童裝加盟俄梅戛淺談代理商與加盟商共贏之路

[中國童裝網(wǎng)] 就目前童裝代理商對下面加盟商支持方面，筆者認為童裝代理商有時需要逆向思維，不僅要站在下面童裝加盟商角度著想，還要站在童裝品牌廠家角度著想。

    最近兩年，我接觸了全國幾個重點省份的一些童裝代理“巨無霸”，但通過觀察，這些童裝代理“巨無霸”手中，并沒有國內(nèi)一二線品牌，都是一些三四線品牌（筆者所指的三四線品牌是指那些在國內(nèi)生存了近十來年，從童裝批發(fā)渠道慢慢做到現(xiàn)在終端有部分品牌專賣店裝修形象，但里面大多是掛羊頭賣狗肉的品牌店鋪）。
    為什么這樣的品牌卻看上去打造了這么一部分童裝品牌“龍頭”代理商呢？
    筆者從與他們打交道的過程中，了解到這些童裝代理商“龍頭”對這些三四線品牌廠家可以    說是開國元老，從工廠幾個車位做到現(xiàn)在一年一個代理回款上千萬。
    “其實不掙錢，都是因為和品牌有感情了才做了這么多年”很多童裝代理“龍頭”說過這句話，“雖然量上去了，但下面都是欠帳，公司也是先發(fā)貨，我賣了后再給錢，這兩年生意越來越不好做了”，聽到代理商這樣的話，初一聽還真有道理，給童裝品牌廠家做了這么多年，把市場打開了，銷量上去了，廠家是要支持童裝代理商才對啊，但靜下心來，仔細想一想，后面一句才是真正要考慮的，現(xiàn)在為什么不好做了，現(xiàn)在一年做千把萬，還不如前些年做幾百萬時，掙錢多。一些后來的童裝代理小戶都快要趕上來了，問題在那呢？
    筆者認為童裝代理商只有與下面加盟商之間解決了資金版塊的良性對接，才能真正形成和培養(yǎng)良好的童裝代理商發(fā)展之路。
    代理商為了搶客戶盲目鋪貨，造成終端對代理商和選擇童裝品牌的偏差和定位不清楚，同類型童裝品牌和無竟爭力童裝品牌使終端生意越來越差，銷售上不去，代理商貨款無法回籠，造成代理商回款不及時，對是游品牌廠家貨款無法及時回籠付，造成童裝品牌公司無法正常支持面料、加工廠貨款，產(chǎn)生一系列的貨期晚，無資金投入研發(fā)，無資金投入對品牌形象的提升，造成了惡性循環(huán),最終結(jié)果是童裝品牌公司和代理商重新洗牌。
    所以，筆者認為，童裝代理商首先要解決的就是與下面加盟經(jīng)銷商的資金良性對接，才是立于不敗之地的制勝法寶。
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