輔料業(yè)：從賣(mài)“產(chǎn)品”到賣(mài)“創(chuàng)意”的轉(zhuǎn)變

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 很難想象,離開(kāi)紐扣、拉鏈、襯布、花邊等等無(wú)名英雄后，Chanel、Dior、Gucci、Calvin klein這些頂級(jí)品牌如何享譽(yù)全球。 

    而在國(guó)內(nèi)，隨著質(zhì)量意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)服裝的關(guān)注，已經(jīng)從最初的款式和價(jià)格，發(fā)展到了品質(zhì)和細(xì)節(jié)。紐扣、拉鏈等服裝輔料已經(jīng)成為影響消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵因素。 

    “鑒別一件衣服質(zhì)量的好壞，其實(shí)從小的地方就可以看出來(lái)，比如拉鏈，很多品牌服裝用的都是YKK的拉鏈。”有消費(fèi)者對(duì)拉鏈品牌如此熟悉，也有消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)閃亮的紐扣而為一件衣服買(mǎi)單。 

    顯而易見(jiàn)，輔料已經(jīng)從服裝的配角變成了主角，從后臺(tái)走向了前臺(tái)，成為服裝成衣競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分和品牌價(jià)值的關(guān)鍵籌碼。

    然而，如何能成為主角，如何能成為服裝競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值的體現(xiàn)？這一切，還需要輔料提升自己的內(nèi)在價(jià)值。 

    質(zhì)量為先 

    曾經(jīng)從香港買(mǎi)了一件1450元的皮衣，穿了不到半年，皮衣就開(kāi)線(xiàn)了，拉鏈也拉不上，領(lǐng)子也起毛了，后來(lái)就不能穿了。這是中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)檢測(cè)中心主任伏廣偉的親身遭遇。 

    質(zhì)量低劣的輔料產(chǎn)品，不僅會(huì)結(jié)束一件價(jià)值不菲的衣服的生命，更有甚者，會(huì)影響到整個(gè)服裝品牌的形象。 

    當(dāng)前，中國(guó)服裝正在塑造品牌，提升產(chǎn)品附加值。質(zhì)量，已經(jīng)成為服裝品牌選擇輔料的前提，而這也是輔料企業(yè)贏得市場(chǎng)的先決條件。 

    “縫紉線(xiàn)的成本只占服裝銷(xiāo)售額的1%-3%，但對(duì)服裝質(zhì)量的影響卻是100%”。遭遇皮衣開(kāi)線(xiàn)的伏廣偉說(shuō)道。 

    高士集團(tuán)卻將這細(xì)小的縫紉線(xiàn)做到了極致，核心仍然是質(zhì)量。高士根據(jù)需要選取合適的工藝設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同規(guī)格的縫紉線(xiàn)，以滿(mǎn)足不同服裝和車(chē)縫技術(shù)對(duì)縫紉線(xiàn)的質(zhì)量要求。

    如為滿(mǎn)足高級(jí)西裝及免燙襯衫等服裝需要精致的縫口和合適的強(qiáng)韌牢度這兩項(xiàng)質(zhì)量要求，高士專(zhuān)門(mén)打造了EPIC SUPERMAX縫紉線(xiàn)。 據(jù)介紹，EPIC SUPERMAX在加工過(guò)程中經(jīng)過(guò)兩道特殊處理工序：UPP(超級(jí)滌包滌)以及TWHS(熱定型)。UPP即是在捻線(xiàn)過(guò)程中將2或3股包芯線(xiàn)毛羽往一個(gè)方向梳理，從而使得縫紉線(xiàn)的表面更為光滑，且為線(xiàn)的光澤和美觀提供基礎(chǔ)。而第二道工序TWHS是在張力條件進(jìn)行熱定型，以穩(wěn)定線(xiàn)的收縮率。同時(shí)，熱處理燒掉了縫紉線(xiàn)表面較長(zhǎng)的毛羽，從而使線(xiàn)跡更為平整光滑。經(jīng)過(guò)特殊工序處理，這種縫紉線(xiàn)的質(zhì)量足以滿(mǎn)足要求。 

