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新手開店必知的20個問題盤點:變價游戲

[中國童裝網(wǎng)] 開店必知的問題,對于開服裝店的朋友來說,是非常重要的。開店必知的問題,對于無開店經(jīng)驗的朋友,無疑是很好的指南針。只有掌握了開店必知的問題,創(chuàng)業(yè)才能更好的成功,下面這20個技巧你必須知道!

 

    開店必知的問題第1招:變價游戲

 

    臺北有一家專門經(jīng)營玩具的商店。前不久,老板采購了兩種造型設(shè)計和制作工藝類似的玩具小猴。其中一種產(chǎn)自香港,另一種來自日本。在柜臺上,它們的標價都是50元,但前來選購這兩種玩具的人寥寥無幾。怎樣才能變被動為主動呢?老板沉思起來。最后,他眼前一亮,決定在價格上大做“文章”。他將香港制造的玩具小猴提價到每只70元,而日本產(chǎn)的玩具小猴仍然標原價。顧客發(fā)現(xiàn)這兩種原本就相差無幾的商品,價格的懸殊竟如此之大。

 

    開店必知的問題第2招:隨機附送

 

    美國有一家T恤專賣店,店內(nèi)裝潢雅致,墻壁上多種設(shè)計精美的圖案一字排開,有的古樸典雅,有的美觀大方,有的艷麗奪目。最引人注目的是,店內(nèi)的一個角落擺著一部用來刺繡的木架。老板深知自己的專賣店資金少,擔(dān)心庫存占用過多資金,一次不能進太多貨。為此,她別出心裁地增加了一種附加服務(wù),在顧客買好T恤之后,老板便會建議說:“請?zhí)暨x一個您喜歡的圖案,好嗎?”如果對方同意,店員就會用機器將圖樣印在T恤上。

 

    開店必知的問題第3三招:一石二鳥

 

    荷蘭有一家旅館由于經(jīng)營不善,面臨倒閉的危險。一天,老板看著旅館后面的一塊平地,想出了一個點子。第二天,他在旅館大門邊貼出一幅大廣告,上面寫道:“本旅館計劃將后面的空地提供給顧客種紀念樹之用。如果你有興趣的話,不妨種下一棵樹。為了留下永久的紀念,我們將給你拍照,并在樹上懸掛刻有你尊姓大名和種樹日期的木牌。下一次光臨時,出現(xiàn)在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹。本旅館只收取樹苗費。”

 

    開店必知的問題第4招:賺未來錢

 

    一位美國人喜愛攝影。一天,當(dāng)他將相機對準一群正在嬉戲玩耍的兒童時,突然產(chǎn)生了一個大膽的設(shè)想,回家后,將其細化整合,制定出自己今后的奮斗目標。很多年過去了,這位年過半百的業(yè)余攝影愛好者刊登了一則廣告,說手上有大量珍貴的老照片待售,每張的價格為150美元。當(dāng)年的那些孩子都已長大成人,都很懷念已逝去的美好童年,非常想知道小時候的模樣。這位美國人之所以大發(fā)其財,奧秘就在于此。

 

    開店必知的問題第5招:創(chuàng)意產(chǎn)品

 

    李曉麗的醋吧里賣的醋,學(xué)名叫醋飲。醋吧屬于靜吧,在服務(wù)上和酒吧、茶藝館差不多,不同的是醋飲是一種新型的飲料。不了解的人很多,所以接待客人的時候需要更多地介紹相關(guān)的知識。經(jīng)過她的努力,了解醋飲的人不斷增多,醋吧的生意也漸漸好了起來。

 

    開店必知的問題第6招:饅頭當(dāng)家快餐店

 

    鄭州商人趙公民最近在鄭州東三馬路開了一家名為“谷味多”的饅頭快餐店。在谷味多店里,記者感受了一把饅頭快餐的新鮮,饅頭像漢堡一樣整齊地擺放在食物架上,透過玻璃窗能直接看到廚師們在工作。趙公民介紹,谷味多的饅頭主要以谷類雜糧為主,有黑米、高粱、胡蘿卜、蔬菜等二三十種口味,饅頭的所有原料都是按照綠色環(huán)保標準采購,非常受年輕人喜愛,顧客年齡多在20~40歲

 

    開店必知的問題第7招:煽情奪人

 

    美國一家玩具工廠通過市場調(diào)查,注意到這樣一種現(xiàn)象:西方國家普遍出現(xiàn)人口負增長,一些人很想表達母愛但又對生育嬰兒望而生畏;人口老齡化,不少老人的生活寂寞無聊。為此,工廠開發(fā)出一種名叫椰萊娃娃的玩偶。它構(gòu)思奇特,進行了人格化設(shè)計。娃娃屁股上有接生人員的印章,還附著一張出生證,登記了娃娃的姓名、手印和腳印,購買時需辦理領(lǐng)養(yǎng)手續(xù)。這種碎布做成的椰萊娃娃由于滿足了人們的心理需要和情感寄托,深受兒童和成年人的喜愛。

 

    開店必知的問題第8招:巧妙構(gòu)思

 

