多元化的童裝品牌——CHIC專訪WISEMI

[中國童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在許多童裝品牌都講究“多元化”方向，強(qiáng)調(diào)自身能夠做到“設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售”多種產(chǎn)品一條龍的實(shí)力，然而絕大多數(shù)品牌是達(dá)不到真正的標(biāo)準(zhǔn)的。WISEMI作為一個(gè)具有強(qiáng)大生產(chǎn)力的品牌，它達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)。因此今天就讓中國童裝網(wǎng)帶領(lǐng)諸位走近WISEMI，一窺究竟吧。

    中國童裝網(wǎng)：在當(dāng)今市場下，WISEMI打算做成什么標(biāo)準(zhǔn)的童裝品牌？

    WISEMI：目前而言，WISEMI主要打算在國內(nèi)做成一站式銷售。舉例來說，比如上海的博士蛙，那個(gè)品牌做的規(guī)模相對較大，自身也擁有多個(gè)子品牌�？墒羌偃缫f真正的“一站式”，我們在國內(nèi)目前還是首家，理由在于，我們旗下的品牌都是自主獨(dú)立研發(fā)，并通過組合0-16歲的產(chǎn)品，根據(jù)服裝類別分為三大系列，這些系列主要是通過LOGO來進(jìn)行區(qū)分。

    第一個(gè)系列LOGO顏色為紫色，主要以日韓風(fēng)格為主，并且該系列還能夠進(jìn)一步獨(dú)立開店。一般而言，一個(gè)品牌的獨(dú)立系列是難以開店的，可我們的品牌系列就能夠做到，主體為日韓風(fēng)格，分為三個(gè)不同主題的小系列。

    第二個(gè)系列的LOGO顏色為寶藍(lán)色，針對年齡為0至16歲的孩子，在這其中，又能夠根據(jù)年齡層開不同類型的店鋪，并且產(chǎn)品齊全，總體風(fēng)格為歐美式。該系列可以用“快時(shí)尚”三個(gè)字總結(jié)，因?yàn)?ldquo;快”是體現(xiàn)在產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，生產(chǎn)周期以及銷售周期這三大方面上。

    第三個(gè)系列則是以北歐風(fēng)格為主的咖啡色LOGO，主要年齡層鎖定在0-3歲間，產(chǎn)品覆蓋面包括外出服，內(nèi)衣，家居產(chǎn)品，禮服，禮盒，床，床上用品，洗護(hù)用品，玩具，童車，汽車坐墊，童鞋等在內(nèi)。

    第四個(gè)系列是綠色LOGO，主要產(chǎn)品是孩子最喜歡的玩具，而在這里面也分為了三大類：毛絨玩具，智力、電動(dòng)玩具與紙質(zhì)玩具。

    所以說，目前市場上的品牌，能夠在這個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線拉得這么長，結(jié)構(gòu)如此齊全的并不多見。

    中國童裝網(wǎng)：據(jù)我們了解，貴司是算得上真正意義上第一家具有如此豐富廣闊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線的品牌，雖然之前有些品牌也都提過，但他們都僅僅限于口頭上這么宣傳而已。而真正走進(jìn)他們店面，那些宣傳的產(chǎn)品大多只是配套而已。貴司之所以能夠做到這種水平，想必與強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力也是分不開的吧？

    WISEMI：是的，因?yàn)榻?0%的產(chǎn)品都是我們自己生產(chǎn)的，我們分別在東莞與重慶設(shè)立了生產(chǎn)基地。東莞生產(chǎn)基地占地500多畝，能夠容納5000到6000名工作人員；重慶生產(chǎn)基地占地350多畝，該基地承擔(dān)著整個(gè)華中地區(qū)跟西南地區(qū)的物流成本，生產(chǎn)壓力。

    中國童裝網(wǎng)：那能否談?wù)勝F司在今后3-5年內(nèi)的規(guī)劃？

    WISEMI：我們的目標(biāo)是在3年內(nèi)將整個(gè)品牌的產(chǎn)值做到十億以上，因?yàn)橐园屠屠瓰槔�，他們的產(chǎn)值做到了幾十億，這對我們來說是個(gè)很好地學(xué)習(xí)目標(biāo)�？墒冀K每個(gè)品牌的定位不同，所以我們只取其精華。

