服裝行業(yè)什么時(shí)候加盟最為恰當(dāng)

[中國童裝網(wǎng)] 不少想創(chuàng)業(yè)的讀者，尤其是女性喜歡首先挑關(guān)于“衣”的項(xiàng)目，開服裝店需要進(jìn)行哪些準(zhǔn)備？怎樣尋找貨源？昨日，創(chuàng)富記者采訪了鄭州若宇服飾有限公司南方大區(qū)總監(jiān)宋偉利，提前為您打探。

　　經(jīng)營方式

　　A

　　“散戶”經(jīng)營：

　　眼光很重要

　　先要確定經(jīng)營方式，是自己尋找貨源租用店面當(dāng)“散戶”，還是代理品牌做專賣，兩者在資金、貨源方面有不小的區(qū)別。

　　宋偉利說，與品牌代理相比，“散戶”經(jīng)營的關(guān)鍵就在眼光。“做品牌代理，商家可以幫你做很多工作，但如果你是一個(gè)散戶，就必須具備獨(dú)到的眼光和對店面有準(zhǔn)確定位。”

　　對于定位“散戶”經(jīng)營，宋偉利分析，資金少的話，應(yīng)該選擇價(jià)位較低的休閑運(yùn)動型服裝。

　　進(jìn)貨基地：上海七浦街、杭州四季青服裝市場、北京大紅門市場和廣州白馬服裝批發(fā)市場。這些市場批發(fā)價(jià)位稍低，適合資金少的店主。

　　號碼搭配：年輕人體形標(biāo)準(zhǔn)的較多，進(jìn)貨的時(shí)候，小、中、大三個(gè)號碼的進(jìn)貨比例分別為1∶2∶1，防止壓貨。

　　款式搭配：根據(jù)近年流行趨勢，上衣以外搭居多，褲子以牛仔為主，最好成系列拿貨，盡量少走單品。

　　價(jià)位區(qū)間：百元以下為主，目標(biāo)消費(fèi)群體能力有限，講究款式，面料不用過于精細(xì)。

　　店面選址：針對顧客的年齡段和投資預(yù)算，店面最好選在大學(xué)城附近，這樣一方面房租低，一方面競爭不太激烈。

　　B

　　品牌專賣：

　　從“新品發(fā)布會”入手

　　選擇品牌代理，所需資金稍多一些，進(jìn)貨渠道也不同，最好從“新品發(fā)布會”入手。

　　“服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會，通常也指訂貨會，此時(shí)是加盟的最好時(shí)機(jī)。在新品發(fā)布會上應(yīng)該重點(diǎn)考察該品牌新推出產(chǎn)品的風(fēng)格是否與品牌一貫風(fēng)格一致；價(jià)格體系是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平等。”宋偉利說。

　　在確定加盟之前，投資者還可以在發(fā)布會上進(jìn)行現(xiàn)場“調(diào)研”，根據(jù)已有加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場規(guī)模，了解客戶對品牌的評價(jià)，最好找到與自身所在區(qū)域相近的加盟商溝通。一般而言，成熟品牌的加盟條件較高，新品牌入市時(shí)間短，為迅速打開市場，條件相對較低，政策也較靈活，投資者要酌情選擇、洽談。

　　在加盟合同方面，她提醒大家需要注意的有這樣幾點(diǎn)：

　　首先，區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是獨(dú)家經(jīng)營還是多家經(jīng)營；

　　其次，加盟費(fèi)用，包括加盟費(fèi)、保證金等。加盟費(fèi)是一次性繳納，還是分年度繳納？哪些費(fèi)用可以退還，哪些不能退還？都要清楚；

　　再次，供貨價(jià)格，一般以零售價(jià)乘相應(yīng)的折扣率來計(jì)算，即折扣；退換貨率，是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換？應(yīng)有明確約定；

　　最后，銷售任務(wù)，根據(jù)自身的能力，估計(jì)自己是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)；還要認(rèn)真分析終止合同的條件，避免霸王條款。

　　進(jìn)入時(shí)機(jī)

　　夏末秋初為最佳

　　夏末秋初是進(jìn)入服裝行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，雖然今年鄭州秋天來得有點(diǎn)早，現(xiàn)在進(jìn)入已經(jīng)稍微有點(diǎn)晚，不過還來得及。

　　“不建議創(chuàng)業(yè)者貿(mào)然進(jìn)入，首先應(yīng)該用一定的時(shí)間去考察市場，最好是一年左右。”每個(gè)季節(jié)你都能到市場上考察與你的定位相符合的批發(fā)店面和廠家，與他們聯(lián)絡(luò)，這樣四季下來，就可以選定一些渠道，把店面風(fēng)格穩(wěn)定下來。

　　“吃透價(jià)位、定好風(fēng)格的同時(shí)，選擇合適的時(shí)機(jī)和店鋪進(jìn)入。”宋偉利說，每年的8月是進(jìn)入服裝行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)秋裝剛上市，用秋裝練手之后，馬上利潤較高的冬裝就可以“帶領(lǐng)”店主進(jìn)入服裝的旺季，而春天進(jìn)入將會在夏季這個(gè)淡季中消耗掉不少房租和“士氣”。

　　“磨刀不誤砍柴工，資金不夠或沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者也可以先通過練攤或者開網(wǎng)店，少量進(jìn)貨，通過零散銷售獲得經(jīng)驗(yàn)。”專家建議。

　　提前調(diào)查

　　調(diào)查越深入，越能投其所好

　　專家提示，開店前還應(yīng)進(jìn)行充分調(diào)查。調(diào)查范圍包括店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域人群消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，調(diào)查其生意好壞。“越深入了解目標(biāo)群，在店鋪定位時(shí)便越能投其所好”。

　　“找合適的店鋪太難了，需要注意的是，對于轉(zhuǎn)讓的店鋪不能輕率接手。”宋偉利說，如果覺得轉(zhuǎn)讓的門面不錯(cuò)，價(jià)格不高，便貿(mào)然接手，很有可能開店后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至出現(xiàn)“無人上門”的窘境。

　　同一家店鋪應(yīng)該經(jīng)常細(xì)心觀察，有時(shí)你會發(fā)現(xiàn)某店鋪經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。相反的情況是，有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的，或者關(guān)注新開的服裝市場也是一種辦法，招商時(shí)期盡早進(jìn)入選鋪，也能省去一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。