[中國(guó)童裝網(wǎng)] 也許你已經(jīng)都很努力了，但你的服裝店還是由于產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、款式不受歡迎、經(jīng)營(yíng)管理不善等各種原因，產(chǎn)生大量的庫(kù)存。這時(shí)不必過(guò)于自責(zé)，服裝具有季節(jié)性，服裝流行趨勢(shì)也難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，庫(kù)存是難以避免的。被積壓的商品不可能增加利潤(rùn)，反而還要你為它付出管理成本，而且?guī)齑嫔唐返膬r(jià)值會(huì)隨著時(shí)間和潮流更新，被不斷降低。那要怎么樣做才能更好處理庫(kù)存呢？
很多人的第一反應(yīng)是促銷，那么，首先“offside 越位”少年裝就告訴你幾個(gè)有效處理庫(kù)存的促銷方法：
一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)是近年來(lái)興起的促銷手段，為需求傾向相同的消費(fèi)者提供某一類產(chǎn)品，并給予價(jià)格上的優(yōu)惠，當(dāng)這類消費(fèi)者的數(shù)量達(dá)到指定的目標(biāo)時(shí)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就正式開(kāi)始。團(tuán)購(gòu)是根據(jù)薄利多銷的原理進(jìn)行批量銷售，這種方式能吸引消費(fèi)、增加銷量，還能達(dá)到宣傳的目的，一舉多得。因此可以把滯銷的服裝根據(jù)款式分類整理，發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
二、派優(yōu)惠券。直接開(kāi)設(shè)折扣專賣場(chǎng)，對(duì)任何消費(fèi)者都給予折扣優(yōu)惠，這就是促銷的基本手段。如果公開(kāi)對(duì)外派發(fā)數(shù)量有限的入場(chǎng)券、員工特價(jià)票等，并把促銷活動(dòng)設(shè)定在某個(gè)時(shí)間段進(jìn)行，只允許持票者在規(guī)定的日期內(nèi)進(jìn)場(chǎng)及購(gòu)買，那就會(huì)給人造成限量銷售、機(jī)會(huì)難得的感覺(jué)，也會(huì)讓已經(jīng)拿到票的人產(chǎn)生優(yōu)越感，令他們更加珍惜購(gòu)買的機(jī)會(huì)。
三、找準(zhǔn)買家。庫(kù)存之所以成為庫(kù)存，是因?yàn)闆](méi)有找到“對(duì)”的消費(fèi)者。因過(guò)時(shí)而造成滯銷的商品可以拿到農(nóng)村地區(qū)銷售，因?yàn)槟抢锏南M(fèi)者不太關(guān)注流行趨勢(shì)，比較看重價(jià)格和質(zhì)量；轉(zhuǎn)季造成滯銷的運(yùn)動(dòng)服可以賣到校園，因?yàn)閷W(xué)生比較熱衷運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)能力又不高。當(dāng)然也可以賣給專門收購(gòu)庫(kù)存的企業(yè)，不過(guò)這些企業(yè)一般會(huì)把價(jià)格壓得很低。
庫(kù)存商品的促銷活動(dòng)可能會(huì)讓之前按原價(jià)購(gòu)物的顧客心里不平衡，進(jìn)而影響品牌在他們心中的形象，也許還會(huì)搶了新品的風(fēng)頭，影響新品的正常銷售。所以，越位少年裝提醒你，如果庫(kù)存量很大，最好是把庫(kù)存商品促銷區(qū)域設(shè)在與專賣店相隔比較遠(yuǎn)的社區(qū)、工業(yè)區(qū)等地方，這些地方一來(lái)人流量不會(huì)太小，二來(lái)也并非商業(yè)中心，不會(huì)影響非庫(kù)存商品的正常銷售。
眼看高品質(zhì)的服裝被迫大降身價(jià)，實(shí)在有些不忍心，除了促銷，有沒(méi)有其它辦法？有的，越位少年裝告訴你幾個(gè)非促銷方法：
一、捐作慈善用途。可以在“希望工程”“送愛(ài)心贈(zèng)溫暖”活動(dòng)中捐贈(zèng)庫(kù)存商品給公益機(jī)構(gòu)或弱勢(shì)群體，幫助有需要的人，免得庫(kù)存商品被積壓，白白被浪費(fèi)。這樣的舉動(dòng)還會(huì)贏得社會(huì)的好評(píng)，樹(shù)立良好的品牌形象，說(shuō)不定還會(huì)有媒體報(bào)道，獲得免費(fèi)的宣傳。
二、內(nèi)部員工福利。可以把庫(kù)存商品在節(jié)假日、喜慶日作為禮品、紀(jì)念品免費(fèi)贈(zèng)送給員工，或者舉辦集體活動(dòng)把庫(kù)存商品當(dāng)作比賽的獎(jiǎng)品，還可以在總結(jié)大會(huì)上獎(jiǎng)勵(lì)給工作表現(xiàn)良好的員工，增加員工的歸屬感和自信心，激勵(lì)員工努力工作，提高企業(yè)的效率。
三、新款促銷贈(zèng)品�？梢栽谛驴钌鲜袝r(shí)舉辦“買N贈(zèng)一”的活動(dòng)，達(dá)到兩者都促銷的目的。不過(guò)別告訴消費(fèi)者贈(zèng)送的是庫(kù)存商品，否則會(huì)讓人對(duì)贈(zèng)品的好感降低，影響銷售。新品和贈(zèng)品的價(jià)值也不能太接近，否則容易引起別人對(duì)贈(zèng)品價(jià)值的懷疑，還間接貶低了新品。
四、尋找以物易物。物物交換是貨幣出現(xiàn)前的社會(huì)活動(dòng)，不想把庫(kù)存商品拋價(jià)出售，那不妨去尋找合適的商品以物易物。之前就有商家用滯銷的保暖內(nèi)衣?lián)Q取了廣告費(fèi)，成功地處理了庫(kù)存�，F(xiàn)在也有很多互相交換二手貨的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這種線上渠道也是值得考慮的。
最后，越位少年裝要提醒大家的是，庫(kù)存商品也要注意歸類、統(tǒng)計(jì)，特別要注意保管，如果因?yàn)樘鞖獬睗穸l(fā)霉變色，或者衛(wèi)生沒(méi)做好被蛇蟲(chóng)鼠蟻蛀食，那就真的變得一文不值了。另外，如果要說(shuō)天底下處理庫(kù)存的最好方法，那就是從問(wèn)題的源頭著手做功課了。訂貨前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析，制定科學(xué)合理的訂貨表，計(jì)劃好商品上架的時(shí)間、先后、數(shù)量，不好賣的服裝產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)貨，保證服務(wù)的質(zhì)量，遇事多想想辦法等等，從根源減少庫(kù)存產(chǎn)生的可能性。
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