[中國童裝網(wǎng)] 在新經(jīng)濟(jì)時代,商業(yè)模式是推動服裝市場轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的基礎(chǔ)和動力。 在服裝市場“去批發(fā)”趨勢而導(dǎo)致服裝市場功能萎縮的大背景下,新型商業(yè)模式的植入為中國服裝市場的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開辟了新的領(lǐng)域和空間。筆者通過對近年來中國服裝市場出現(xiàn)的十二大商業(yè)模式進(jìn)行歸納性透析,期盼能為老牌服裝市場的轉(zhuǎn)型和新建服裝市場的定位提供新的思路和借鑒。
一、柯橋模式:中國輕紡城
中國輕紡城是建立在中國最大紡織布匹生產(chǎn)基地––柯橋之上的市場。但市場并沒有躺在“布匹上”睡覺,而是主動尋求“布匹”產(chǎn)業(yè)鏈價值的提升,并通過“會展、品牌、創(chuàng)意”等系列活動,逐步開設(shè)服裝服飾市場和服裝創(chuàng)意設(shè)計總部,增加了紡織產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。即產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降臄U(kuò)張:紡織生產(chǎn)––紡織市場––紡織展會––服裝市場––服裝創(chuàng)意––紡織服裝一體化產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營,成為紡織服裝市場產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的榜樣。
二、義烏模式:義烏國際商貿(mào)城
義烏國際商貿(mào)城在完成了一、二、三期小商品市場轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上,借助市場平臺帶動了相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在完善小商品市場的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服裝市場領(lǐng)域進(jìn)軍,據(jù)悉,規(guī)劃建設(shè)中的70萬平方米服裝市場將締造義烏服裝市場的新“神話”。即市場鏈?zhǔn)降奶嵘壕C合批發(fā)市場––小商品市場––國際采購中心––服裝品牌市場。成為以市場帶動產(chǎn)業(yè)繼而完善市場品類的典范。
三、常熟模式:常熟服裝城
常熟服裝城作為中國老牌服裝市場,沒有簡單的走“大市場、大批發(fā)、大混合”的老路,在大多數(shù)老牌專業(yè)市場為同質(zhì)化競爭而苦惱之時,他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。即產(chǎn)品鏈?zhǔn)降募?xì)分:服裝市場––男裝中心––女裝中心––童裝中心––褲業(yè)中心––鞋業(yè)中心––外貿(mào)內(nèi)銷中心等,為中國老牌服裝市場做強(qiáng)、做大提供了寶貴的經(jīng)驗。
四、天雅模式:北京天雅大廈
北京天雅集團(tuán)在經(jīng)歷了服裝市場中“售貨、經(jīng)銷、代理、批發(fā)、市場”的各個環(huán)節(jié)后逐步進(jìn)入服裝市場領(lǐng)域。有了服裝的銷售基礎(chǔ),再開發(fā)服裝市場,自然形成了精誠運(yùn)營服裝市場的理念。即運(yùn)營鏈?zhǔn)降霓D(zhuǎn)型:租賃攤位––承租市場––建設(shè)市場––管理商城––運(yùn)營品牌––專業(yè)市場運(yùn)營商。為中國服裝市場運(yùn)營商體系的形成樹立了標(biāo)桿。
五、世貿(mào)模式:上海世貿(mào)商城
上海世貿(mào)商城作為總部型服裝市場采購中心,并沒有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務(wù)的老路,而是搭建國際、國內(nèi)兩個市場采購平臺,以“配對”為核心,以“采購”為目的,成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈?zhǔn)降乃阉鳎悍b采購平臺––國際采購商––國內(nèi)批發(fā)商––采購配對––采購增值服務(wù)。讓采購成為服裝市場的靈魂和國際采購的GPS。
