[中國童裝網(wǎng)] 對(duì)于一個(gè)童裝店來說,導(dǎo)購是其中重要的組成部分,盈利的高低就在于導(dǎo)購的銷售能力,導(dǎo)購是營銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做導(dǎo)購就是學(xué)會(huì)了做生意,因此,對(duì)有些人來說,要?jiǎng)?chuàng)業(yè),不妨先從做導(dǎo)購做起。
1、熟悉自己推銷的童裝的特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)童裝、。尤其在顧客面前要注意顯示對(duì)童裝非常熟悉。
2、熟悉童裝的市場(chǎng)
市場(chǎng)怎樣細(xì)分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,市場(chǎng)的容量如何,顧客的地理分布和童裝的時(shí)間分布如何,童裝市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。
3、熟悉自己推銷童裝的目標(biāo)顧客
這些目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類,哪些是核心顧客,那些的非核心顧客,哪些是重點(diǎn)顧客,哪些是非重點(diǎn)顧客,顧客可以分成幾類,按照什么方式分類,針對(duì)不同的顧客類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的顧客所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
4、要講究方法和策略
推銷不是一味的蠻干,要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高,而且導(dǎo)購還具有這樣的特點(diǎn),就是一開始著手的時(shí)候非常難,無從下手,隨著時(shí)間的增長,會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。
5、推銷童裝時(shí),要合理安排時(shí)間:要根據(jù)顧客的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。
導(dǎo)購的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng),人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,信息量也會(huì)大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。