泉州市服裝行業(yè)提前進(jìn)入打折季探討分析

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 日前，從泉州市區(qū)各大商場(chǎng)及相關(guān)品牌企業(yè)了解到，今年鞋類服裝行業(yè)確實(shí)提前進(jìn)入打折季，打折力度強(qiáng)過(guò)往年，一些新品也罕見(jiàn)地參與打折。另悉，今年是閏四月，按理說(shuō)夏季會(huì)偏長(zhǎng)，可是來(lái)勢(shì)洶洶的打折潮，卻透露出行業(yè)的信息：庫(kù)存“壓力山大”，秋冬季訂貨需要回籠資金。

　　市場(chǎng)：打折促銷力度空前大

　　“買200元送100元”、“兩買件送一件”、“新品打3折”……日前，記者在市區(qū)一家大型百貨商店看到，一個(gè)月前的當(dāng)季夏裝都已參與打折，有些甚至已成為返倉(cāng)貨。

　　同時(shí)，各款鞋店里的打折力度也不小。天美意、百麗等門店都推出當(dāng)季打季品。除了個(gè)別幾款放置高位的“限量版”，幾乎全場(chǎng)進(jìn)入打折狀態(tài)。在中山路，眾多鞋服店也紛紛掛出優(yōu)惠字樣。

　　“很多新款衣服鞋子沒(méi)放多久就打折了，趁著現(xiàn)在人流較多，趕緊把手里的貨以最快的速度推出去。”服裝店陳女士告訴記者，今年整個(gè)行業(yè)都不好過(guò)，大家都以打折甩貨的方式清貨。據(jù)稱，打折有時(shí)也會(huì)互相影響，很多時(shí)候一條街、一間商場(chǎng)上的一家服裝打折后，其他商家就會(huì)紛紛跟進(jìn)。

　　原因：反常天氣與庫(kù)存壓力

　　“年初的訂貨會(huì)上就沒(méi)有提價(jià)”、“今年的服裝不打算漲價(jià)”……從泉州幾個(gè)本土的男女裝品牌傳來(lái)的信息表明，和往年新款服裝都會(huì)適當(dāng)漲價(jià)不同，雖然今年企業(yè)仍然在人力成本等方面有壓力，但是在定價(jià)環(huán)節(jié)上，大多企業(yè)都持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　事實(shí)上，今年春夏季的打折只是去年“慘淡冬天”的延續(xù)。從去年年底，不少企業(yè)便預(yù)見(jiàn)了反常的天氣因素及不景氣的經(jīng)濟(jì)，拉開(kāi)打折序幕，打折自此就剎不住車了。

　　“氣候越發(fā)反常，去年年底遇到暖冬，今年年初的春季也是反常的冷，到了夏季，南方地區(qū)也一直熱不起來(lái)。經(jīng)銷商急于售出產(chǎn)品的心態(tài)很正常。”奔狼電商相關(guān)負(fù)責(zé)人林先生說(shuō)，線上很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布秋冬貨了，而線下的也開(kāi)始要進(jìn)入秋冬訂貨環(huán)節(jié)，由于整個(gè)行業(yè)的回暖跡象不明顯，盡快回籠資金是企業(yè)提前步入打折季的主要原因之一。

　　“消化夏裝庫(kù)存也是打折潮提前到的重要原因。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，今年夏裝很多都是去年就訂的貨，有些經(jīng)銷商的盲目樂(lè)觀導(dǎo)致了自身的積貨壓力，如果不盡快消化，勢(shì)必會(huì)影響到下一季的訂貨產(chǎn)品。

　　思考：打折是否惟一出路

　　打折是否就是企業(yè)的惟一出路呢?日前，特步副總裁肖志華認(rèn)為，盲目打折有時(shí)將會(huì)損害品牌的價(jià)值。他建議企業(yè)可以多開(kāi)發(fā)一些有針對(duì)性的特供產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

　　“促銷的方式其實(shí)很多，可以運(yùn)用會(huì)員制優(yōu)惠，運(yùn)用組合優(yōu)惠的方式等等。企業(yè)在確定促銷方式時(shí)要多動(dòng)腦筋，避免只打‘打折’牌，否則也會(huì)影響其他按原價(jià)購(gòu)買同類產(chǎn)品消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。”業(yè)內(nèi)人士提醒說(shuō)，或者也可以對(duì)按原價(jià)購(gòu)進(jìn)的服裝給予一定的增值服務(wù)，比如免清洗等方式。對(duì)于促銷類新品可以盡量結(jié)合舊款產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)。

　　提醒：購(gòu)買時(shí)應(yīng)小心次品

　　提前到來(lái)的夏裝“打折潮”，著實(shí)讓不少消費(fèi)者動(dòng)心。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，如果價(jià)格過(guò)低，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)留神。例如，一些商家存在“假甩賣”行為，即本身進(jìn)的就是低價(jià)庫(kù)存貨，然后將原價(jià)標(biāo)高，打折之后其實(shí)利潤(rùn)仍不低。

　　另外，不少低價(jià)服裝已經(jīng)存了1年以上，或是廠商生產(chǎn)過(guò)程中淘汰掉的殘次品，這些商品存在瑕疵，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)需小心。