[中國(guó)童裝網(wǎng)] 導(dǎo)語(yǔ):庫(kù)存是什么時(shí)候開(kāi)始的?各位童裝加盟商要先理清庫(kù)存的緣由。每個(gè)季度的庫(kù)存真正產(chǎn)生的時(shí)間,是在各位童裝加盟商在參加這個(gè)季度的訂貨會(huì)時(shí),已經(jīng)產(chǎn)生了。因?yàn)槟碌挠唵尉褪悄鷮⒁鎸?duì)的庫(kù)存。關(guān)于訂貨與配貨,在童裝品牌不斷發(fā)展與完善的市場(chǎng)化大趨勢(shì)中,訂貨一定是主體。
時(shí)尚小魚(yú)童裝官方加盟熱線13790035154 咨詢(xún)QQ774714202
經(jīng)常會(huì)有童裝加盟商打電話13790035154 QQ774714202問(wèn)我:劉經(jīng)理,淡季不做促銷(xiāo),這些庫(kù)存怎么辦?
其實(shí),這是童裝加盟商的理念走入一個(gè)誤區(qū)的原因。庫(kù)存是什么時(shí)候開(kāi)始的?各位童裝加盟商要先理清庫(kù)存的緣由。不要一聽(tīng)到庫(kù)存兩個(gè)字就害怕。每個(gè)季度的庫(kù)存真正產(chǎn)生的時(shí)間,是在各位童裝加盟商在參加這個(gè)季度的訂貨會(huì)時(shí),已經(jīng)產(chǎn)生了。因?yàn)槟碌挠唵尉褪悄鷮⒁鎸?duì)的庫(kù)存。就像人自出生后就面臨衰老一樣。只不過(guò)在還沒(méi)有進(jìn)入淡季之前,這些庫(kù)存都是銷(xiāo)售儲(chǔ)備庫(kù)存。而進(jìn)入淡季時(shí),因?yàn)闀r(shí)節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到了,所以各童裝加盟商開(kāi)始認(rèn)為店內(nèi)剩余的這些童裝是庫(kù)存。就像人一樣,在30歲之前,甚至40歲之前我們都認(rèn)為自己沒(méi)老。40歲后才開(kāi)始變老。其實(shí)從出生到40歲,我們都在走向衰老。而不是40歲才開(kāi)始走向衰老。也許這時(shí)候您會(huì)開(kāi)始害怕了:劉經(jīng)理,您說(shuō)的太恐怖了,那我讓公司給我配貨,行不行?既然訂貨就是庫(kù)存的開(kāi)始,那干脆配貨好了。
就像我在我的QQ774714202上經(jīng);貜(fù)客戶(hù)朋友的答案一樣:各有利弊。只是看各童裝加盟商如何去衡量?
如果是配貨的方式,公司總部一般是按照季度、月份加上公司現(xiàn)有貨品的上貨波段,對(duì)童裝加盟商進(jìn)行配貨。說(shuō)句良心話,主動(dòng)權(quán)在這個(gè)童裝品牌總公司,而非童裝加盟商。這時(shí),就會(huì)涉及到一個(gè)到貨時(shí)間問(wèn)題。
經(jīng)常會(huì)接到童裝店主打給我1379003514的電話:劉經(jīng)理,店內(nèi)什么時(shí)候上貨比較好?我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是每周四到貨,周五、周六、周日是童裝加盟店銷(xiāo)售的佳期。這時(shí),如果采用配貨制,就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題點(diǎn),如果到貨時(shí)間是每周一。那么就將錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售佳期。同時(shí),如果選擇配貨制的話,童裝加盟商店內(nèi)的產(chǎn)品全都仰仗童裝品牌公司這個(gè)季度的拋單產(chǎn)品,比如,時(shí)尚小魚(yú)童裝在2013年6月冬季訂貨會(huì)時(shí),有一千余個(gè)款,其中全國(guó)訂單量超過(guò)10萬(wàn)件的產(chǎn)品,時(shí)尚小魚(yú)童裝總公司會(huì)拋單生產(chǎn)至15萬(wàn)件,剩下的款就根據(jù)訂單生產(chǎn)。如果在冬季開(kāi)業(yè),又未參加時(shí)尚小魚(yú)童裝2013年6月冬季訂貨會(huì)的客戶(hù),公司就會(huì)從這些拋單生產(chǎn)的貨品中,給客戶(hù)配貨。
如果童裝加盟商在銷(xiāo)售過(guò)程中,需要補(bǔ)貨,就會(huì)出現(xiàn)補(bǔ)不上貨的現(xiàn)象。
有些童裝加盟商,剛開(kāi)始做童裝,對(duì)市場(chǎng)把握度不夠,訂貨訂的很少。即使專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng),一再和這個(gè)童裝加盟商溝通,還是沒(méi)效果。結(jié)果,在當(dāng)季銷(xiāo)售時(shí),才剛剛開(kāi)季,這個(gè)童裝加盟商就開(kāi)始打我電話13790035154:劉經(jīng)理,沒(méi)貨賣(mài)了。怎么辦?
