畸形定價不靠譜　國內服裝價格比肩奢侈品牌

[中國童裝網(wǎng)] 一套西服動輒上萬元，一件套裙賣到7500元……國內服裝價格幾乎追上了國際奢侈品牌。然而在商家所解釋的高價成因中，到底有多少是合理的成分，又有多少是企業(yè)虛高利潤的擋箭牌呢？

　　裙子賣7000元　國產(chǎn)服裝定價畸形

　　一件國產(chǎn)西服賣到近萬元、襯衫要3000多元，幾乎與世界知名奢侈品牌服裝價格相當。很多服裝品牌被業(yè)內質疑定價畸形。它們比起奢侈品牌百年歷史、工藝、關稅和品牌價值，到底貴得有沒有道理？

　　以女裝為例，本地服裝品牌YINGZHENG的一套女士套裙，打7折后售價為7500多元，玫而美品牌的女式外套則賣3300元。銷售人員稱，只有會員卡可以享受小幅度折扣。“國內很多服裝品牌都是這個價格。人家定價高，我們定低了不是自降身價嗎？”銷售人員解釋。

　　我國服裝鞋帽定價由市場調節(jié)，決定權在商家手中，消費者很難因價格昂貴而投訴。

　　一位陪妻子逛街的楊先生告訴記者，商場內服裝定價太離譜，不知名品牌的背心可以賣到七八百元。名字很洋氣，其實就是北京品牌。而且，有些服裝的價錢都可以在奧特萊斯買件國際大牌了。

　　海外設計師　薪酬實占價格3%

　　一些宣稱聘請國外設計師設計的品牌，一件衣服甚至賣到上萬元。

　　YINGZHENG品牌銷售人員解釋稱，服裝面料是進口的，設計師是國外的， 價格貴點也正常。

　　北京服裝學院萊佛士國際專修學院服裝系主任黃泳勝表示，聘請國外設計師并非服裝價格貴的直接原因。海外設計師年薪在十幾萬到幾十萬元。

　　以專柜每年賣出3000件衣服為例，每件衣服平攤的設計師成本大概在100-200元之間，占到服裝均價的3%左右，而按照實際生產(chǎn)量來攤薄，比例將更低。

　　進口面料　定織定染難做到

　　業(yè)內人士表示，進口面料、高檔面料、定制面料等，都是服裝價格昂貴的擋箭牌。目前，國內最好的面料是精紡羊毛，一套精紡羊毛西服，其面料的成本約為300-400元之間。

　　依文集團董事長夏華透露，普通進口面料價格一般是國內面料的2-3倍。計算下來，一套西裝的進口面料的成本約在600-1200元不等，約占售價的10%。中國服飾搭配師職業(yè)教育第一人、派尚服裝搭配學院院長康藍心表示，真正的高級定制面料需要從歐洲定織、定染，很難做到。多數(shù)只是戴上“進口”的帽子。

　　品牌價值　櫥窗洋氣裝大牌

　　北京大學MBA校友會副會長、派尚服裝搭配學院董事長周海剛認為，服裝企業(yè)毛利潤一般都在50%以上，成本在10%左右。如一件200元的NIKE T恤衫成本只有8-10元，其他的除去渠道支出，剩下的利潤空間更多的來源于其品牌價值。

　　很多國內服裝品牌專柜在裝修、陳列等方面都很洋氣。很多消費者誤以為是國際品牌。但品牌價值形成并非一朝一夕，在市場不透明、消費者信息不對稱的階段，價格虛高的品牌才有生存空間。

　　目前，定價偏高的服裝品牌很大一部分銷售業(yè)績來自于外省市顧客的青睞。這些消費者普遍認為，在商場明顯位置開店，比鄰知名大品牌的品牌都應該是高端品牌。

　　渠道成本　35%進商場腰包

　　對于定價畸形的質疑，中國服裝協(xié)會秘書長王茁為服裝企業(yè)喊冤：“國內服裝價格高，服裝品牌并非是始作俑者，其中渠道費用非常高。商場高昂的進店費、扣點，還要經(jīng)常打折促銷，服裝企業(yè)為了保證利潤不得不在定價時就把這些因素考慮進去。服裝價格居高不下絕對不是服裝行業(yè)自身的問題。”

　　記者了解到，國內百貨商場都會對進店品牌收取“渠道費”，銷售額扣點的比例在25%-35%之間。因此，許多進入商場銷售的品牌，常規(guī)的做法是將產(chǎn)品按成本價漲兩至三倍后出售。