童裝應(yīng)重判商業(yè)方向

[中國童裝網(wǎng)] 近期 “第四屆十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”活動在廣州舉辦。參與品牌就最近童裝行業(yè)所關(guān)心的話題進行了探討。

    電商讓企業(yè)很“糾結(jié)”

    在活動期間，深圳市歲孚服裝有限公司董事長曹璋談到兩個困擾企業(yè)發(fā)展的問題：一個是電子商務(wù)如何開展?一個是多品牌之路如何走?

    曹璋舉了個例子，2012年“雙11”期間，公司旗下品牌安奈兒做了充分準(zhǔn)備，而且是全部上的新款，5折銷售。當(dāng)時1天銷售額600多萬元，但對線下實體店銷售造成非常大的影響。雖然也考慮過單獨做一個線上品牌，但這條路顯然很難。

    “我們的初衷是打造線上的名牌，但是自己做電商品牌投入很大，特別是在運營初期，一旦不做廣告，人流量會瞬間減少，沒有顧客積累，品牌也沒有積累。”北京派克蘭帝有限責(zé)任公司副總裁羅杰凡說。

    長期研究電商的專家葛惟穎表示：“完全漠視或迷戀電商同樣是不行的。但是現(xiàn)在企業(yè)去做電商平臺會越來越難，因為門檻和成本越來越高。目前國內(nèi)純粹的童裝電商平臺還沒有，童裝企業(yè)可以考慮聯(lián)手打造一個第三方的童裝電商平臺。”

    對于電子商務(wù)，水孩兒品牌的掌舵人曹勝奎有著自己的看法：“電商每個人都要做，但要量力而行。一定要把實體店做好，產(chǎn)品在網(wǎng)上才會有銷售。我不相信電商能打敗實體店。我們公司代理的一個國外品牌，在北京新光天地1天的銷售額最高能達到10萬元。”

    中國童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認為：“國內(nèi)專賣店面臨升級，面臨變革。在擁抱電商的同時，傳統(tǒng)專賣店也有很大空間。目前巴拉巴拉實行‘蘑菇店’模式，更好地實現(xiàn)大店模式，給消費者更好的購物體驗，形成粘合度。”

    穩(wěn)固供應(yīng)鏈體系

    成本，從而獲得獨無二的供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢。

    對于供應(yīng)鏈的重要性，浙江阿杰邦尼服飾有限公司董事長蔣明杰深有感觸，原先有幾千人的工廠，現(xiàn)在員工卻在逐年減少。

    前段時間剛從斯里蘭卡考察回來的福建寶德服飾有限公司總裁林向陽說：“瑪米瑪卡也遇到過類似情況。因此幾年前，瑪米瑪卡和七匹狼在安徽宿州建了一個中部紡織服裝產(chǎn)業(yè)城，現(xiàn)在兩個企業(yè)的加工廠已經(jīng)都投產(chǎn)。企業(yè)一定要用全球性思維，整合全球資源，做全球市場。”

    湖州今童王制衣有限公司董事長濮新泉表示：“既然制造丟不掉，就做一個智能化、現(xiàn)代化的工廠。今年公司引入了裁床系統(tǒng)，效率提升70%，另外，通過模具的改造，提升了生產(chǎn)效率，上了自動化的吊掛系統(tǒng)后，效率提高30%。”

    在沙龍上，中國服裝協(xié)會專職副會長王茁指出，中國服裝企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅(qū)動與投資驅(qū)動兩個階段后，要考慮如何依靠商業(yè)模式的設(shè)計重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”，重新構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，平衡供應(yīng)鏈關(guān)系，利用供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)實現(xiàn)價值的最大化。

    精細化管理時代

    “現(xiàn)在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的銷售情況明顯放緩，但童裝增速仍然高于行業(yè)平均水平，童裝行業(yè)的未來仍有很大的發(fā)展空間。”王茁表示。

    徐波表示，一個企業(yè)如果要增長10%，用常規(guī)的思路就行了，做一些改良，做一些優(yōu)化就可以;如果你有更大的理想和視野，想要達到兩三倍的增長，就需要顛覆性的思維�，F(xiàn)在是全渠道模型時代，可以通過多樣化的渠道來實現(xiàn)銷售的增長。“要贏得未來的市場，第一要聚焦產(chǎn)品本身，不重視研發(fā)就能賣的時代已經(jīng)過去了;第二關(guān)注零售終端的發(fā)展，現(xiàn)在優(yōu)衣庫在中國開始實行渠道下沉，要在中國開1000家門店，來實現(xiàn)1000億元的經(jīng)營利潤。”徐波說。

    廣州市力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建認為，未來消費模式的創(chuàng)新和跨界的整合是企業(yè)家們必須要研究的課題，如何精細化管理是保證企業(yè)不斷良性發(fā)展的前提。

    金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司副總經(jīng)理貝旭則認為，現(xiàn)在做品牌越來越難，最本質(zhì)的還是產(chǎn)品。每個企業(yè)要有自己的特性、個性，企業(yè)的戰(zhàn)略不是做大，而是做精、做強。