六、白馬模式:廣州白馬服裝市場
白馬服裝市場素以“單位面積交易量最高”、“市場價值含金量最高”的“鋪王”著稱,并依靠“雙品牌運(yùn)營”和“會員式孵化”稱雄天下。即,品牌鏈?zhǔn)降难苌簩I(yè)服裝市場––品牌服裝市場––品牌商戶、商品––品牌運(yùn)營、聯(lián)盟––品牌投資、擴(kuò)張。為品牌服裝市場的集約化運(yùn)營創(chuàng)造了奇跡。
七、華南模式:深圳華南城
深圳華南城作為復(fù)合型綜合商貿(mào)市場平臺,以建設(shè)300~1000萬平方米市場體量為旗幟,并把服裝市場作為綜合市場的主旋律,同時借助資本上市平臺,迅速在南寧、南昌、咸陽、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽?yīng)毩?ldquo;造城”、“造圈”,為服裝市場建設(shè)開辟了“新藍(lán)海”。即地產(chǎn)鏈?zhǔn)降牟季郑荷唐肥袌?ndash;–資本運(yùn)營––連鎖商貿(mào)城––綜合商貿(mào)圈。華南城將改變傳統(tǒng)服裝市場的建設(shè)和運(yùn)營方式。
八、美邦模式:美特斯邦威直營店
誰也沒有想到,1995年開始成立的美特斯邦威企業(yè),僅用了10多年的時間就完成了從“服裝制造”到“終端運(yùn)營”的華麗轉(zhuǎn)身。借助于企業(yè)上市,美特斯邦威的服裝大店已經(jīng)做到了5000多平方米,創(chuàng)立了“大規(guī)模、多品牌”的連鎖服裝店場新模式。即終端鏈?zhǔn)降难由欤悍b生產(chǎn)––代理銷售––專賣店––直營店––多品牌復(fù)合大店。成為“短流程終端”服裝市場中的“新貴”。
九、淘寶模式:阿里巴巴淘寶商城
幾年前的淘寶商城并沒有引起服裝市場的關(guān)注,但李寧、七匹狼、四季青服裝市場等在淘寶商城開店意味著淘寶商城的“下海”和服裝市場的“上網(wǎng)”已經(jīng)成為服裝市場與網(wǎng)絡(luò)的兩廂情愿。即網(wǎng)絡(luò)鏈?zhǔn)降耐七M(jìn):綜合網(wǎng)站––企業(yè)信息––網(wǎng)絡(luò)購物––服裝商城––網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟運(yùn)營。服裝網(wǎng)品市場也許是“沒有共識的共識”,更是服裝市場不得接納的“新寵”。
十、地一模式:人和地一大道
不知何時,人和集團(tuán)開始“動”了“地下市場”這塊“奶酪”。于是乎,廣州、沈陽、武漢、鄭州等地的服裝市場地下開始了一片轟轟烈烈的淘金,讓傳統(tǒng)服裝市場商圈競爭與機(jī)遇共生。未來幾十個城市的連鎖、幾千萬平方米的地下服裝市場,改變的不僅是服裝市場格局,也許還有服裝市場的觀念。即投資鏈?zhǔn)降耐卣梗旱叵鹿こ?ndash;–地下商城––資本運(yùn)營––地下服裝連鎖市場––地下地產(chǎn)運(yùn)營。地一大道,讓服裝市場在資本的催生下實現(xiàn)立體、在連鎖的布局下開始蝶變。
十一、名購模式:溫州名購
服裝企業(yè)和服裝市場本屬同一產(chǎn)業(yè)的不同領(lǐng)域,也許是世界金融危機(jī)讓溫州企業(yè)看到了市場渠道的重要價值。不過,這回不是單個企業(yè)孤軍奮戰(zhàn),而是多企業(yè)的“抱團(tuán)取暖”。即企業(yè)鏈?zhǔn)降恼希悍b企業(yè)––股份集團(tuán)––服裝品牌市場––品牌市場連鎖運(yùn)營。當(dāng)服裝企業(yè)開始直接進(jìn)入服裝市場,也就意味著中國品牌服裝市場連鎖時代的開啟。
十二、凡客模式:凡客誠品
傳統(tǒng)的服裝市場渠道不過是“進(jìn)、銷、存”的流程管理,而凡客誠品卻顛覆了傳統(tǒng)服裝市場的流程和渠道。凡客誠品讓“市場確定生產(chǎn)、讓消費(fèi)決定價格”,給傳統(tǒng)服裝企業(yè)和老牌服裝市場上了重要一課:“服裝是可以不通過市場賣的、品牌是可以網(wǎng)絡(luò)打造的”。即渠道鏈?zhǔn)降耐茝V:網(wǎng)絡(luò)平臺––渠道推廣––網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)––渠道品牌形成、延伸––渠道品牌運(yùn)營商。凡客誠品為中國服裝市場多渠道品牌建設(shè)寫下了濃重的一筆。