中國鞋服品牌導(dǎo)入“娛樂營銷”日趨多元化

[中國童裝網(wǎng)] 如今，中國消費(fèi)市場迎來了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，娛樂營銷也已經(jīng)越來越多元化。十多年前那種以冠名、片尾鳴謝為主要手段的古老娛樂營銷模式已經(jīng)逐漸失去了市場。更多新鮮生動(dòng)富有生命力的形式層出不窮，各種品牌都想要在這個(gè)全民娛樂的時(shí)代加入娛樂營銷的大軍。

　　在影視劇中植入廣告

　　在影視劇中植入廣告無非三個(gè)層次：一是讓主角穿品牌鞋服，帶logo出境，這是最常見的鞋服品牌植入模式，比如《變形金剛》中出現(xiàn)的美特斯邦威;二是產(chǎn)品與人物結(jié)合，比如《杜拉拉升職記》，講述的是杜拉拉在職場打拼不斷提升的故事，杜拉拉的生活、工作、愛情中有不同的打扮，鞋服能體現(xiàn)人物的生活狀態(tài)甚至心情，與人物結(jié)合比較緊密;三是與劇情結(jié)合，比如《穿Prada的惡魔》，劇中人物本身從事時(shí)尚雜志工作，工作環(huán)境即為充斥著大量鞋服廣告的環(huán)境，任何女裝品牌鞋服出境都是理所當(dāng)然，不顯突兀。“第一個(gè)層次是目前中國出現(xiàn)最多的形式，也是最被人詬病的模式。”“樂途在《杜拉拉升職記》中植入的廣告是一次成功的雙贏合作，中國鞋服品牌，尤其是正在積累知名度的成長性品牌不防效仿這次成功的廣告植入模式，從劇本和觀眾群體兩個(gè)角度選擇作品，這樣最有助于在目標(biāo)消費(fèi)群體中在無損于好感度的同時(shí)打響知名度，走出品牌娛樂營銷漂亮的第一步。”

　　利用名人效應(yīng)

　　中國市場出現(xiàn)過的影響最大的通過名人效應(yīng)進(jìn)行娛樂營銷的事件，當(dāng)屬喬丹中國行�；@球巨星邁克爾•喬丹來到北京，驚動(dòng)了全國媒體爭相報(bào)道，全程跟隨，把喬丹的衣食住行事無巨細(xì)的寫成系列報(bào)道，一時(shí)間商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)升級(jí)成公眾事件，而這樣的強(qiáng)烈聚焦背后的最大受益人就是耐克公司。耐克公司精心策劃了這次娛樂營銷活動(dòng)，把飛人喬丹和耐克運(yùn)動(dòng)鞋完美結(jié)合，讓喬丹以中國行的方式在中國市場提升耐克鞋的市場好感度。喬丹的球迷正是耐克運(yùn)動(dòng)品牌最大的消費(fèi)群，耐克公司通過精密策劃，利用籃球飛人給了競爭對手漂亮的回?fù)簟?/p>

　　“選擇利用名人效應(yīng)對商品進(jìn)行宣傳是一種非常有難度的營銷模式。”小編說，“但事前必須經(jīng)過精準(zhǔn)的籌備和策劃，策劃中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是廠商所選擇的名人必須與商品的氣質(zhì)相符，名人的追隨者盡量和商品的目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)對接。”喬丹的狂熱粉絲一定是熱愛籃球的青年男性，他們對運(yùn)動(dòng)品牌具有最強(qiáng)的購買力。耐克公司正是認(rèn)清了這一點(diǎn)才促成了這次成功的名人效應(yīng)。

　　這種利用名人效應(yīng)進(jìn)行娛樂營銷的模式，特別適合相對成熟的品牌進(jìn)行自我突破。一些服裝品牌發(fā)展相對成熟，品牌定位和消費(fèi)市場比較穩(wěn)定，在同類品牌競爭中缺乏優(yōu)勢尋求突破。這樣的品牌可以利用名人效應(yīng)提升品牌形象，讓品牌在同類競爭者中獲得更高的好感度。

　　網(wǎng)絡(luò)是娛樂營銷的新戰(zhàn)場

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一切娛樂活動(dòng)都已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)化，借助娛樂事件進(jìn)行營銷的品牌，自然也不能放棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營銷新戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的娛樂營銷最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快。新浪微博驚人的注冊人數(shù)和日流量讓品牌締造者們看見，要在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得先機(jī)，絕對不能放過微博這塊大蛋糕。一批專攻微博營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷公司、廣告公司甚至微博營銷達(dá)人應(yīng)運(yùn)而生，很多服裝品牌都嗅到了商機(jī)。最常見的微博營銷模式就是轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，廠商抓住消費(fèi)者喜歡“便宜、贈(zèng)送、免費(fèi)”的心理，發(fā)出一張產(chǎn)品圖片，在微博中聲明如果轉(zhuǎn)發(fā)并@幾位好友便能參與抽獎(jiǎng)。消費(fèi)者不用付費(fèi)只要點(diǎn)一下轉(zhuǎn)發(fā)就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)商品，這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)屢試不爽，一天之內(nèi)就能得到幾萬次的轉(zhuǎn)發(fā)量，利用消費(fèi)者的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)在微博上擴(kuò)大品牌的知名度。

　　此外，微博營銷要對新聞事件有很高的敏感度，時(shí)間性強(qiáng)。比如2012湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)，微博掀起了“邊看跨年邊發(fā)微博”的活動(dòng)，服裝品牌也抓準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。在嘉賓登臺(tái)表演時(shí)，如果有嘉賓穿著某品牌服裝，該品牌就及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)并及時(shí)發(fā)布商品的圖片和購買鏈接。

　　“網(wǎng)絡(luò)娛樂營銷的特點(diǎn)是開源節(jié)流，資金緊張無法投資巨額娛樂營銷的品牌，不防試著借助網(wǎng)絡(luò)的力量。”小編說：“所有商家都明白網(wǎng)絡(luò)的力量有多大，一次成功的網(wǎng)絡(luò)娛樂營銷能夠用最少的資金獲得最大化的收益。如果能夠激起網(wǎng)民的興趣，他們便會(huì)自發(fā)的為你進(jìn)行免費(fèi)宣傳。”2011最火的“淘寶體”就是一個(gè)成功的例子，淘寶網(wǎng)激起了網(wǎng)民的興趣，引發(fā)了萬人惡搞淘寶體的網(wǎng)絡(luò)事件，這樣免費(fèi)的讓消費(fèi)者進(jìn)行自發(fā)宣傳，是網(wǎng)絡(luò)娛樂營銷的最高境界。