晉江或迎來本土品牌服裝訂單回流潮

[中國童裝網] “抱團”應對寒冬

　　“當前，面對復雜多變的國內外經濟形勢，外需萎縮和內需不旺，導致企業(yè)訂單普遍不足，從目前的態(tài)勢看，這種影響還將持續(xù)較長一段時間，在服裝、鞋業(yè)方面，這種影響顯得尤為明顯。”在產能對接會上，相關部門介紹道，在今年的秋季廣交會上，到會歐美客商大幅減少，不少參展企業(yè)反映甚至連收到的客商名片都比去年少掉2/3。因此可以預見，若這種低迷的市場狀態(tài)延續(xù)，中小服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)，將會面臨無單生產的窘境。

　　在這樣的背景下，建立常態(tài)化的產能對接機制，引導更多本土服裝品牌向中小服裝企業(yè)派單生產意義尤為深遠。為此，本土服裝企業(yè)開始擰成一股繩，密切分工協(xié)作，抱團發(fā)展，共同應對“寒冬”。

　　杰恩威格公司是勁霸公司在晉江的4家代工供貨商之一，兩家公司從2004年開始合作，目前，杰恩威格已成了勁霸在本土的重要代工供貨商。

　　“杰恩威格以前做的是市場批發(fā)，后來企業(yè)認識到，中小服裝企業(yè)跟品牌企業(yè)合作有更多利好，品牌企業(yè)需要的產品較為綜合，而自己做市場的話，品類會較為單一，單一品種競爭不過綜合品種。” 該公司董事長洪永裕表示，品牌企業(yè)為中小企業(yè)提供的不僅僅是訂單，還帶來了管理體系、技術人員、工廠整合等方面的支持，從而帶動企業(yè)綜合素質的提升。該公司的生產方式是整件生產，而如今已有了12條流水線，為勁霸的供貨量也由2004年的400萬元人民幣，上升到了目前的3000萬元。

　　洪永裕表示，在今年服裝整體表現(xiàn)欠佳的情況下，公司的業(yè)務能夠與往年持平，都歸功于跟服裝品牌企業(yè)的緊密合作。

　　“品牌企業(yè)和中小企業(yè)‘抱團’發(fā)展，不僅能帶動本土產業(yè)的提升，也避免了中小企業(yè)頻繁轉型。”對接會上，不少中小企業(yè)表示，希望通過跟品牌企業(yè)產能對接，在實現(xiàn)有單可做的同時，帶動中小企業(yè)自身競爭力的提升。

　　研發(fā)能力需提高

　　在政府的引導下，不少中小服裝企業(yè)的代工發(fā)展意識開始覺醒。來自晉江市經貿局的初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本土約有百家鞋服中小企業(yè)表示愿意為品牌企業(yè)代工。這也是本土品牌服裝所希望看到的。

　　“如果能在家門口找到代工供貨商，溝通、物流等方面都會更方便，企業(yè)是非常愿意這樣做的，公司目前也有在本土尋找有潛力的供貨商配合。”參加對接會的利郎公司采購部經理陳國仲表示。

　　但不少品牌服裝企業(yè)也提出要求，中小企業(yè)應該在制造工藝等方面進行提升，樹立品牌意識，因為產品品質、制作工藝、車間管理、貨期等方面是品牌企業(yè)產能對接中小企業(yè)的幾個重要考量。

　　“公司的一些晉江代工供貨商，做著做著就沒了，生產管理、產品品質、開發(fā)能力等方面跟不上。”浩沙公司經理俞長貴表示，中小企業(yè)要成為品牌的代工供貨商，就要在思維及操作模式上有所改變，工廠的各項要求，要根據(jù)品牌企業(yè)的指標來建設，否則難以有長久的維系。

　　“為品牌企業(yè)做代工，一定要有品牌意識，品牌意識不是空洞的口號，而是要實實在在地做出來。品牌服裝的檔次不僅體現(xiàn)在表面，更體現(xiàn)在服裝內在的結構上，例如：內膽的用料、設計，夾縫的細節(jié)，等等。”洪永裕表示，杰恩威格公司管理、生產等方面緊跟著品牌企業(yè)，產品入庫合格率達到了96%。

　　據(jù)洪永裕介紹，公司與勁霸的合作方式是，把研發(fā)生產出來的產品直接賣給勁霸，因此品牌代工企業(yè)要有較強的研發(fā)能力。“公司每年都會在研發(fā)上投入很大的力度，我們會根據(jù)品牌商企劃的要求，再結合公司在歐美、中國等地大范圍的市場調查來設計生產產品。”洪永裕說道。

　　期盼更深度合作

　　在業(yè)內人士看來，品牌服裝訂單回流為本土大小企業(yè)提供了協(xié)作機會，而這個合作空間還很大。據(jù)悉，在本土服裝品牌的代工供貨商中，晉企身影還很少。記者從會上獲悉，浩沙在全國有60多家代工供貨商，在晉江僅有8家;勁霸外購的量達到了87.9%，晉江占比很小，僅有4家代工供貨商。