    另一方面，由于WISEMI是經(jīng)過改版的，所以某種意義上來說它也屬于新品牌。原本的碩士貓品牌我們做了三年，但由于碩士貓與WISEMI的定位不同，碩士貓相對于WISEMI，定位偏低，主要集中在網(wǎng)上商城，所以才特地將它們區(qū)分開來。

    中國童裝網(wǎng)：貴司的實(shí)力如此強(qiáng)大，想必業(yè)務(wù)能力也相當(dāng)不錯(cuò)，那么請問對加盟商這類客戶都有些什么政策或是優(yōu)惠之類？

    WISEMI：就目前的市場，這幾天前來咨詢的客戶而言，他們更多的是關(guān)注一站式兒童百貨店的集成店。許多加盟商始終在尋找的就是能有一個(gè)品牌，它將所有兒童產(chǎn)品系列囊括其中。那么假設(shè)該品牌開訂貨會(huì)，他只需去一次就足矣。我們恰好能夠滿足這樣的需求。

    第二，根據(jù)經(jīng)銷商，加盟商的實(shí)力與個(gè)性來進(jìn)行定價(jià)。由于我們每個(gè)系列都能夠開店，自然也可以將所有系列集中在一家專賣店里。但不是每個(gè)客戶都有實(shí)力能夠承擔(dān)的。針對這類客戶，我們會(huì)先對其進(jìn)行培養(yǎng)，讓他先開一個(gè)笑點(diǎn)，再根據(jù)時(shí)間與市場的推進(jìn)，使這家小店逐漸做大做強(qiáng)。當(dāng)然，考慮到萬一業(yè)績不太理想，無法擴(kuò)張。我們也會(huì)對其采取保護(hù)措施，在一定范圍外，以不影響該客戶業(yè)績的前提下，授權(quán)第二位客戶開新店。

    中國童裝網(wǎng)：那么貴司打算在三年之內(nèi)于全國各地開多少家分店呢？

    WISEMI：其實(shí)就這個(gè)數(shù)量而言，我們目前不方便給出一個(gè)具體的數(shù)據(jù)。因?yàn)槲覀兊牡赇伵c其他品牌不同，規(guī)模不同，所以讓統(tǒng)計(jì)變得很困難，只能夠說總體而言，產(chǎn)值目標(biāo)是十億以上。主要是假如算進(jìn)所有店鋪，那數(shù)量相當(dāng)驚人，就難免有人會(huì)懷疑這其中是否含有水分。

    中國童裝網(wǎng)：成功的品牌離不開出色的團(tuán)隊(duì)，能否給大眾介紹下貴司的管理團(tuán)隊(duì)？

    WISEMI：團(tuán)隊(duì)這方面，就產(chǎn)品本身是我自己親自把關(guān)。公司旗下一共有四個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)系列都有不同的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行研發(fā)，我們品牌與其他公司不同之處在于前期成本投入非常大。這體現(xiàn)在其他公司一般只有一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，卻打算走多種風(fēng)格，然而每個(gè)人的精力，風(fēng)格都是有限的，要達(dá)成如此目標(biāo)顯然是不可能的，最后結(jié)果就只能是失敗�？晌覀兊乃膫�(gè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師來自于世界各地，包括馬來西亞，臺灣，美國，意大利與歐洲的相關(guān)國家，并且我們公司也邀請了著名的色彩服務(wù)是來形成戰(zhàn)略合作。

    中國童裝網(wǎng)：在原料方面，平時(shí)貴司都有哪些篩選標(biāo)準(zhǔn)？

    WISEMI：由于我們集團(tuán)成立于1979年，做進(jìn)出口貿(mào)易已經(jīng)有相當(dāng)多年了，因此我們有自己的供應(yīng)商，篩選條件非常嚴(yán)格，所有的流程項(xiàng)目都相對完善。所以在后臺這方面我們有著絕對的優(yōu)勢，針對國內(nèi)的營運(yùn)產(chǎn)品，我們也吸引了許多國內(nèi)外產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，把它們互相組合，發(fā)揮出不同人才與品牌的優(yōu)勢。