    輔料質(zhì)量不僅僅關(guān)乎附著力、強(qiáng)韌牢度、耐用度等物理性能，在綠色環(huán)保概念深入人心的今天，重金屬含量、是否含有毒有害物質(zhì)等環(huán)保指標(biāo)越來(lái)越成為關(guān)注的焦點(diǎn)。“健康、安全、環(huán)保”已經(jīng)成為輔料質(zhì)量的新標(biāo)準(zhǔn)，也成為輔料企業(yè)努力的方向。 

    大連愛(ài)麗絲紐扣有限公司生產(chǎn)的尿醛樹(shù)脂環(huán)保紐扣，因具有無(wú)毒無(wú)污染、精致美觀等優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、中東和歐美。據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人王余勝介紹，這種紐扣的生產(chǎn)原料、生產(chǎn)過(guò)程都是環(huán)保的�？蛻�(hù)的使用和廢棄也都是環(huán)保的，當(dāng)人們不用這種紐扣之后，將它們?nèi)釉诖笞匀恢�，這種紐扣可以自動(dòng)分解。同時(shí)這種紐扣有耐用和耐高溫的特點(diǎn)，消防服裝用這種紐扣可以阻燃，而化工類(lèi)企業(yè)服裝用這種紐扣可以防靜電。 

    輔料重鎮(zhèn)石獅現(xiàn)有輔料生產(chǎn)性企業(yè)1500多家，輔料產(chǎn)品占全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)份額超過(guò)50%，在全國(guó)輔料行業(yè)中舉足輕重。近年來(lái)，在石獅政府的引導(dǎo)下，石獅輔料企業(yè)由原來(lái)的高污染企業(yè)走向了低污染、環(huán)保行列，企業(yè)選用環(huán)保的生產(chǎn)原料，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)作出相應(yīng)的調(diào)整，加強(qiáng)防污染的管理，提高了質(zhì)量環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。 

    “服裝的環(huán)保離不開(kāi)原材料的環(huán)保，因此輔料除了實(shí)用性和裝飾性?xún)纱蠊δ苤猓仨氁踩�、環(huán)保。”石獅永勝達(dá)公司總經(jīng)理陳煥坦介紹，去年他的公司承接了多批由美國(guó)客戶(hù)訂購(gòu)的服裝配套輔料，而這主要與公司一直在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)環(huán)保輔料息息相關(guān)。 

    創(chuàng)意為魂 

    更加關(guān)注的是能體現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)智慧和靈感，充分體現(xiàn)服裝的時(shí)尚個(gè)性，服裝設(shè)計(jì)師李曉談到輔料時(shí)如此表示。 

    “時(shí)尚裝飾功能”的增強(qiáng)，使得輔料成為時(shí)尚和流行的關(guān)鍵元素之一，輔料必須和整個(gè)服裝和諧地融為一體，才能得到大放異彩的效果。這就對(duì)輔料提出了更高的要求，體現(xiàn)創(chuàng)意，彰顯時(shí)尚已然成為其未來(lái)的主要作用。 

    可喜的是，服裝輔料行業(yè)也正在實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)創(chuàng)意”的轉(zhuǎn)變。 

    在去年10月上海intertextile面輔料展上，三本立公司的張先生說(shuō)，以前輔料產(chǎn)品更多關(guān)注的是功能性，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)的是裝飾性，甚至可以像一件藝術(shù)品一樣提升整個(gè)服裝的檔次。

    為此，三本立專(zhuān)門(mén)成立了自已的設(shè)計(jì)部門(mén)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)根據(jù)客戶(hù)要求設(shè)計(jì)研發(fā)新品。除此之外，還會(huì)運(yùn)用當(dāng)前的流行趨勢(shì)歸納出自己的設(shè)計(jì)理念，做出樣品，以突出企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，或準(zhǔn)備不同類(lèi)別的產(chǎn)品提供給客戶(hù)，增加客戶(hù)選擇的空間。而原料上，三本立紐扣原材料全部由香港進(jìn)口，目標(biāo)就是要將紐扣作為藝術(shù)品來(lái)打造，讓消費(fèi)者可以根據(jù)紐扣的風(fēng)格而找到自己的風(fēng)格。 

