內(nèi)容營(yíng)銷成為服裝產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn) 富蘭克林閃耀亮相童裝論壇

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 2013年3月26日-28日，與2013中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）同期舉行的“中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在北京國(guó)際展覽中心（新館）隆重舉行。應(yīng)中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)和論壇主辦方藍(lán)博星的邀請(qǐng)，來自中國(guó)最大的影視內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)公司之一——慈文傳媒集團(tuán)的代表儲(chǔ)曉冶和吳塵分別就兒童消費(fèi)品牌內(nèi)容營(yíng)銷和跨界品牌合作話題，發(fā)表了主旨演講，向中國(guó)童裝品牌營(yíng)銷提供了新的思路和方法。

    慈文傳媒集團(tuán)旗下的兒童業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)板塊“慈文少兒”副總經(jīng)理儲(chǔ)曉冶先生發(fā)表了題為《新媒體時(shí)代的童裝品牌運(yùn)營(yíng)新思路》的主旨演講。他指出，新媒體時(shí)代的到來為童裝產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和全新的挑戰(zhàn)。鑒于此，品牌的運(yùn)營(yíng)者就需要以一種“大創(chuàng)意”來指導(dǎo)整個(gè)的品牌戰(zhàn)略、執(zhí)行和溝通，并通過有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷，與品牌的不同的利益攸關(guān)者開展高度互動(dòng)的品牌對(duì)話，才能更有效地塑造品牌和傳播品牌。“童裝品牌的人格化，或者說性格化，可能縮短品牌和終端消費(fèi)者之間的心理距離，觸發(fā)孩子和家長(zhǎng)的‘情感消費(fèi)’欲望，這就是內(nèi)容營(yíng)銷的獨(dú)特魅力”。據(jù)儲(chǔ)曉冶介紹，Saban Brands公司將世界知名的Paul Frank品牌延伸到童裝市場(chǎng)，優(yōu)先考慮地是把其標(biāo)志性的大嘴猴形象Julius進(jìn)行設(shè)計(jì)改造，并創(chuàng)編成為動(dòng)畫系列片《Julius Jr》，將在美國(guó)尼克頻道等電視電視臺(tái)播映。但是應(yīng)該看到，并不是每一家服裝企業(yè)都有精力、財(cái)力以及專業(yè)知識(shí)來打造一部成功的兒童動(dòng)畫片；尤其是那些將企業(yè)品牌和內(nèi)容品牌以及產(chǎn)品品牌捆綁在一起的企業(yè)，一損俱損，幾乎風(fēng)險(xiǎn)無限大。在此背景下，“品牌授權(quán)”這種在國(guó)際兒童消費(fèi)品領(lǐng)域普遍應(yīng)用的營(yíng)銷工具，對(duì)于童裝產(chǎn)業(yè)來說便有可能成為一種風(fēng)險(xiǎn)較小、產(chǎn)出比較高的替代內(nèi)容營(yíng)銷方案。新媒體時(shí)代同時(shí)也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，海量數(shù)據(jù)使得精準(zhǔn)營(yíng)銷的可行性大大提升。

    “慈文少兒”品牌經(jīng)理吳塵先生從“跨界”的角度探討了童裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的可行性和操作方法，并分享了一些典型案例。在題為《服裝與跨品牌的營(yíng)銷合作》的演講中，他重點(diǎn)討論了2種跨界品牌合作的手段：品牌聯(lián)合（co-branding）和品牌授權(quán)（licensing and merchandising）。在國(guó)際市場(chǎng)上，服裝品牌之間，服裝品牌與零售渠道之間，服裝品牌與名人品牌甚至快消品牌之間的品牌聯(lián)合屢見不鮮。“快時(shí)尚”品牌H&M同奢侈品牌Versace及著名設(shè)計(jì)師川久保玲、UGG同高端時(shí)尚潮牌Jimmy Choo、Chocoolate同可口可樂、Missoni同百貨巨頭塔吉特（Target）等都開展了卓有成效的跨界合作。流行天后麥當(dāng)娜和她的服裝設(shè)計(jì)師女兒Lourdes Ciccone Leon創(chuàng)辦的少女時(shí)尚品牌Material Girl（名稱源于麥當(dāng)娜成名單曲）同梅西百貨的獨(dú)家DTR（direct-to-retail）授權(quán)合作堪稱經(jīng)典。“如果說品牌聯(lián)合是兩位巨人之間的握手，那么品牌授權(quán)，則可以被形象地比喻為同明星的共舞，”吳塵說。服裝品類在國(guó)際品牌授權(quán)領(lǐng)域也非�；钴S。全球第二大的品牌授權(quán)商Iconix Brand、第三大品牌授權(quán)商PVH每年的授權(quán)服裝零售額都超過了100億美元，Iconix的London Fog品牌每年為被授權(quán)商中國(guó)服飾控股貢獻(xiàn)了數(shù)億元的銷售收入。迪士尼服裝的加盟店更是遍地開花。品牌授權(quán)在中國(guó)方興未艾，目前約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模。“隨著越來越多的消費(fèi)品企業(yè)開始從戰(zhàn)略層面重視內(nèi)容營(yíng)銷，相信他們會(huì)從跨界合作中提升品牌形象，拓展市場(chǎng)渠道，贏得更好的口碑傳播。”吳塵說。

    在論壇舉辦期間，慈文代理品牌“富蘭克林”“快樂女孩Ruby”一同來到現(xiàn)場(chǎng)助興。“富蘭克林”人偶與數(shù)千人次的論壇聽眾、參加童裝走秀表演的小朋友們，以及展會(huì)參觀者零距離互動(dòng)，受到熱情追捧。CG動(dòng)畫片《富蘭克林和朋友們》的完整劇集《富蘭克林和小壁虎》被安排在會(huì)議茶歇期間點(diǎn)映，獲得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾尤其是小朋友們的強(qiáng)烈關(guān)注。據(jù)慈文少兒工作人員介紹，“富蘭克林”是加拿大“國(guó)寶級(jí)”兒童娛樂教育品牌，僅圖書就在全球范圍內(nèi)銷售了6500萬冊(cè)。2013年1月，該品牌的運(yùn)營(yíng)商加拿大Nelvana公司還同美國(guó)最大的海洋主題樂園之一——海洋世界（SeaWorld）達(dá)成大規(guī)模主題授權(quán)協(xié)議。慈文傳媒集團(tuán)于2012年下半年將“富蘭克林”品牌正式引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，“富蘭克林”系列最新版動(dòng)畫片《富蘭克林和朋友們》（104集x11分鐘）將在2013年暑假前夕在中央電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行中國(guó)大陸的全媒體首播。“慈文少兒”希望通過“富蘭克林”，為兒童的健康、快樂成長(zhǎng)傳遞正能量。

    “慈文少兒”是慈文傳媒集團(tuán)旗下的兒童業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)板塊，由國(guó)際兒童內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專家儲(chǔ)曉冶先生領(lǐng)銜。“慈文少兒”目前掌握了超過20,000分鐘的國(guó)際優(yōu)秀動(dòng)畫內(nèi)容片庫(kù)和包括“富蘭克林和朋友們”“快樂女孩Ruby”“大象巴巴和小象巴豆”等在內(nèi)的知名國(guó)際品牌，積極拓展包括視聽媒體、出版和消費(fèi)品等行業(yè)的全方位的產(chǎn)業(yè)合作。慈文少兒以“多彩童年，快樂人生”為宗旨，致力于為中國(guó)兒童消費(fèi)品行業(yè)提供整合的零售解決方案。

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