這個(gè)我也沒(méi)辦法,只能臨時(shí)從總公司補(bǔ)貨過(guò)去。但是補(bǔ)貨有個(gè)弊端就是物流時(shí)間,有些遠(yuǎn)一些的區(qū)域,如新疆、東北、內(nèi)蒙,從廣州運(yùn)貨過(guò)去,物流大概要5-7天。往往耽誤了店鋪內(nèi)正常的銷(xiāo)售容量。
關(guān)于訂貨與配貨,在童裝品牌不斷發(fā)展與完善的市場(chǎng)化大趨勢(shì)中,訂貨一定是主體。對(duì)于高價(jià)位的產(chǎn)品,很多童裝品牌采用配貨制。如時(shí)尚小魚(yú)童裝2013年冬季貨品中的水貂皮衣,是高級(jí)定做的一款產(chǎn)品,專(zhuān)為高端商場(chǎng)店鋪設(shè)計(jì)。童裝加盟商一般都不敢訂,考慮到成本價(jià)的原因,不知道可以賣(mài)掉多少。如果只訂一個(gè)碼,又不大可能。如果訂全碼,風(fēng)險(xiǎn)又太大。這時(shí),對(duì)于一些高端商場(chǎng)加盟店鋪,時(shí)尚小魚(yú)童裝總公司對(duì)于這款水貂皮衣,就會(huì)采用配貨制。
但是不管是一個(gè)童裝品牌采用訂貨制還是配貨制,或兩種體制相結(jié)合,最關(guān)鍵的還在于各童裝加盟商對(duì)所代理的童裝商品的了解和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)媽媽們消費(fèi)習(xí)性的掌握。
經(jīng)常會(huì)有童裝加盟商打電話問(wèn)我13790035154 劉經(jīng)理,淡季不做促銷(xiāo),這些庫(kù)存怎么辦?
其實(shí),這是童裝加盟商的理念走入一個(gè)誤區(qū)的原因。庫(kù)存是什么時(shí)候開(kāi)始的?各位童裝加盟商要先理清庫(kù)存的緣由。不要一聽(tīng)到庫(kù)存兩個(gè)字就害怕。每個(gè)季度的庫(kù)存真正產(chǎn)生的時(shí)間,是在各位童裝加盟商在參加這個(gè)季度的訂貨會(huì)時(shí),已經(jīng)產(chǎn)生了。因?yàn)槟碌挠唵尉褪悄鷮⒁鎸?duì)的庫(kù)存。就像人自出生后就面臨衰老一樣。只不過(guò)在還沒(méi)有進(jìn)入淡季之前,這些庫(kù)存都是銷(xiāo)售儲(chǔ)備庫(kù)存。而進(jìn)入淡季時(shí),因?yàn)闀r(shí)節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到了,所以各童裝加盟商開(kāi)始認(rèn)為店內(nèi)剩余的這些童裝是庫(kù)存。就像人一樣,在30歲之前,甚至40歲之前我們都認(rèn)為自己沒(méi)老。40歲后才開(kāi)始變老。其實(shí)從出生到40歲,我們都在走向衰老。而不是40歲才開(kāi)始走向衰老。也許這時(shí)候您會(huì)開(kāi)始害怕了:美英,您說(shuō)的太恐怖了,那我讓公司給我配貨,行不行?既然訂貨就是庫(kù)存的開(kāi)始,那干脆配貨好了。
就像我在我的QQ774714202上經(jīng)常回復(fù)客戶(hù)朋友的答案一樣:各有利弊。只是看各童裝加盟商如何去衡量?
