[中國(guó)童裝網(wǎng)] 是想用相對(duì)低價(jià)拉攏消費(fèi)者,還是品牌戰(zhàn)略集體調(diào)整?這股與一路飆漲的物價(jià)格格不入的“外資降價(jià)風(fēng)”,吹得讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。
【現(xiàn)象】定價(jià)比往年下跌三四成
隨著長(zhǎng)沙市各大商場(chǎng)內(nèi)品牌服裝紛紛上架,新一輪的秋冬裝市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)又打響。在省會(huì)長(zhǎng)沙的市場(chǎng)上,如Zara、Vero Moda、Only等外資品牌的秋裝價(jià)格較去年有所下降。
在長(zhǎng)沙某商場(chǎng)Zara專柜,記者看到,去年動(dòng)輒超過(guò)2000元的皮衣,今年推出了多款價(jià)格在1799元左右的相對(duì)低價(jià)。在Vero Moda的柜臺(tái),同樣是七分袖西服,在其淘寶旗艦店查詢到去年的相近款式價(jià)格為599元,今年的價(jià)格則為549元。
降價(jià)的事實(shí)也在zara品牌相關(guān)工作人員處得到了證實(shí)。“今年秋裝有不同程度的跌價(jià),去年699元的女裝外套今年降到499元,而男式西服也從899元跌到了699元。”據(jù)悉,這是Zara品牌自六年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的第一次跌價(jià),最大跌幅在四成左右。
除此之外,在這些外資品牌的專賣店或者專柜中,記者還看到不少正在促銷的過(guò)季衣物,有的甚至是去年秋冬的款式。這在往年集中上新的時(shí)期基本上不可能看到這種景象。
【公司】對(duì)品牌定位進(jìn)行調(diào)整
當(dāng)一貫保持走高調(diào)路線的外資品牌突然低下了自己高昂的頭,是有意“親民”還是搶占市場(chǎng)被迫降價(jià)?
某品牌服裝公司的相關(guān)人士解釋,公司今年秋季新品出現(xiàn)跌價(jià)的現(xiàn)象,主要是受到匯率、品牌策略和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的共同影響。“我們是歐洲品牌,人民幣與歐元匯率的變化是影響其在中國(guó)定價(jià)的因素之一。更重要的是,受到今年全球經(jīng)濟(jì)下滑影響,公司的品牌市場(chǎng)策略也有相應(yīng)調(diào)整,這次調(diào)價(jià)也是意在拉低與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差價(jià)。”
【探因】經(jīng)濟(jì)環(huán)境才是降價(jià)推手
外資服裝品牌的“降價(jià)風(fēng)”引發(fā)了市場(chǎng)無(wú)限的猜想。湖南商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任尹元元教授認(rèn)為,今年以來(lái)消費(fèi)品市場(chǎng)不景氣是直接原因。
今年第3季度,我省社會(huì)零售商品指數(shù)的增幅為14%,低于原定增長(zhǎng)目標(biāo),說(shuō)明我省消費(fèi)品市場(chǎng)并不景氣。外資品牌為了在市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的背景下保有市場(chǎng)份額,不得不通過(guò)降低價(jià)格等市場(chǎng)手段。
服裝原料價(jià)格下跌也是降價(jià)的另一個(gè)客觀原因。在廣州從事外貿(mào)服裝生產(chǎn)的鄧小姐告訴記者,前兩年,棉花價(jià)格一直在上漲,最高時(shí)曾經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)元一噸。
今年,棉花價(jià)格逐漸出現(xiàn)回落趨勢(shì),到6月跌幅已經(jīng)達(dá)到40%左右。原料價(jià)格的走低,使得今年秋裝出廠價(jià)也較往年有所下降。
“打個(gè)比方,我花了10塊錢做出來(lái)的東西,你讓我賣200元我也不心安吧。”鄧小姐如此說(shuō)道。
不過(guò),尹元元教授認(rèn)為,外資品牌可能壓縮的是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的開支,而商品定價(jià)的降低并不一定會(huì)影響到品牌最終的收益。
消費(fèi)態(tài)度
不以降價(jià)喜,不以降價(jià)買
外資品牌秋裝降價(jià),消費(fèi)者買賬嗎?
“網(wǎng)上很多打折的價(jià)格比專賣店便宜多了。”在河西某房地產(chǎn)公司從事法務(wù)工作的羅曉江這樣說(shuō)到。她平時(shí)喜歡逛逛各大名牌折扣網(wǎng)站,基本不去專柜購(gòu)買當(dāng)季新品。她表示就算外資品牌秋裝出現(xiàn)下調(diào),自己的購(gòu)買欲望也并沒(méi)有多強(qiáng)烈。
當(dāng)然也有如今年大三的英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生劉慧一樣崇尚品牌的消費(fèi)者,對(duì)降價(jià)“挺高興的”。不過(guò),她看中的款式“降價(jià)要買,不降也會(huì)買。”
記者手記
外國(guó)的月亮并不圓
“外國(guó)的就是比國(guó)產(chǎn)的好。”這個(gè)觀念在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心中似乎已經(jīng)根深蒂固。在商品的質(zhì)檢和款式相近的情況下,就算是多花超過(guò)一倍的錢,不少的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也愿意“花錢買個(gè)心安和高檔。”
真實(shí)情況究竟如何呢?與外資服裝品牌總是傲視國(guó)內(nèi)本土品牌價(jià)格極不相襯的是,它們總是會(huì)不斷出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。常理說(shuō),便宜沒(méi)好貨,但到了這里,似乎貴的也不一定就是好貨。
在國(guó)家以及各省市的工商部門抽檢中,外資品牌可以說(shuō)是次次中槍,其中Zara更加是常客。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì),Zara品牌在2年內(nèi)7上黑榜,公司卻從未回應(yīng)過(guò)相關(guān)問(wèn)題,也沒(méi)有為顧客辦理過(guò)退換貨的手續(xù)。
今年以來(lái),全世界經(jīng)濟(jì)都在震蕩中出現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)。在這種情況下,中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕對(duì)任何外資品牌來(lái)說(shuō),都成為了不得不重視的重要領(lǐng)地。
于是,它們開始著急了,開始向下調(diào)價(jià)了,大概希望以此留住消費(fèi)者的目光和腳步。不過(guò),一直被輕視的中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在是否買賬,外資品牌的降價(jià)之法是否奏效,還要看今年結(jié)束之時(shí),各大品牌最終用實(shí)時(shí)銷量來(lái)說(shuō)話了。
其實(shí)都是一個(gè)月亮,國(guó)外的并不比國(guó)內(nèi)的圓。