寓“銷”于樂 石獅服裝業(yè)開啟“娛樂營銷”

[中國童裝網(wǎng)] 湖南衛(wèi)視播出《華麗一族》第19、20集。作為一部以模特行業(yè)為背景的電視劇，該劇大膽引入T臺秀、時尚界商戰(zhàn)等在屏幕上少見的題材，兩大男主角也都是科班出身的專業(yè)模特，迷倒了國內(nèi)不少年輕觀眾。

　　那么，你知道這部電視劇的最大投資方是誰嗎?

　　答案：福建省石獅市的左岸服飾有限公司。

　　去年，左岸服飾斥資1000萬元投資拍攝《華麗一族》，這是該公司首次試水“娛樂營銷”模式，也是中國服裝企業(yè)與大型專業(yè)影視公司展開全方位深度合作的一次嘗試，開創(chuàng)了跨界深度合作的先河。而在以往，服裝企業(yè)一般只局限于贊助服裝、冠名等常規(guī)手段。

　　以生產(chǎn)休閑男裝見長的左岸服飾，為何要花錢拍電視劇?

　　“《華麗一族》的目標受眾與左岸服飾時尚而具有活力的特性非常吻合，我們可以通過它，實現(xiàn)品牌植入，鎖定更多的年輕消費者。”左岸服飾首席執(zhí)行官洪金山還透露，該劇講述的時裝界和模特界的生活情感故事，一定程度上反映了其本人的經(jīng)歷和時尚理念。

　　其實，在石獅，戀上娛樂業(yè)的服裝企業(yè)，并非只有左岸服飾。

　　卡賓服飾推出國內(nèi)服裝行業(yè)首部勵志微電影《楓樹街33號》、戰(zhàn)狼世家千萬元“砸”向樂視網(wǎng)……去年以來，一批石獅服裝企業(yè)相繼斥資“觸電”娛樂業(yè)，引起業(yè)界強烈關注，成為國內(nèi)服裝品牌營銷的一道新風景。

　　事實上，“觸電”娛樂業(yè)，多數(shù)石獅服裝企業(yè)并不能直接從中賺錢，甚至還要虧錢。戰(zhàn)狼世家董事長施海容介紹，拍攝偶像劇或好的微電影，拍攝成本和推廣費用不菲，企業(yè)想從作品出售中收回投資，相當艱難。即便一些收視率高的偶像劇，最多也只能收回投入的約40%。

　　為何虧錢的買賣還要做?

　　石獅休閑褲行業(yè)協(xié)會副會長林圣傳認為，企業(yè)營銷收益分為短期收益和長期收益，這種娛樂化的新型營銷模式和手段，雖然短期內(nèi)并不一定提振公司的銷售，但從長遠來看，卻能大大提升公司產(chǎn)品的品牌附加值和公司的無形資產(chǎn)，有利于企業(yè)打造“百年老店”。

　　眾多石獅服裝企業(yè)的娛樂化傾向，有著深深的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型烙印。

　　近年來，國內(nèi)服裝業(yè)原有的粗放式、同質(zhì)化的發(fā)展模式難以為繼。行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)的個性化色彩越來越明顯，對流行色彩、款式搭配等越來越考究，且流行周期縮短，對時尚度要求高。一批石獅服裝企業(yè)因此開始走上小批量、高附加值的時裝化的發(fā)展道路。

　　在石獅市經(jīng)濟局副局長林金場看來，眾多石獅服裝企業(yè)向娛樂業(yè)進軍，正是順應從“服裝”到“時裝”發(fā)展的現(xiàn)實需求。