童趣邂逅時(shí)尚 童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入競爭新時(shí)代

　　在嗒嘀嗒童裝領(lǐng)軍人趙建河看來，時(shí)尚已經(jīng)不僅僅是一種成人文化，它也屬于兒童，而時(shí)尚和童話的結(jié)合，則給孩子們提供了一種富有想像力的童年生活方式。

　　18年的專注，使嗒嘀嗒品牌脫穎而出，打造了一個(gè)新穎的童話世界。今年該品牌在福建、浙江、江蘇、江西、湖南、廣西、湖北、山東、河北、北京等區(qū)域，啟動(dòng)“故事之星”全國選拔賽。

　　總部位于石獅的鴻發(fā)集團(tuán)(香港)有限公司旗下的小毛蟲童裝品牌，也加大的產(chǎn)品開發(fā)力度。今年四月初，小毛蟲舉行今年秋冬新品發(fā)布，其展示的5個(gè)主題的設(shè)計(jì)，在色彩和款式上散發(fā)著濃郁的童趣，具有國際時(shí)尚和品位,，獲得了業(yè)界稱好評。

　　ABC童裝攜手韓國研發(fā)機(jī)構(gòu)，開啟了國際化進(jìn)程。該品牌負(fù)責(zé)人周建永表示：“韓國企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)上的確有著值得學(xué)習(xí)的地方。這次合作是ABC童裝研發(fā)的國際化、時(shí)尚化策略邁出的又一步，這將在很大程度上加速ABC品牌的發(fā)展。”

　　石獅的野豹童裝也開啟了時(shí)尚文化之旅。今年海西國際時(shí)裝周上，野豹童裝以“新風(fēng)尚”為主題，詮釋新生代兒童一種新的生活方式，凸現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)所帶來的時(shí)尚張力。

　　寶德集團(tuán)旗下的童裝品牌瑪米瑪卡，今年啟動(dòng)了少兒電視藝術(shù)大賽；小玩皮將要走上動(dòng)漫營銷的道路，有關(guān)的工作已經(jīng)按序推進(jìn)；石獅小哥們童裝有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前中檔童裝產(chǎn)品有個(gè)空檔期，其公司正是瞄準(zhǔn)這一市場空白點(diǎn)。

　　行業(yè)進(jìn)入洗牌階段

　　正是看中了國內(nèi)童裝市場的發(fā)展后勁和增長潛力，眾多品牌掀起了新一輪“掘金”童裝的熱潮。觀察人士指出，這些參與者促使國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營變得更加理性和成熟，同時(shí)也促使童裝行業(yè)進(jìn)入洗牌期，國內(nèi)童裝市場的競爭升級。  

　　“以前是局部戰(zhàn)爭，現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭。”季季樂（中國）服裝織造有限公司總經(jīng)理吳凱樂把如今的童裝市場競爭形容成一場“戰(zhàn)爭”，而且是規(guī)�；瘧�(zhàn)爭。

　　在他看來，如果還用以前的傳統(tǒng)思想去開拓眼下的童裝市場是“必死無疑”，而且一旦出局，就再也沒有進(jìn)局的機(jī)會(huì)。

　　這并本空穴來風(fēng)，早在2008年，深圳一童裝品牌，堅(jiān)持七年之后，轟然倒下。“最初我們選擇投資這行的時(shí)候，萬萬沒有考慮到市場變得如此撲朔迷離，市場表象強(qiáng)加給我們的主觀意識導(dǎo)致企業(yè)做出失誤推斷。”這一童裝企業(yè)的老板接受采訪時(shí)無奈地說。

　　他表示，新進(jìn)入者都認(rèn)為現(xiàn)在小孩衣服的確不便宜，動(dòng)輒近百元甚至數(shù)百元，總認(rèn)為這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小、利潤空間大。然而公司運(yùn)作了一年多，庫存積壓越來越多，倉庫面積越租越大，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)越發(fā)滯后了，所有工作陷于被動(dòng)。

