中國童裝網(wǎng)

如何在社交媒體上產(chǎn)生銷售線索

[中國童裝網(wǎng)] 社交媒體出了“大”事。

 
  社交媒體很“大”了——而且還在不停地“長大”。原來還只是一小撮人喜歡做的事,現(xiàn)在變成了生意內(nèi)外每天都要做的事。Facebook, Twitter, LinkedIn等等對(duì)我們來說已經(jīng)是很熟悉的渠道了。現(xiàn)在我們?cè)诰上的時(shí)間里面23%會(huì)花在社交網(wǎng)絡(luò)和博客上。網(wǎng)民們?cè)贔acebook上花的時(shí)間比在其他任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌上停留的時(shí)間都要長。商業(yè)界很快就來發(fā)掘這里面的潛力。最近的研究表明英國公司中有1/3把整個(gè)市場(chǎng)預(yù)算的20%花在生意相關(guān)的社交網(wǎng)絡(luò)上。

為什么許多公司仍然沒有“得其道”?

 
  社交媒體越來越多的資料讓它們看上去像一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)生銷售線索的渠道。社交媒體在2010年在眾多銷售線索產(chǎn)生渠道中處于領(lǐng)先位置(來源:Hubspot Marketing),許多公司已經(jīng)把它們作為吸引更多顧客的下一步。但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單。下面僅僅是部分原因:


  很多噪音:隨著越來越多企業(yè)加入到社交媒體營銷中,市場(chǎng)營銷的”噪音“也隨之增加,這使得一個(gè)公司的聲音在如此多的噪音背景下突出出來,更具挑戰(zhàn)性。


  缺乏連貫的戰(zhàn)術(shù):許多公司有動(dòng)力,但沒有戰(zhàn)略。它們只是從營收或線索角度知道他們想得到什么,但對(duì)于如何使社交媒體對(duì)他們來說更為有效則毫無概念。
把戰(zhàn)略打折:社交媒體營銷的回報(bào)可能是誘人的。畢竟,英國公司中通過社交網(wǎng)絡(luò)成功贏得客戶的公司從2010年的33%增長到了2011年的41%。但是,許多公司在社交媒體上的活動(dòng)仍然缺乏長期戰(zhàn)略。經(jīng)常只是處于初級(jí)的興趣,而不是把社交媒體營銷轉(zhuǎn)化為銷售。


  如何把社交媒體變成銷售線索?


  大多數(shù)公司對(duì)于最大限度利用社交媒體都有很強(qiáng)動(dòng)力。2011年IBM首席市場(chǎng)營銷官調(diào)查顯示,82%的首席市場(chǎng)營銷官們計(jì)劃在今后的三到五年中增加對(duì)社交媒體的投入——但是,他們中只有26%的人調(diào)研當(dāng)天跟蹤了自己公司的博客。這顯示出動(dòng)機(jī)與方法有多么脫節(jié)。那么,企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么做才能使社交媒體上的活動(dòng)產(chǎn)生真正的銷售線索呢?

 
  按路線圖走


  使用社交媒體贏得更多生意是一回事,從你的社交媒體活動(dòng)中,積極地產(chǎn)生銷售線索是另一回事。一定要避免短線行為的誘惑;ㄐ⿻r(shí)間為你的社交媒體活動(dòng)制定一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)符合你公司的總體業(yè)務(wù)目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略和價(jià)值主張。你要確保你的長期計(jì)劃可以適用于每一個(gè)不同的媒體渠道,不管是Twitter還是LinkedIn。從長期角度考慮你想得到什么,你想觸達(dá)什么人,而不是急匆匆就開干。

 
  先做下家庭作業(yè)


  在你徑直去做社交媒體營銷前,先做下家庭作業(yè)。社交媒體營銷成功的關(guān)鍵在于先做好調(diào)研。你可以使用入向德市場(chǎng)營銷技術(shù)進(jìn)行關(guān)鍵詞研究,以便了解你的目標(biāo)客戶正在找什么,在哪里找的即時(shí)信息。自沒有做詳細(xì)的調(diào)研前,什么也不要做,這樣才有可能成功獲取銷售線索。