    紐扣如此，拉鏈亦是如此，連接功能也逐步被弱化，而更多的作為服裝的裝飾元素出現(xiàn)。 

    大連吉田拉鏈有限公司生產(chǎn)牛仔褲專(zhuān)用YZiP誖是能夠?qū)?yīng)石洗、漂白等加工工藝的金屬拉鏈，拉鏈齒使用了金銅和銀鎳，并且通過(guò)鏈齒的表面處理可加工出不同顏色，加大了服裝設(shè)計(jì)師在服裝運(yùn)用上的選擇性；EXCELLA誖則是每一個(gè)拉鏈齒都經(jīng)拋光處理的一款順滑拉鏈，通過(guò)電鍍等工藝使其光亮耀眼，豐富了拉鏈齒的色澤變化，是能充分襯托服裝品位和時(shí)尚風(fēng)格的拉鏈。 

    青島帝元拉鏈生產(chǎn)的防水拉鏈將防水性能和藝術(shù)相結(jié)合，在防水功能之外，在藝術(shù)方面除了滿(mǎn)足感官審美要求，也更針對(duì)實(shí)用性，例如實(shí)現(xiàn)面料圖案在拉鏈上的過(guò)渡，更好的為戶(hù)外服裝做搭配。藝術(shù)印花拉鏈則不斷推陳出新、切合流行趨勢(shì)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，也使印花系列拉鏈逐漸成為時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)的首選。  

    事實(shí)上，拉鏈、紐扣、花邊等細(xì)節(jié)所折射出來(lái)的創(chuàng)意及流行時(shí)尚元素，已經(jīng)成為服裝角逐市場(chǎng)的關(guān)鍵，同時(shí)也是輔料企業(yè)轉(zhuǎn)型提升的關(guān)鍵。 

    在去年4月的海博會(huì)上，輔料展區(qū)繼續(xù)開(kāi)設(shè)創(chuàng)意展。創(chuàng)意展是海博會(huì)的亮點(diǎn)之一，石獅市服飾鞋帽輔料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李輝育介紹說(shuō)。 

    “要贏得市場(chǎng)，靠品質(zhì)已不夠，還需要注入更多的文化內(nèi)涵。”在創(chuàng)意展區(qū)展出了多樣作品的石獅市創(chuàng)意紙塑制品有限公司總經(jīng)理陳世清表示，如今，越來(lái)越多的石獅輔料企業(yè)從創(chuàng)意中尋找更多的附加值。 

    “以前追求量，現(xiàn)在應(yīng)該反思在質(zhì)上下工夫。”石獅經(jīng)濟(jì)局副局長(zhǎng)林金場(chǎng)認(rèn)為，在下游的服裝企業(yè)要求個(gè)性化、獨(dú)一無(wú)二的情勢(shì)下，對(duì)于輔料行業(yè)而言，如何在這種細(xì)節(jié)上彰顯個(gè)性、時(shí)尚，仍然需要輔料企業(yè)不斷創(chuàng)新。 

    服務(wù)為本 

    使無(wú)形的服務(wù)“有型化”，使不可與產(chǎn)品分離的系列服務(wù)的質(zhì)量逐步提高，已不再是嘴上功夫，而是一場(chǎng)真槍實(shí)彈的革命。 

    輔料的種類(lèi)繁多，服裝輔料的生產(chǎn)與采購(gòu)是一項(xiàng)十分細(xì)碎而又繁雜的工作，更重要的是，眾多輔料能否實(shí)現(xiàn)完美組合，生產(chǎn)出符合客戶(hù)要求的服裝還是一個(gè)未知數(shù)。在這種情況下，輔料企業(yè)的配套服務(wù)顯得尤為關(guān)鍵。 