　　事實(shí)上，今年的戰(zhàn)況已經(jīng)是前所未有的猛烈。國內(nèi)一些高端媒體開始迎接眾多泉州童裝品牌的廣告攻勢。先是嗒嘀嗒斥資巨資在有關(guān)少兒頻道“小試牛刀”后，于今年再次開啟全年度的高頻率廣告投放；泉州盛克公司旗下的杰米熊攜同名動(dòng)畫片，在全國性媒體上“秀”了一把；而紅孩兒日前也作出了進(jìn)軍童裝電子商務(wù)領(lǐng)域的決定。

　　“幾年后，童裝將會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)品牌占有40%至50%市場份額的局面，到那時(shí)，童裝企業(yè)在市場上的江湖地位也就幾成定局了。”有零售業(yè)分析師指出，明年，童裝企業(yè)將把握這個(gè)行業(yè)洗牌的時(shí)機(jī)，借助品牌推廣把自己的品牌提升起來，沖出重圍。

　　行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。早在去年，記者曾隨泉州紡織服裝商會(huì)赴江蘇、安徽、河南、河北等地考察，20多位紡織服裝企業(yè)代表中，來自童裝行業(yè)的占了近半，這其中不乏福建格林集團(tuán)董事長趙建河、福建寶德集團(tuán)董事長林向陽等國內(nèi)童裝業(yè)的重量級人物。通過考察，企業(yè)除與中部地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對接外，還想進(jìn)一步拓展品牌輸出的通道。

　　今年3月，石獅市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)王文君會(huì)長帶領(lǐng)其會(huì)員企業(yè)，到安徽宿州考察。上月中旬宿州市主要領(lǐng)導(dǎo)也帶隊(duì)回訪了泉州多家童裝企業(yè)，洽談在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)童裝工業(yè)園。王文君介紹：“童裝工業(yè)園項(xiàng)目計(jì)劃總投資40億元人民幣，石獅市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)將進(jìn)駐該童裝工業(yè)園企業(yè)達(dá)100家以上，項(xiàng)目包括童裝成衣、水洗等。”

　　事實(shí)上，如今的童裝市場早已不是資金實(shí)力雄厚者就能得天下，研發(fā)、營銷、品牌、人力資源等系統(tǒng)工程缺一不可。而這還僅僅是基礎(chǔ)，童裝品牌經(jīng)營有其特殊性，兒童消費(fèi)有其復(fù)雜性，只有把住了童裝市場的脈搏，才能踩準(zhǔn)節(jié)拍來安排具體的童裝品種、品類、價(jià)格、生產(chǎn)數(shù)量等關(guān)鍵變量。

　　業(yè)界人士指出，目前，國內(nèi)童裝行業(yè)正處于洗牌的關(guān)鍵階段，童裝品牌經(jīng)營正從粗放式經(jīng)營向規(guī)�；�、精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型；從產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭、營銷手段競爭向產(chǎn)品研發(fā)競爭、品牌文化競爭、品牌服務(wù)競爭跨越。品牌價(jià)值高的企業(yè)將具有更大的市場話語權(quán)。

　　新格局正在形成

　　“童裝被喻為中國服裝業(yè)的最后一塊蛋糕，隨著競爭者越來越多，競爭格局將快速改變，競爭必然會(huì)推動(dòng)行業(yè)整體向前發(fā)展。”安奈兒總經(jīng)理曹璋表示。

　　他認(rèn)為，經(jīng)過市場多年的洗禮，國內(nèi)將出現(xiàn)一些壟斷的全國性童裝品牌、一些強(qiáng)勢的區(qū)域品牌、代理商品牌以及零售商品牌。在未來，一線市場將以國內(nèi)實(shí)力雄厚、競爭力強(qiáng)的本土大品牌與外來高端品牌平分天下，從而打破目前外來品牌在一線市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局；二、三線品牌將以較具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主要面孔；批發(fā)市場將出現(xiàn)品質(zhì)精良、注重品牌形象的批發(fā)品牌。

