買家“求降價” 電商雙十二玩另類營銷

[中國童裝網(wǎng)] 白服美、小而美……今年的雙十二促銷，電商網(wǎng)站集體玩起了概念。

　　12日上午，電商雙十二促銷正式拉開序幕。記者注意到，雙十一大贏家淘寶一改低價促銷的方式，采用買家賣家自由議價的方式進行優(yōu)惠。

　　截至昨日上午，消費者在淘寶網(wǎng)求優(yōu)惠的商品數(shù)量已經(jīng)達到1403萬件，其中商家響應(yīng)優(yōu)惠商品數(shù)1012萬件。

　　記者登錄淘寶網(wǎng)，隨機對近十款參與雙十二降價活動的產(chǎn)品進行了對比，其中降價幅度在20元以上的不到半數(shù)，降價在10元內(nèi)的占了大部分。降價種類以女式衣服、化妝品居多。

　　但買家“求降價”的熱情依然不減，一件棉服雖然僅降了5分錢，但交易記錄顯示，從12日凌晨到12日上午，共售出近90件，占該店近一個月銷量的20%。

　　對于這種“求降價”的方式，阿里巴巴集團首席戰(zhàn)略官曾鳴12日表示，網(wǎng)購包含的內(nèi)容絕不僅僅是低價和打折，“淘寶1212希望給消費者不同的體驗，展現(xiàn)的更多的是小而美，更多的是豐富多彩、故事、感動和賣家的創(chuàng)造力。”

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，雖然此次淘寶雙十二的促銷力度不如雙十一，但消費者和賣家自主定價的新方式，可能再一次刺激消費。

　　其他電商平臺雖然延續(xù)了傳統(tǒng)的促銷方式，但也玩起了“概念”。京東商城出動了“美女送貨團”——開著smart豪車的美女，將和京東的送貨員一起上門為顧客配送。據(jù)悉，這些美女送貨員大部分是從事模特職業(yè)的，網(wǎng)友將她們稱為“白服美”。

　　一向不缺席任何促銷的蘇寧易購，也打出“0元購”的口號，角逐雙十二。

　　為了吸引顧客上門，不少賣家玩起了另類營銷。

　　例如，某店鋪為了證明其商品貨真價實，打出了“假一賠老板娘”的豪言壯語，紅遍微博;一家3鉆的外貿(mào)童裝店老板娘也豁出去了，承諾衣服銷售出300件，老板裸跳江南STYLE;名為“國王十字”的店鋪也發(fā)出狠話：“如果賣到1600盒，老板將帶著全體男員工跳草裙舞，并且上傳全程高清視頻。”

　　除了“語不驚人死不休”的營銷手法，還有走溫情路線的。數(shù)十家美妝店鋪發(fā)起了“快遞子母包”的活動，即雙十二當(dāng)天，除了售出的寶貝外，賣家還會準(zhǔn)備一份禮物送給快遞員。