加盟商客戶(hù)怎樣定位自己的市場(chǎng)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 1.明確童裝品牌賣(mài)場(chǎng)的形象。

    童裝品牌加盟店市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為起一個(gè)導(dǎo)航作用。童裝品牌加盟店市場(chǎng)定位明確了，賣(mài)場(chǎng)給顧客的形象也就明確了，那么顧客的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)也就明確了。就像有朋友會(huì)咨詢(xún)了解：“裝修貨柜你們公司是怎么支持的呀?”“我可不可以自己做貨柜呀?”

    這種朋友有個(gè)比較大的特點(diǎn)就是患得患失，不過(guò)這是人之常情，其實(shí)很多人也差不多是這樣，如果遇到什么重要的事情，我也會(huì)這想一下，那猶豫一下。即使連一些比較重要的日子里，出門(mén)前挑衣服時(shí)都要思考一下。其實(shí)這類(lèi)朋友不用擔(dān)心�，F(xiàn)在童裝行業(yè)內(nèi)的童裝品牌的貨柜大都是有返還的。返還多少、以什么形式返還，是否真的返還，就要看每個(gè)童裝品牌的力度和聲譽(yù)了。合同前說(shuō)的天花亂墜都是沒(méi)有用的，合作后的跟進(jìn)到位才是硬道理。

    2.明確童裝品牌加盟店的經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。

    市場(chǎng)定位實(shí)際上是對(duì)童裝市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于童裝品牌投資者了解消費(fèi)者的需求特征，制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷(xiāo)組合等。童裝里面又分為嬰幼兒、小童、中童、大童。

3.有利于童裝品牌賣(mài)場(chǎng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

    如果童裝賣(mài)場(chǎng)對(duì)自身的定位不了解、不清晰，那么在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查了解的過(guò)程中，就不能很好地根據(jù)自己的情況進(jìn)行有針對(duì)性重點(diǎn)調(diào)查，或者說(shuō)調(diào)查就會(huì)顯得很盲目，抓不住重點(diǎn)。那也就意味著不能很好地根據(jù)對(duì)手的情況來(lái)避開(kāi)自己的短處，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處去擊敗對(duì)手。正所謂，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

    4.童裝市場(chǎng)定位是一種階段性的策略。

    隨著賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，賣(mài)場(chǎng)可以通過(guò)重新定位，提高適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。