展會技巧：掌握根除騙展的三原則

[中國童裝網(wǎng)] 對于中國會展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業(yè)來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業(yè)受了傷，尤其對于會展信譽(yù)的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益的。但筆者認(rèn)為，會展作為一種公開的社會活動，根據(jù)其特點(diǎn)，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。

    首先要掌握“品牌原則”。

    不論是傳承下來的還是借鑒過來的展會項目，各部門應(yīng)對本行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)規(guī)模大、效益高、組織管理嚴(yán)格的展會達(dá)成共識，進(jìn)行重點(diǎn)推廣，讓廣大參展商和專業(yè)觀眾了解和 認(rèn)識，并形成品牌效應(yīng)。品牌因其廣泛的認(rèn)知度具有“頂端優(yōu)勢”，其本身就會對雜牌、冒牌會展的產(chǎn)生起到抑制作用，當(dāng)參展商對于非有影響力的品牌展會拒絕參加的時候，騙展者自然無容身之地。

    其次是“制度原則”。

    行業(yè)管理制度的缺失是騙展現(xiàn)象產(chǎn)生的重要原因，由于各行業(yè)特點(diǎn)和管理體系的不同，行業(yè)和地區(qū)間對會展缺乏統(tǒng)一的行業(yè)管理，所暴露出的管理漏洞和嚴(yán)重的信息不對稱給騙展者造成了可趁之機(jī)，特別是“多頭管理”的背后隱藏著的是“多頭不管”，因此我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)在參展過程中盡可能多的了解和掌握相關(guān)制度、規(guī)范的同時也應(yīng)呼吁各行業(yè)主管部門本著合作發(fā)展的原則，盡快協(xié)商出臺會展行業(yè)統(tǒng)一的管理規(guī)范，不要等到企業(yè)聚到政府門前討公道的時候再想對策。

    第三是“防范原則”。

    回顧年內(nèi)發(fā)生的很多騙展事件，我們發(fā)現(xiàn)，參展商對于會展選擇的盲目和不成熟也同樣是造成騙展者能夠得逞的重要原因。很多參展企業(yè)還沒有對展會的價值、作用、方法引起足夠的重視，企業(yè)里更缺少相關(guān)的專業(yè)人才和配套部門，所以我們也應(yīng)提醒廣大企業(yè)，參展不僅僅是展會組織者的事情，確切說，不僅僅是一種服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，而是展會組織者和參展商雙方甚至是多方(包括你的行業(yè)競爭對手)合作共贏的關(guān)系。畢竟大家的目的是一致的，即：把產(chǎn)品賣出去。從這方面說，對于會展的重視和認(rèn)識水平、操作方法的提高是對騙展進(jìn)行鑒別的最好的辦法。