服企“飲鴆止渴”？ 打折狂歡季的背后

[中國童裝網(wǎng)] 冷評熱議

　　眼下正值秋冬裝銷售旺季，可漫步鄭州大商新瑪特、丹尼斯、正道花園等多家大商場，卻發(fā)現(xiàn)不少名牌服裝紛紛舉起特賣大旗，“1～4折”、“50元起”的醒目條幅讓人看得眼花繚亂。

　　讓人感到奇怪的是，商家大肆促銷的不是夏季過季商品，而是西裝、皮衣、棉服等時令商品。從理論上說，打折促銷并非百貨業(yè)的奇招，但今年涌現(xiàn)出的“價格更低、清貨時間更早、覆蓋品類更廣”諸多新特點卻引人深思：鄭州零售業(yè)是否陷入了低迷?服裝企業(yè)庫存壓力是否在加大?

　　筆者在網(wǎng)上看到一則消息稱，今年北京各大商場的打折季提前了將近一個月，打折商品的范圍比去年更廣，除了很多積壓庫存之外，一些新款和熱銷款也進入了打折品范疇。

　　省會部分商場高層人士透露出的信息也表明，今年以來，國內(nèi)零售業(yè)確實陷入了低迷期，不少企業(yè)銷售增速在放緩。

　　在后金融危機時代，宏觀經(jīng)濟下行壓力不斷加大，打折戰(zhàn)折射出的一個不爭的事實是企業(yè)普遍面臨高庫存風險問題。尤其對不斷追趕時尚潮流的服裝企業(yè)來說，一旦過季、過時就會迅速貶值，只能靠超低價甩賣來奮力一搏。

　　然而，在集體打折的短暫狂歡之后，商家也許會面對更多難題。商場打折過于頻繁會直接導(dǎo)致消費者養(yǎng)成“不打折不買”的習慣，即使面對大力度折扣，消費者也會在腦海里盤問：其他商場會不會更便宜?因此，當打折逐漸從促銷手段變成了市場常態(tài)，它的促銷意義也就大打折扣了。

　　為什么依然有眾多企業(yè)選擇“飲鴆止渴”?這是因為，對于眾多企業(yè)來說，在高庫存壓力下，品牌形象不得不被放到次要地位，如何消化庫存獲得資金流，從而生存下去才是首要問題。這樣的處理方法或許并不明智，但實乃無奈之舉。

　　不少經(jīng)濟學家認為，在瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，是邊際效益不斷遞減，并且很容易損害品牌形象。同時，長期打折帶來的是毛利越來越低，企業(yè)為了保持資金運轉(zhuǎn)和利潤平衡，勢必影響到產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，對于品牌來說恐怕會因小失大。

　　從長遠角度考慮，服裝企業(yè)必須降低產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，加強產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新能力，建立一套有效的庫存控制體系，用高品位的設(shè)計、研發(fā)帶動銷量，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。究其根本，打破同質(zhì)化泥潭的治本之策就是提升品牌附加值，向科技研發(fā)要效益，一味的價格戰(zhàn)只會讓品牌形象下滑。