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經(jīng)常會(huì)接到童裝店主打給我13790035154的電話:劉經(jīng)理,店內(nèi)什么時(shí)候上貨比較好?我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是每周四到貨,周五、周六、周日是童裝加盟店銷(xiāo)售的佳期。這時(shí),如果采用配貨制,就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題點(diǎn),如果到貨時(shí)間是每周一。那么就將錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售佳期。同時(shí),如果選擇配貨制的話,童裝加盟商店內(nèi)的產(chǎn)品全都仰仗童裝品牌公司這個(gè)季度的拋單產(chǎn)品,比如,時(shí)尚小魚(yú)童裝在2013年6月冬季訂貨會(huì)時(shí),有一千余個(gè)款,其中全國(guó)訂單量超過(guò)10萬(wàn)件的產(chǎn)品,時(shí)尚小魚(yú)童裝總公司會(huì)拋單生產(chǎn)至15萬(wàn)件,剩下的款就根據(jù)訂單生產(chǎn)。如果在冬季開(kāi)業(yè),又未參加時(shí)尚小魚(yú)童裝2013年6月冬季訂貨會(huì)的客戶(hù),公司就會(huì)從這些拋單生產(chǎn)的貨品中,給客戶(hù)配貨。
如果童裝加盟商在銷(xiāo)售過(guò)程中,需要補(bǔ)貨,就會(huì)出現(xiàn)補(bǔ)不上貨的現(xiàn)象。
有些童裝加盟商,剛開(kāi)始做童裝,對(duì)市場(chǎng)把握度不夠,訂貨訂的很少。即使專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng),一再和這個(gè)童裝加盟商溝通,還是沒(méi)效果。結(jié)果,在當(dāng)季銷(xiāo)售時(shí),才剛剛開(kāi)季,這個(gè)童裝加盟商就開(kāi)始打我電話13790035154 劉經(jīng)理,沒(méi)貨賣(mài)了。怎么辦?
這個(gè)我也沒(méi)辦法,只能臨時(shí)從總公司補(bǔ)貨過(guò)去。但是補(bǔ)貨有個(gè)弊端就是物流時(shí)間,有些遠(yuǎn)一些的區(qū)域,如新疆、東北、內(nèi)蒙,從廣州運(yùn)貨過(guò)去,物流大概要5-7天。往往耽誤了店鋪內(nèi)正常的銷(xiāo)售容量。
關(guān)于訂貨與配貨,在童裝品牌不斷發(fā)展與完善的市場(chǎng)化大趨勢(shì)中,訂貨一定是主體。對(duì)于高價(jià)位的產(chǎn)品,很多童裝品牌采用配貨制。如時(shí)尚小魚(yú)童裝2013年冬季貨品中的水貂皮衣,是高級(jí)定做的一款產(chǎn)品,專(zhuān)為高端商場(chǎng)店鋪設(shè)計(jì)。童裝加盟商一般都不敢訂,考慮到成本價(jià)的原因,不知道可以賣(mài)掉多少。如果只訂一個(gè)碼,又不大可能。如果訂全碼,風(fēng)險(xiǎn)又太大。這時(shí),對(duì)于一些高端商場(chǎng)加盟店鋪,時(shí)尚小魚(yú)童裝總公司對(duì)于這款水貂皮衣,就會(huì)采用配貨制。
但是不管是一個(gè)童裝品牌采用訂貨制還是配貨制,或兩種體制相結(jié)合,最關(guān)鍵的還在于各童裝加盟商對(duì)所代理的童裝商品的了解和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)媽媽們消費(fèi)習(xí)性的掌握。