    幾年前的一個周末,美國一個年輕人在湖邊漫步。他撿起一塊圓滑的鵝卵石,一邊愛不釋手地玩弄著,一邊慢慢地構(gòu)思出發(fā)財?shù)拿钣嫛_@個年輕人說干就干,定做了一個精致漂亮的小木盒,下面墊上稻草,然后放進鵝卵石,并且美其名曰寵石。另外還附有一本起廣告作用的小冊子,說寵石是世界上最理想的玩伴,既不吵不鬧不需要喂食,也不必清理糞便。它不像狗那樣邋遢,每天要牽著散步;不像貓那樣執(zhí)拗,對吃那么講究。他選擇圣誕節(jié)前推出包裝精美的寵石,每件售價僅 5美元。結(jié)果人人竟相搶購,很快成為最暢銷的禮品之一。

 

    開店必知的問題第9招:一舉兩得

 

    日本橫濱市平成餐飲服務(wù)公司在東京地區(qū)經(jīng)營著30多家酒館。它為了對顧客以及所售的商品負責(zé),與此同時也為生產(chǎn)者作廣告宣傳,一律實行在涼菜柜臺前及菜單上明確標示生產(chǎn)者姓名和照片的做法。提供蔬菜的農(nóng)民對此甚表滿意,認為登了照片留了姓名,可以促使自己更加努力的生產(chǎn)。菜農(nóng)保證在生產(chǎn)過程中不使用化肥和農(nóng)藥,不讓自己的產(chǎn)品出問題。經(jīng)營酒店的平成餐飲服務(wù)公司無形之中名聲大震,吸引了更多的消費者。

 

    開店必知的問題第10招:順應(yīng)潮流

 

    1985年,美國可口可樂公司總裁羅伯特·戈伊佐塔收到助手遞呈的一份大膽計劃,要求在可樂配方中加入另外一些佐料,使它成為一種口味更輕、更甜的可樂。在經(jīng)過市場調(diào)查證明可行后,公司投資數(shù)百萬美元讓20萬名顧客做了品嘗試驗。結(jié)果令人滿意,于是戈伊佐塔簽字同意生產(chǎn)。

 

    開店必知的問題第11招:異想天開

 

    10多年前,美國人時興在家里大養(yǎng)其鳥。不少人不愿意看見鳥在局促的籠子里關(guān)禁閉,寧可讓它們在屋子里自由地飛翔。當(dāng)然這也同時帶來了新的麻煩-- 如何處理糞便。這時,一位商人靈機一動,開發(fā)出鳥用尿布。此種產(chǎn)品雖然不怎么顯眼,但十分有用,能使主人不必擔(dān)心鳥在客廳、餐廳或臥室里隨時噴灑屎尿了。自從登出郵售鳥用尿布的廣告以來,這位商人應(yīng)接不暇,生意興隆。這個主意真是簡單得不能再簡單了,不需要建工廠,不必請工程師,不要向銀行貸款?墒侵挥心切└矣诋愊胩扉_的人才想得到這樣的點子。

 

    開店必知的問題第12招:將錯就錯

 

    一次,一場意外的大火襲擊了美國食品大王鮑洛奇經(jīng)營的貝沙連鎖店,十幾箱香蕉被火烤得發(fā)黃,皮上還沾有許多小黑點。陷入困境的鮑洛奇并沒有心灰意懶,而是突發(fā)奇想。他來了一個反彈琵琶術(shù),在店門口貼出一則廣告,上面寫著--女士們,先生們,本店新進口阿根廷香蕉,地道的南美風(fēng)味。全城獨此一家,進貨不多,欲購從速。就這樣,被火燎過的香蕉竟然以比原價高一倍的價錢銷售。并不是每一個商人都能因禍得福的。它只垂青于那些敢從對立面上思考問題,行大逆之道的人,鮑洛奇就是這種為數(shù)不多者中的一個。

 

    開店必知的問題第13招:反傳統(tǒng)經(jīng)營

 

    日本東京一改傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,用以時定價法將以物定價法取而代之。其中午餐為每分鐘35日元,晚餐為每分鐘50日元。自實行計時服務(wù)以來,餐廳里高談闊論的人沒有了,不少人都是一邊吃飯一邊不斷地看著手腕上的表。

 

    開店必知的問題第14招:另辟蹊徑

 

    在美國,一家名叫奢朋的蛋糕店運用了和攝影與電腦有關(guān)的新科技,可以將顧客指定的照片絲毫不差地印在蛋糕上。這項新業(yè)務(wù)使傳統(tǒng)的生日蛋糕更加艷麗奪目:中間的影像形象逼真,周圍的祝賀文字感人肺腑,邊上的奶油裝飾品五彩繽紛。加工這樣的新式生日蛋糕每次收費不低,需15美元,可是慕名前來訂購的顧客絡(luò)繹不絕,蛋糕生意興隆。

 

    開店必知的問題第15招:“互助求職”帶來新商機

 