    “作為服裝輔料公司，不能只為服裝企業(yè)提供輔料，還要幫助客戶(hù)利用輔料做好服裝，這樣才能充分體現(xiàn)輔料的最終價(jià)值。”寧波崇光索科紡織品有限公司董事長(zhǎng)李啟涵說(shuō)。 

    為此，索科在寧波這個(gè)中國(guó)服裝輔料生產(chǎn)基地建立了專(zhuān)門(mén)的配單中心，搭建配送報(bào)價(jià)服務(wù)系統(tǒng)，根據(jù)客戶(hù)的最終要求，提供科學(xué)精確的搭配方案，并提供安全及時(shí)的物流儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)，減少了服裝企業(yè)尋找和選擇輔料的時(shí)間和精力。索科的這一服務(wù)流程在與美國(guó)PEELESS公司和中國(guó)大楊集團(tuán)的合作當(dāng)中得到了好評(píng)。 

    成立于廣東潤(rùn)馳服飾輔料有限公司，運(yùn)用信息化技術(shù)，創(chuàng)造了服飾品牌包裝策劃、輔料快速定制生產(chǎn)、智能倉(cāng)儲(chǔ)托管配送三位一體的“ART——輔料捷運(yùn)”運(yùn)營(yíng)模式，首開(kāi)輔料界快捷服務(wù)之先河。 

    潤(rùn)馳的“ART品牌分析系統(tǒng)”可以為客戶(hù)量身定制專(zhuān)業(yè)化建議。通過(guò)該系統(tǒng)，客戶(hù)可以和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師一起進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)分析，同行的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)份額，適合服裝品牌特性的輔料產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)位等信息都可以一目了然地呈現(xiàn)在客戶(hù)面前。 

    一整套系統(tǒng)分析完成后，設(shè)計(jì)師根據(jù)系統(tǒng)分析結(jié)果和與客戶(hù)的溝通過(guò)程，可迅速了解和整理客戶(hù)需求，進(jìn)而完成訂制。而所有的輔料產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后均托管在潤(rùn)馳的物料倉(cāng)庫(kù)，客戶(hù)依據(jù)產(chǎn)量計(jì)算好使用量后只需告知工廠位置，潤(rùn)馳的物流會(huì)提前將輔料配送到客戶(hù)指定的工廠，客戶(hù)還可隨時(shí)隨地登錄系統(tǒng)查詢(xún)物流配送和庫(kù)存情況，消除服裝企業(yè)的輔料庫(kù)存配送壓力，做到真正為服裝企業(yè)“減負(fù)”。 

    通過(guò)“ART——輔料捷運(yùn)”，潤(rùn)馳所能做到的不僅僅是產(chǎn)品，而是覆蓋整個(gè)輔料鏈條的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 

    同樣，“一站式（全程）服飾輔料供應(yīng)模式”儼然已成偉星的制勝秘辛。 

    “一站全程”猶如一個(gè)坐標(biāo)系，其中橫軸是指SAB輔料品類(lèi)齊全，客戶(hù)全部采用SAB品牌即可完成一站式采購(gòu)；縱軸則是指全程服務(wù)，無(wú)論時(shí)尚設(shè)計(jì)、精工制造、專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)還是承諾式服務(wù)，全由SAB來(lái)提供。 

    這種創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式不僅可以為服裝企業(yè)提供更好的服務(wù)，同時(shí)也可使偉星更好地了解市場(chǎng)需求，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行調(diào)整。例如，了解到服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期對(duì)高端產(chǎn)品的訴求有所提升的現(xiàn)狀，偉星快速調(diào)整，增加了生產(chǎn)激光雕刻紐扣等高品質(zhì)產(chǎn)品的計(jì)劃。據(jù)悉，這些產(chǎn)品單價(jià)高出當(dāng)前產(chǎn)品均價(jià)的30%以上。這種改變不僅使偉星順應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)也推動(dòng)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的提升。 

    服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值，服務(wù)也帶來(lái)收益。良好的服務(wù)讓輔料企業(yè)與服裝企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，帶來(lái)的是兩者的良性互動(dòng)與協(xié)調(diào)發(fā)展。