 
  圍繞著你的目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)作內(nèi)容


  誰是你夢(mèng)寐以求的社交媒體聯(lián)系人?成功地從社交媒體收獲銷售線索依賴于與你的目標(biāo)受眾直接相關(guān)的精彩內(nèi)容。不管它是140個(gè)字,還是1400個(gè)單詞。清晰地,連貫地創(chuàng)造和發(fā)行內(nèi)容,以吸引理想中的潛在客戶的注意力。但要確保在做內(nèi)容之前,通過諸如入向營銷技術(shù)的方法研究那些東西會(huì)激發(fā)你的受眾的興趣。這樣,你就能圍繞著他們最感興趣的問題創(chuàng)造內(nèi)容了。

 
  建立聯(lián)系


長遠(yuǎn)來說產(chǎn)生線索從建立聯(lián)系的方法開始。這意味著把你的社交媒體活動(dòng)與其它市場(chǎng)營銷活動(dòng),以及你的更廣泛范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,仔細(xì)匹配。給你的整個(gè)市場(chǎng)營銷流程認(rèn)真設(shè)計(jì)一個(gè)架構(gòu),用有用而相關(guān)的內(nèi)容吸引你的新的聯(lián)系人,以便讓他們從最初的興趣發(fā)展到考慮購買。這將能讓你在更深的層次上與他們互動(dòng),并鼓勵(lì)他們提供給你做銷售時(shí)需要的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

 
  從你的銷售團(tuán)隊(duì)開始,在你的銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)束


  讓你的銷售團(tuán)隊(duì)成為你的社交媒體線索產(chǎn)生戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。你的整個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)是把你的社交媒體上的聯(lián)系人變成銷售線索,然后變成顧客——你的銷售團(tuán)隊(duì)是這一努力的重要組成部分。你可以使用相應(yīng)的技術(shù)手段,告訴你的銷售團(tuán)隊(duì)去和誰聯(lián)絡(luò)。一旦你在社交媒體上的聯(lián)系人被吸引到了你的網(wǎng)站,并下載你的內(nèi)容,這個(gè)時(shí)候,你的銷售團(tuán)隊(duì)就可以接手了。他們會(huì)有更多的信息,更好的聚焦,從而讓他們把公司在社交媒體活動(dòng)的獲利最大化。

 
  社交媒體正在把你帶往何方?

 
  社交媒體對(duì)企業(yè)來說不再是可有可無的了。到2014年,對(duì)于20%的企業(yè)用戶來說,社交媒體服務(wù)將取代電子郵件成為人際間溝通的首要工具。(來源:Gartner Inc.) 毫無疑問,社交媒體給企業(yè)提供了與潛在客戶建立聯(lián)系并把潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的巨大機(jī)會(huì)。但仍有許多公司做得不夠好,因?yàn)樗麄儧]有以戰(zhàn)略的眼光看待社交媒體。避免在沒有計(jì)劃,沒有調(diào)研,沒有資源,沒有銷售反饋的情況下,急于行動(dòng)。這樣,你就可以指望社交媒體給你帶來銷售線索了。

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 如此夢(mèng)幻的生日派對(duì),你還hold的住嗎?
  • 【有愛,有嬰蓓樂】初秋新款:還原寶寶靈動(dòng)夢(mèng)
  • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比!穦海浪風(fēng)掀起的童裝新品發(fā)布秀
  • 一見傾心傾囊 再見傾國傾邦——中秋節(jié)、國慶節(jié)前夕,汪小荷最新一批新款隆重登場(chǎng)
  • 天吶,小公主們玩瘋啦!
  • 巴歐巴歐童裝加盟 讓你擁有自己的事業(yè)
  • 2015 Winter New Arrival
  • 嬰幼錦友2015秋季爆款(二)
    中國童裝網(wǎng)新浪微博
    關(guān)注微信
    品牌投資關(guān)注榜
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號(hào)  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改