三招讓你加盟店所向披靡

[中國童裝網(wǎng)] 如今，面對狂轟濫炸的招商信息，加盟者應(yīng)該如何選擇一個真正適合自己的創(chuàng)業(yè)項目而不至于重演我那位老同學(xué)的悲劇呢?童裝加盟網(wǎng)與您分享三招，讓您所向披靡。

　　產(chǎn)品試銷，以觀“后效”

　　產(chǎn)品試銷，以觀“后效”。面對廠家大規(guī)模的招商宣傳，加盟者絕不能只看其表而被那些極富誘惑性的語言和承諾所誤導(dǎo)，因為這些都只是為了你口袋里的錢。如果是真想加盟或代理某個產(chǎn)品，加盟者還是首先應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，了解產(chǎn)品的真實競爭力。

　　在代理商或加盟者與廠家的合作中，廠家都在倡導(dǎo)或宣揚一種全方位的合作理念，從前期市場調(diào)研、門店選址、裝修到開業(yè)策劃、人員培訓(xùn)、常規(guī)促銷等方面，廠家都會提供系統(tǒng)的操作方案。這些理念或做法的盛行一方面是由于廠家為了彰顯自身的實力，另一方面說明現(xiàn)在的招商工作也不容易開展，大家都在想方設(shè)法地吸引加盟者。

　　考察產(chǎn)品本身的競爭力

　　在我國目前的市場態(tài)勢下，產(chǎn)品的盈利能力最終還是來自于產(chǎn)品自身在市場中的競爭力，所以選擇加盟時首先應(yīng)該考察就是產(chǎn)品本身的競爭力。考察產(chǎn)品競爭力最直接的辦法就是把產(chǎn)品置于市場之中接受考驗與挑戰(zhàn)，看看產(chǎn)品本身的銷售力如何。將產(chǎn)品擺放于貨架上的眾多競品之間，有意識地關(guān)注消費者對它的反應(yīng)，并且可以與消費者交流其對新產(chǎn)品的看法�？傊�，就是要盡可能多地了解消費者對它的看法，從而可以看到此種新產(chǎn)品的市場潛力和未來發(fā)展情況。

　　這種方式很符合中國人的思維方式：“是騾子是馬，拉出來遛遛”。的確，通過產(chǎn)品試銷，加盟者就可以深入地了解到該產(chǎn)品相對于同類競爭產(chǎn)品的吸引力如何，從而避免了盲目加盟所帶來的風(fēng)險。我那老同學(xué)如果在加盟之前先稍購些PSR產(chǎn)品在自家店里面看看情況，也不至于這么沖動地加盟PSR，最終也有可能避免今日之狼狽景象。

　　了解盟主和其它加盟者的合作狀況

　　要了解盟主和其它加盟者的合作狀況。事實是最有說服力的，在加盟之前廠家可能會帶加盟者去參觀樣板市場的火爆情況，甚至?xí)倚┣捌诘募用苏邅碚f服你，這樣做的目的就以事實來說服你的加盟。作為潛在的加盟者，你一定要知道盟主帶你去的市場肯定是成功的市場，而你最應(yīng)該了解的是普遍市場的狀態(tài)和成長歷程。

　　這時候，加盟者可以在了解樣板市場的成功經(jīng)驗的同時要盡可能多地去了解普通市場，尤其是和自身條件相似的加盟者的經(jīng)營狀況。通過和以往的加盟者的交流，你可以了解到產(chǎn)品銷售的真實信息、廠家的支持政策、優(yōu)勢及劣勢等綜合信息，從而為你做出最終決策提供一手信息。同時，對于將要加盟者來說這也是一個學(xué)習(xí)的過程，通過交流你可以了解同行在經(jīng)營中經(jīng)常遇到的問題以及解決對策，為自己以后經(jīng)營做好鋪墊和應(yīng)對措施。

　　對于加盟者來說，對盟主或廠家的選擇十分關(guān)鍵，因為一旦選定并開始合作，加盟者將投入自己的大部分資金和全部精力。所以說，加盟者承擔(dān)著巨大的選擇風(fēng)險，加盟后如果盟主（或廠家）發(fā)生變故或經(jīng)營不善，加盟者將會蒙受巨大損失。

　　加盟，對很多人來說，就是選擇自己的事業(yè)方向，也將投入自己的辛苦和努力，所以一旦選定就應(yīng)該具備長遠(yuǎn)性和穩(wěn)定性。既然選擇加盟項目是如此重要，在加盟前必須對項目和盟主做出客觀全面的評估，一定要堅持寧缺勿爛的原則。