會展服務(wù)的營銷渠道及技巧

[中國童裝網(wǎng)] 會展服務(wù)中的招展與招商有許多具體的推廣方法和技巧，目前傳統(tǒng)的營銷方式有電話推廣、傳真推廣、電子郵件推廣、郵寄推廣四種，根據(jù)不同環(huán)境和對象，采用不同的方法可以提高招展與招商的效率。

    一、電話營銷技巧

    講好電話開場白

    把握與關(guān)鍵人物的通話

    掌握有效提問技巧

    重新整理并重復(fù)² 目標(biāo)² 參展商觀點(diǎn)或回答要點(diǎn)

    客觀介紹展覽項目內(nèi)容與服² 務(wù)特點(diǎn)

    認(rèn)真處理棘手和引起爭執(zhí)的問題

    有效地結(jié)束通話

    事后跟進(jìn)電話

    二、傳真推廣技巧

    使用專用的紙張，這樣可以顯示出展覽組織機(jī)構(gòu)的檔次與職業(yè)風(fēng)范，紙張上要標(biāo)有展覽組織機(jī)構(gòu)的名稱、營銷人員姓名、地址和電話號碼

    確認(rèn)目標(biāo) 參展商聯(lián)系人姓名、職務(wù)以及參展商名稱的正確拼寫

    使用固定傳真格式，在使用稱謂時需要特別注意要有的放矢

    正文應(yīng)向目標(biāo)　參展商介紹展覽組織機(jī)構(gòu)、展覽項目和營銷人員的基本情況，² 以及展覽內(nèi)容和所提供的各種服務(wù)項目情況

    群發(fā)傳真，將招展和招商的信息快速、大量地傳達(dá)至目標(biāo)² 參展商

    三、電子郵件推廣技巧

    精選擬發(fā)送郵件的地址

　　
    郵件主題要明確

    內(nèi)容要切入重點(diǎn)

    注意郵件格式和禮貌用語

    告訴詳細(xì)聯(lián)絡(luò)方式

    遵守職業(yè)道德與法律規(guī)定，以免出現(xiàn)被指控為船舶垃圾郵件等不利后果

    四、郵寄推廣技巧

    信首與信尾不宜含有大量營銷信息，以免分散目標(biāo)參展商的注意力，降低重要信息的識別率

    篇幅簡潔

    使用問候語

    使用標(biāo)題和小標(biāo)題