　　而由于多方面原因，雙方之間的供需合作一度是脫節(jié)的。

　　“公司本土代工供貨商較少的原因除了產品質量得不到保證之外，還有一個原因是受行業(yè)限制，本土泳裝做得專業(yè)的就只有英林和高湖這兩個地方，產能跟不上。”俞長貴分析道。

　　俞長貴的分析得到不少業(yè)內人士的認同。“與晉江相比，西裝溫州走在前面，針織廣東走在前面，夾克江蘇走在前面，晉江最突出的是運動，但是除去一些小品牌企業(yè)，不少加工企業(yè)資質不足，在驗廠這關過不了。”

　　“品牌企業(yè)要求中小企業(yè)要有質檢、生產管控等管理體制流程，但這方面又需要有較大資金的投入，中小企業(yè)通常承擔不起，或不愿意為不確定的目標下大資金。”雷諾斯新廠總負責人茍鴻道出了另一個原因。

　　基于此，不少中小加工企業(yè)期盼能得到放單品牌企業(yè)的更多支持。

　　茍鴻指出，若品牌企業(yè)能給予中小企業(yè)一定的扶持，那么，產能對接將水到渠成。“小企業(yè)建設規(guī)范化的廠房、管理，研發(fā)投入不是不行，但品牌企業(yè)要承諾中小企業(yè)給予多少的訂單，雙方成為戰(zhàn)略性的合作伙伴，甚至成為其生產基地，有了這樣一顆‘定心丸’，中小企業(yè)是很愿意投入的。”據(jù)悉，雷諾斯公司正和著龍集團進行產能對接意向洽談中。

　　也有業(yè)內人士提出，政府部門可以成立一個品牌服裝企業(yè)與中小企業(yè)產能對接的組委會，調研品牌企業(yè)的需求及中小企業(yè)的短板，幫助雙方更好地實現(xiàn)對接;組織中小企業(yè)觀摩品牌服裝企業(yè)代工供貨商，汲取別人的成功經驗;以及一些相關的論壇討論等。

　　核心提示：日前，晉江服裝品牌企業(yè)與中小企業(yè)產能對接座談會召開。七匹狼、勁霸、柒牌、利郎、浩沙、著龍6家晉江服裝品牌和47家中小服裝企業(yè)相關負責人參加了對接會。當天，不少企業(yè)達成初步合作意向，有代工意向的中小企業(yè)與放單的品牌服裝企業(yè)洽談了產品的類型和合作的方式，為今后派單生產，建立常態(tài)化產能對接，打下了基礎。

　　而在今年早些時候，晉江已陸續(xù)舉辦兩次品牌企業(yè)產能對接會，柒牌、361°、利郎等多家品牌企業(yè)與十余家中小企業(yè)達成合作。據(jù)悉，隨著中小企業(yè)研發(fā)能力、產品品質等方面逐步加強，本土品牌服裝企業(yè)的訂單越來越多地回流。

　　V微觀點

　　@福建東方駱駝制衣織造有限公司生產經理柳河奎：除了硬件設備，我們最看重加工企業(yè)的技術團隊和管理團隊素質，這也是雙方在后續(xù)合作過程中，互相學習共同提升的重點。在合作過程中，我們注重在質量管控等多方面進行共同探討，取長補短，以求進一步發(fā)展。

　　@福建著龍服裝有限公司副總經理郭志軍：我們與海豐已經有十幾年的合作經驗，這家企業(yè)各方面的服務都做得比較到位，我們也比較信任它，因此此次與海豐簽訂產能對接協(xié)議。我覺得，協(xié)議的簽訂是雙方共贏的合作，我們是一家品牌企業(yè)，我們主抓營銷，海豐幫我們做好下游配套，雙方捆綁發(fā)展。

　　另外，著龍在提升自己品牌的同時，也帶動著下游企業(yè)跟進，一起進步。我想，接下去，雙方之間的合作會更加默契更加順暢。

　　@福建大力亞服裝科技有限公司董事長呂自力：大力亞與七匹狼的合作，并非簡單的貼牌加工。與七匹狼是捆綁在一起，從小到大，由弱到強，互惠雙贏共成長。大力亞負責七匹狼服裝的設計和生產，尤其是設計研發(fā)方面，大力亞投入了相當大的精力。而省去不少研發(fā)和生產環(huán)節(jié)的七匹狼，則在合作中專心突擊品牌營銷和產品最終的銷售環(huán)節(jié)。這種深度合作促成了共同成長的成果。

　　@晉江市海豐服裝有限公司生產部經理楊思俊：與優(yōu)秀的品牌企業(yè)合作，既能保證我們拿到穩(wěn)定的訂單，也促使我們加大品質管控力度，同時學習到品牌運營管理經驗。