　　越來越多的企業(yè)致力于企業(yè)運(yùn)營和終端操作精化化，努力提高終端的快速反應(yīng)能力和企業(yè)的核心競爭力；終端營銷模式創(chuàng)新也層出不窮，童裝終端不但包含百貨專柜、商業(yè)街街鋪店、超市店中店，還出現(xiàn)了一線市場的“一站式購物”的生活館形式，二、三線市場的量販?zhǔn)浇K端。

　　為滿足消費(fèi)者的健康需求，越來越多的企業(yè)更主動(dòng)地融入“低碳時(shí)代”，采用綠色的原、輔材料，努力讓童裝更環(huán)保、更健康。并主動(dòng)研究兒童成長的生理、心理特征，努力通過品牌和產(chǎn)品來詮釋兒童的需求。

　　企業(yè)越來越重視品牌形象和品牌文化的打造和推廣，不但通過在終端與消費(fèi)者互動(dòng)，還通過公關(guān)傳播等手段來進(jìn)行區(qū)域性和全國性的品牌傳播，提升品牌形象力；重視對專業(yè)人才的儲備、對核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，重視對學(xué)習(xí)型組織的打造和對企業(yè)文化的建設(shè)；通過多品牌組合、擴(kuò)大品類來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)；除了通過積累來壯大自己外，還研究和借助資本市場的力量來實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)；謀求與國際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和國際級品牌管理公司的合作，努力提高品牌的制勝能力。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，童裝行業(yè)品牌新格局正在形成，并在未來五年中從地域、檔次、風(fēng)格類型等多層面形成梯隊(duì)模式。

　　掌握品牌擴(kuò)張良機(jī)

　　與在國內(nèi)引領(lǐng)市場潮流的泉州休閑裝一樣，泉州童裝也開始顯現(xiàn)其影響力。業(yè)界人士介紹，泉州童裝經(jīng)歷了以外銷為主的階段后，開始在國內(nèi)市場發(fā)力。其中，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功的嗒嘀嗒和瑪米瑪卡兩個(gè)品牌，占據(jù)著中國十大童裝的兩個(gè)席位，而泉州豐澤區(qū)和石獅鳳里鎮(zhèn)則分獲“中國童裝名城”和“中國童裝名鎮(zhèn)”榮譽(yù)。

　　近年來，隨著家庭收入的逐步提高，城市居民生活逐步達(dá)到小康水平，國內(nèi)兒童服飾市場的消費(fèi)需求逐步由滿足基本生活的實(shí)用型，轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，潮流化、品牌化需求日漸形成。 

　　泉州童裝此前已啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略，格林集團(tuán)旗下童裝品牌嗒嘀嗒更是引入了國際設(shè)計(jì)力量，聘請西班牙KidsGallery公司加盟該品牌，將前衛(wèi)的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念融入童裝中，為泉州童裝呈現(xiàn)出更為現(xiàn)代的、國際化品位的系列產(chǎn)品。 

　　國內(nèi)的童裝界有一種公認(rèn)的說法，即“歐美流行之后，第二年才會(huì)在中國流行”。而格林公司這一舉措，縮短了國內(nèi)流行趨勢與國際時(shí)尚的空間和時(shí)間的差距。福建格林集團(tuán)有限公司董事長趙建河指出：“聘請西班牙品牌童裝的高級設(shè)計(jì)師作為自己公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，將設(shè)計(jì)車間轉(zhuǎn)移到歐洲去，采用歐美最新、最時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念，將中國元素與世界時(shí)尚元素強(qiáng)勢結(jié)合，可讓泉州的童裝產(chǎn)品站在世界流行趨勢的最前沿。” 

　　“兒童服飾行業(yè)呈現(xiàn)碎片化競爭格局，目前仍處于跑馬圈地的‘戰(zhàn)國’時(shí)期，處在成長、整合進(jìn)程中，缺少真正意義上的大品牌，而大品牌的缺失正是機(jī)會(huì)所在。”優(yōu)楊傳媒集團(tuán)董事長鐘小秋認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)行業(yè)