    中國童裝網(wǎng)：那么參加本屆CHIC，貴司覺得哪方面的收獲較大？

    WISEMI：從多方面來說，我覺得我們首先能夠擁有一個(gè)新形象，新概念來在CHIC進(jìn)行發(fā)布，這幾天內(nèi)吸引了不少意向客戶前來咨詢，更有使用現(xiàn)金的，所以我們覺得在拉攏客戶這方面還是挺滿意的。并且在某個(gè)地區(qū)也出現(xiàn)了許多客戶有意向合作，特別是東北這方面。

    而假如真的想要合作，則會(huì)有兩個(gè)過程。首先我們會(huì)收取訂金，接著邀請?jiān)摽蛻羟巴覀児具M(jìn)行考察，確定他們已經(jīng)認(rèn)可我們的實(shí)力后，我們才會(huì)到對方那邊進(jìn)行審核認(rèn)定。這樣做的主要原因是現(xiàn)在許多公司都是所謂的“皮包公司”，使得業(yè)內(nèi)許多人對很多品牌都抱持著不信任的態(tài)度。因?yàn)槲覀児臼且宰鰧?shí)業(yè)出身的，所以有底氣向客戶證明我們并非“皮包公司”，同時(shí)還能夠博取對方的好感，展示自身實(shí)力。

    我第二個(gè)，們公司希望能夠與其他公司一起合作，將童裝業(yè)規(guī)范起來。因?yàn)橥b領(lǐng)域的投資并不大，前期品牌也不需要多大的名氣，所以入門門檻非常低，然而在未來2-3年內(nèi)，行業(yè)一旦洗牌了，許多小型的童裝品牌公司就難以支持，加上一些皮包公司混雜其中，最終的結(jié)果將會(huì)是導(dǎo)致許多客商誤會(huì)了該行業(yè)，最終影響的還是我們自己，所以我們在現(xiàn)階段將盡可能地以實(shí)在的態(tài)度來為客戶服務(wù)，合作。

    第三個(gè)方面，許多客戶對于單個(gè)品牌能夠推出眾多系列產(chǎn)品這件事是抱有極大的關(guān)注，他們也是相當(dāng)希望能夠使用“一站式”服務(wù)將所有產(chǎn)品搞定。所以今后我們將推出一個(gè)綜合性的集中服務(wù)。另外，這幾天時(shí)間我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：許多同行在各種展會(huì)上推出的展品其實(shí)都是陳年舊貨。可我們不一樣，我們推出的是準(zhǔn)備上市甚至是還沒公開過的產(chǎn)品。

    我覺得既然一個(gè)廠商參加了這類展會(huì)，就應(yīng)當(dāng)給大眾看到全新的東西。我們品牌并不擔(dān)心自己的產(chǎn)品被人抄襲，因?yàn)榉b這個(gè)東西，其實(shí)本質(zhì)是無法改變的。可是，我們所希望看到的是同行能夠從中學(xué)習(xí)而非照搬。不然將來萬一出現(xiàn)了相鄰的兩家店，開業(yè)后卻發(fā)現(xiàn)兩家的產(chǎn)品一摸一樣，只是品牌名字不同，那將是何等尷尬的場面？

    另外，在合作模式方面，我們也有很多方式。只要你有場地，有資金的，你就可以做，不懂管理的，我也可以合作，懂管理的，非常懂的，但你沒資金的，我也可以投資給你。你就是什么都不懂，但你有一個(gè)位置，很好的位置，你也可以來。這三種合作我覺得問題都不大，關(guān)鍵是你怎么去變通，去吸引優(yōu)秀的人才與客戶。

    中國童裝網(wǎng)：合作方式多種多樣，看得出貴司給加盟商的門檻相對還是比較低。給他們的支持力度相對較大。

    WISEMI：其實(shí)門檻也不算低，因?yàn)槲覀円灿幸恍┧麄円膊灰欢ㄟ_(dá)得到我們的要求。因?yàn)槲覀兗热环诺瞄_，那么一些條件就相對地提高，最主要的是說客戶可以沒錢，也可以什么都不懂，但我們要找到一個(gè)合作的切入點(diǎn)。

    中國童裝網(wǎng)：那么時(shí)間也不早了，感謝今天您接受我們的采訪，祝WISEMI與貴司的其他品牌越做越強(qiáng)，早日達(dá)成市場目標(biāo)！

    WISEMI：謝謝，也祝中國童裝網(wǎng)能夠生意興隆，向更多的網(wǎng)民獻(xiàn)上更多優(yōu)秀的童裝品牌。

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