不要忽視了加盟商的區(qū)域保護(hù)權(quán)益

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 最近有一個(gè)番禺的莫小姐到公司考察，在巡看加盟店及直營(yíng)店并了解了海嘉仕品牌女裝的款式、質(zhì)量、看看銷售情況之后，覺(jué)得還蠻不錯(cuò)，加深了莫小姐對(duì)海嘉仕女裝品牌的了解與加盟的意識(shí)。

    在店鋪選址之時(shí)，卻發(fā)生了些插曲：莫小姐打算在番禺大石開家加盟店，而番禺大石已有加盟商的情況下，是不允許再開店鋪的。而莫小姐的想法是：目前在番禺已有四家專賣店，已不符合區(qū)域保護(hù)的政策，那么莫小姐同樣可以在大石開多一家。其實(shí)很多加盟商對(duì)加盟政策區(qū)域保護(hù)并未作深刻的理解，海嘉仕品牌女裝區(qū)域保護(hù)明確指出：10萬(wàn)人口內(nèi)不能在同一城市開店，并且不能開在同一條街上面。

    大家可能知道一些品牌曾經(jīng)有過(guò)輝煌業(yè)績(jī)，為什么現(xiàn)在市場(chǎng)上卻找不到這個(gè)品牌了？從輝煌到淡出市場(chǎng)，這里面就涉及到區(qū)域保護(hù)及一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。

    隨著女裝市場(chǎng)需求增大，現(xiàn)在的女裝行業(yè)的從業(yè)人員與經(jīng)銷商的層次參差不齊，對(duì)于市場(chǎng)的操作思路、區(qū)域保護(hù)的意識(shí)不夠綜合考慮，因此也導(dǎo)致了女裝市場(chǎng)上的一些問(wèn)題存在盡管女裝在行業(yè)已經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，但女裝行業(yè)至今還沒(méi)有進(jìn)入一個(gè)成熟期，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行由于長(zhǎng)期處于洗牌再洗牌，市場(chǎng)渠道殘缺不全的無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，因此女裝企業(yè)在尋找一種嶄新的適合現(xiàn)在要求的運(yùn)作模式迫在眉睫。

    在渠道運(yùn)作的同時(shí)，回顧女裝企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)與管理問(wèn)題,就不得不談女裝在市場(chǎng)上渠道的規(guī)劃。但就女裝區(qū)域保護(hù)表現(xiàn)來(lái)講，省/區(qū)/市場(chǎng)渠道規(guī)劃的市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)問(wèn)題就明顯受到了一定的輕視或者說(shuō)是忽視，以至眾多問(wèn)題都集中在了“本不正、源不清”的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)中，導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)中的許多毛病都能從市場(chǎng)的區(qū)域保護(hù)中找到禍根。

    從上面的案例與分析可以看出區(qū)域保護(hù)的重要性，企業(yè)對(duì)待區(qū)域保護(hù)問(wèn)題需要有“寧缺毋濫”的決心，以最快速的方法解決機(jī)制作為前提，才能在更高層面的思路上開闊視野的去處理，免得企業(yè)對(duì)加盟商管理方面不善而導(dǎo)致全盤皆輸。