談判開啟創(chuàng)業(yè)之路

       最初的嶄露頭角，就從一場談判開始。當(dāng)時(shí)正值公司征地，海南那時(shí)還沒有國土局，開發(fā)公司要直接和農(nóng)民談判，結(jié)果他們看中的那塊地一夜之間冒出了300多個(gè)墳頭。王功權(quán)半夜敲開了村里最有威望的長者的門，他用自己的誠意打動(dòng)了長者，長者帶著他去辨認(rèn)墳頭是真是假。公司4個(gè)征地工作組，王功權(quán)帶領(lǐng)的這組突破最快。與此同時(shí)，和買方的協(xié)議也簽下來了：300畝地，一畝能賺1萬元。

       在海南最初的這段從商經(jīng)歷，為王功權(quán)日后成為萬通的老大寫了注腳。在島上的歲月，他結(jié)識(shí)了后來一起創(chuàng)業(yè)的馮侖和王啟富、易小迪、劉軍、潘石屹，這伙人合稱“萬通六君子”，后來均成為中國商界的風(fēng)云人物。

       在萬通最初起家的那段歷史中，王功權(quán)是極其重要的，這種重要性是在一次談判中顯現(xiàn)的。

       1991年，萬通六君子剛成立的新公司賬面上只有3萬塊錢，馮侖在對一家信托投資公司老總談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)。馮侖告訴對方：“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做，你干不干?”

       對方點(diǎn)頭同意，馮侖立即騎著自行車跑出去寫文件，在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完后，王功權(quán)負(fù)責(zé)把錢拿回來。談判高手王功權(quán)在最短的時(shí)間拿到了500萬。萬通拿著這500萬，立即從銀行貸了1300萬。這是一個(gè)典型的空手套白狼的故事。也是1991年創(chuàng)立萬通后的第一筆資金運(yùn)作。