[中國(guó)童裝網(wǎng)]前不久發(fā)現(xiàn)開(kāi)淘網(wǎng)開(kāi)設(shè)了個(gè)郵箱投稿的地址!不錯(cuò)啊!自從踏出校門(mén)后,就一直沒(méi)有做過(guò)投稿的事情,呵呵!今天趁此機(jī)會(huì),發(fā)表下個(gè)人在淘寶這個(gè)大市場(chǎng)中的一些心得體會(huì)吧!先不說(shuō)多的,就說(shuō)一些關(guān)于如何引流的方法,供大家參考和學(xué)習(xí)吧!也好給一些迷茫的新賣(mài)家指引下前方的道路!
一般說(shuō)來(lái),新手賣(mài)家會(huì)遇到的主要問(wèn)題無(wú)非就是兩種:一是新店沒(méi)有人來(lái)訪問(wèn),即是沒(méi)有流量;二是新店沒(méi)有銷(xiāo)量和好評(píng)所以就沒(méi)辦法報(bào)活動(dòng)。那么流量除了在論壇發(fā)貼回貼和花錢(qián)投廣告之外,還有什么呢?就剩下淘寶搜索來(lái)的自然流量了!
新開(kāi)店鋪也主要靠自然流量。而影響自然流量權(quán)重主要有26個(gè)方面。第一,投訴率;第二,退款率:按退款百分比排列;第三,轉(zhuǎn)化率:每進(jìn)店百人購(gòu)買(mǎi)比例計(jì)算排序;第四,發(fā)貨速度;第五,回頭客比例;第六,熱銷(xiāo)商品靠前;第七,支會(huì)寶使用率;第八,櫥窗推薦靠前;第九,店鋪服務(wù)質(zhì)量;第十,單個(gè)寶貝瀏覽量;第十一,商品屬性正確率;第十二,百件寶貝被投訴率;第十三,舉報(bào)無(wú)貨相關(guān)次數(shù);第十四,買(mǎi)家綜合評(píng)定分?jǐn)?shù);第十五,近三十天總成交筆數(shù);第十六,買(mǎi)家評(píng)估分?jǐn)?shù),好評(píng)率;第十七,寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置合量性;第十八,旺旺平均每一響應(yīng)時(shí)間;第十九,店鋪高級(jí)別優(yōu)先,級(jí)低其次;第二十,違規(guī)扣分程度,按規(guī)程排序;第二十一,刷信用占全店所有交易比例;第二十二,商城優(yōu)先,消保其次,無(wú)消保其后;第二十三,下架時(shí)間,在商品下架前排序優(yōu)先;第二十四,平均旺旺每天在線時(shí)間(不包括手機(jī)在線);第二十五,作弊程度,無(wú)作弊優(yōu)先,有作弊按百分比例靠后;第二十六,正常收藏量靠前,無(wú)收藏量靠后,非正常收藏量最后;
其中影響自然流量的最主要因素有8種:
首先是交易量:搜索中以30天交易量做參考。
其次是DSR評(píng)分:經(jīng)驗(yàn)商家服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。
第三是轉(zhuǎn)化率:每個(gè)寶貝都會(huì)在同行業(yè)中進(jìn)行轉(zhuǎn)化率比較。
第四是收藏量:買(mǎi)家會(huì)收藏自己喜歡的店鋪和寶貝,經(jīng)扣或許購(gòu)買(mǎi)。
第五是寶貝相關(guān)性:主要指的是買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題的相關(guān)性。
第六是寶貝上下架時(shí)間和櫥窗推薦:淘寶用來(lái)保證每個(gè)商品都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
第七是回頭客:回頭客高了,會(huì)產(chǎn)生口碑宣傳,帶來(lái)新用戶(hù),現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化,那么就可以形成正循環(huán)。
最后是寶貝降權(quán):淘寶實(shí)行新規(guī)后的一項(xiàng)處罰措施如炒作信用、刷銷(xiāo)量、故意關(guān)鍵詞、價(jià)格作弊、重復(fù)鋪貨、郵費(fèi)虛假等。
另外,我提醒大家,寶貝上下架和櫥窗推薦是重中之重一定要多研究哦!關(guān)于寶貝上下架和櫥窗推薦有很多老店長(zhǎng)都有做過(guò)詳細(xì)的介紹了,我就不說(shuō)了,這些內(nèi)容是每個(gè)賣(mài)家都要掌握的,認(rèn)真地做好每一步,天道酬勤,慢慢地一定會(huì)好!
最后,我還想說(shuō)句,面對(duì)失敗,不要怪別人,因?yàn)槌晒κ悄阕约旱,所以每個(gè)人都要不斷地學(xué)習(xí)才會(huì)成功,小編相信抱怨的人永遠(yuǎn)也不會(huì)成功。窮人創(chuàng)業(yè)失敗,不會(huì)窮死,幾乎過(guò)著同樣的日子,這是最壞的結(jié)果。但創(chuàng)業(yè)是給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),改變機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)折命運(yùn),無(wú)論這種成功的機(jī)率是多少,但總有成功的希望,都要坦誠(chéng)面對(duì),因?yàn)榕^(guò)。