    眼下,不少大學(xué)生為了找工作,不惜在全國各地奔波,他們中間流行一句話:“在家靠朋友,在外靠互友!”“互友”是一個網(wǎng)絡(luò),加入“互友”的人, 可以為這些異地求職的大學(xué)生安排食宿,幫他們搜集各種招聘信息,甚至陪逛招聘會,如果他們自己到外地求職應(yīng)聘,也將享受“同等待遇”——這就是最新興起的 “互助求職”。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的哈爾濱工業(yè)大學(xué)2005屆畢業(yè)生劉柏龍告訴記者,隨著“互助求職”概念的風(fēng)行,網(wǎng)站規(guī)模不斷擴大,目前已經(jīng)有八千多名注冊互友,每天在線三千多人。他開始和一些企業(yè)合作招聘,然后向企業(yè)收取一定的費用,來維持網(wǎng)站的運營。

 

    開店必知的問題第16招:把寂寞變成好生意

 

    2007年,郭家齊坐在臺北車站前的星巴克,窗外人人擦肩而過,也許這輩子再也不會相遇。突然,他像被蘋果打到頭:如果有個網(wǎng)站讓大家記錄今天去了哪里,也許回家上網(wǎng),會發(fā)現(xiàn)彼此下午3點曾在同一個地方。一個月后,他開始架設(shè)想象中的網(wǎng)站。這個命名為“地圖日記”的網(wǎng)站有點像群體博客,他與“谷歌地圖”合作,以地圖為主軸,網(wǎng)友依照不同的地點寫上日記、放上照片。例如在這個網(wǎng)站上輸入你家住址,會出現(xiàn)你家地圖,并有住在周遭網(wǎng)友的文章。不用說,這個網(wǎng)站拉近了都市里冰冷疏離的鄰里關(guān)系。不到一年,網(wǎng)站每天便擁有數(shù)十萬瀏覽流量,每月廣告營收十幾萬元。

 

    開店必知的問題第17招:定制你喜歡的手工產(chǎn)品

 

    重慶江北觀音橋新世界百貨二樓一輛花車前,不少女孩子圍著挑選小飾品。此時,一個大眼睛女孩正在柜臺后聚精會神地穿針引線。普通的布和平常的彩線,經(jīng)過她的一雙巧手便有了生命。這里就是“貓殿下”完全手工創(chuàng)作工藝站,而這個名叫賀友直的女孩,就是老板兼售貨員。盡管這樣,這個小小的手工創(chuàng)作工藝站依然人來人往,生意興隆。“貓殿下”里的所有商品,均由賀友直和她的幾個朋友親手縫制。不完全齊整的手工針腳,卻能讓每一件作品都生動起來。一般顧客只需要直接給賀友直來個電話告知:我想要一個手工的化妝包,希望過幾天能拿到。在約定的時間,一個按顧客喜好特制、獨一無二的化妝包不用上柜臺,就一準交到買家手里。

 

    開店必知的問題第18招:摩托車果汁店

 

    佛山的王先生是個不折不扣的摩托車迷,他當(dāng)初想出開家以宣傳“摩托車文化”為主題的果汁店,主要是想給佛山的摩托車隊一個“落腳點”,同時,吸引四面八方有著共同愛好的“騎士”來交流、消費。為了讓廣大車迷找到“歸屬感”,老王的果汁店墻上,貼滿各地車隊活動時的照片、各種有紀念意義的車牌號, 同時,餐桌旁還擺放著很多汽車、摩托車愛好者的雜志,供他們翻看。王先生的產(chǎn)品定價都在5~10元左右,符合本地人的消費水平,因此這家果汁店不僅吸引著摩托車迷們,也吸引著來往的行人。

 

    開店必知的問題第19招:彩繪冰棒棍無本萬利

 

    誰會在意一根被丟棄在垃圾箱里吃過的冰棒棍呢?然而在北京南鑼鼓巷的一家小店里,記者驚異地發(fā)現(xiàn),就是這些不起眼的廢棄冰棒棍經(jīng)過妙手彩繪,竟然變成了令人愛不釋手的手機鏈、小掛件和裝飾品,它們售價從15元到80元,雖然價格不菲,但是不少年輕人紛紛解囊。彩繪出這些冰棒棍的“那小魚”工作室選擇的題材是生活中最平凡的事物和場景,北京小吃、廣州小吃系列,豆汁、冰糖葫蘆這些具有久遠歷史的小吃在冰棒棍上成為一種文化符號,“同班同學(xué)”系列則用冰棒棍上青澀的男孩女孩形象觸動了人們的“同學(xué)情結(jié)”。

 

    開店必知的問題第20招:“寄賣小屋”淘金校園

 

    小康和小劉是天津某高校大學(xué)二年級的女生,不久前,兩人以“丁曉暖”的名義在學(xué)校的貼吧里張貼“寄賣小屋”開張的帖子,上面明確說明,同學(xué)們手中各種各樣閑置的書籍、日用品都能送到“寄賣小屋”出售,價格由賣主自己定,成交后她們收取10%的傭金。“目前我們最主要的客戶就是大三、大四的師兄和師姐,他們在學(xué)校生活的時間長,身邊的閑置物品肯定不少。”小康說,將自己沒有用處的物品轉(zhuǎn)讓給其他人,循環(huán)利用,環(huán)保又經(jīng)濟實惠。

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