棉店童裝不懼行業(yè)洗牌，不斷創(chuàng)新是其殺手锏

　　今年對兒童鞋服企業(yè)來說，注定是多事之秋，童裝行業(yè)洗牌進(jìn)程明顯加速。嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)下，企業(yè)內(nèi)部的各種矛盾和問題也不斷暴露出來。回款不力，資金鏈斷裂，供應(yīng)鏈頻現(xiàn)危機(jī)。一些企業(yè)為了能盡快走出困境，采取急功近利的方式，為解燃眉之急，不顧企業(yè)自身實(shí)力，想方設(shè)法謀求上市，反而讓自己陷入更大的泥潭。

　　當(dāng)然，在這樣的形勢下，行業(yè)中也不乏業(yè)績突出的企業(yè)，比如中山的棉店童裝。他們?yōu)楹文苣鎰荻�？在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，兒童鞋服企業(yè)該將重心放在哪兒？如何渡過發(fā)展難關(guān)？

行業(yè)洗牌加速 童企陷入危機(jī)
　　今年以來，兒童用品行業(yè)頻現(xiàn)企業(yè)主失聯(lián)現(xiàn)象，難免造成上游供應(yīng)鏈的動(dòng)蕩不安。供應(yīng)商擔(dān)心回款問題，為了減輕成本壓力，偷工減料，如此，這些被童裝企業(yè)誤認(rèn)為是“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品在不經(jīng)意間就流入了市場。行業(yè)洗牌必定會(huì)出現(xiàn)“幾家歡樂幾家愁”的局面，無論是品牌商還是供應(yīng)商都感受到了市場競爭的殘酷性。一些過去幾年發(fā)展勢頭良好的企業(yè)也頻頻傳出資金鏈斷裂、發(fā)不出工資的問題，有的廠家因無法應(yīng)對市場帶來的壓力，面臨倒閉的危機(jī)。

　　中山市棉店實(shí)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)楊振認(rèn)為：現(xiàn)在兒童鞋服企業(yè)最主要的問題是資金鏈健康問題。目前，太多童裝企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不健康了。而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商對那些資金不健康的童企都不開展合作。三角債、拖欠貨款等等直接制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。另外，還有供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新問題。當(dāng)下，如果資金鏈健康的企業(yè)要找好的供應(yīng)商應(yīng)該不難。

　　“企業(yè)與代理商、供應(yīng)商長期以來的合作靠的是誠信。很多企業(yè)都是采用先貨后款的模式，代理商拖欠企業(yè)資金，企業(yè)拖欠供應(yīng)商資金。一旦整個(gè)資金鏈沒有把控到位，就會(huì)出現(xiàn)一系列的問題。以往一二線品牌之所以發(fā)展迅猛，得益于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，這不單單是指生產(chǎn)商與供應(yīng)商的配合密切，還包括基本的產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助與支撐問題。無論是加工廠商還是材料供應(yīng)商，都為童裝品牌的發(fā)展起到很大的支持與推動(dòng)作用。然而現(xiàn)在企業(yè)之間的信賴關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助關(guān)系已經(jīng)逐漸動(dòng)搖了。供應(yīng)商擔(dān)心企業(yè)主會(huì)捐款而逃，資金無法回收，以前做得越成功的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越大。”楊振說

回歸產(chǎn)品創(chuàng)新  走出行業(yè)低迷期
面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，企業(yè)該如何走出困局？
　　“首先要讓資金鏈走向良性化，而最重要的就是回歸到產(chǎn)品本身。只有產(chǎn)品好賣了，幫助代理商賺到錢，他們才能更快回款。而有了資金實(shí)力，企業(yè)與供應(yīng)商的合作也就更加順利。市場競爭下，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律�，F(xiàn)在人們的消費(fèi)更加理性，對產(chǎn)品提出了更高的要求。因此，很考驗(yàn)企業(yè)研發(fā)實(shí)力，一旦偏離市場需求點(diǎn)，就會(huì)造成大量產(chǎn)品積壓。”楊振說道。“現(xiàn)階段，品牌更應(yīng)該回歸產(chǎn)品本身，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，將內(nèi)功煉好。”

　　中山市棉店實(shí)業(yè)有限公司隸屬于香港民森（紡織）集團(tuán)，是一家專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、與品牌運(yùn)營為一體的專業(yè)品牌運(yùn)營服裝企業(yè)，現(xiàn)全權(quán)負(fù)責(zé)棉店品牌系列的研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)營。由于公司擁有成熟的研發(fā)、生產(chǎn)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對材料的創(chuàng)新研發(fā)更有針對性，所以棉店童裝仍然在逆勢中保持良好的發(fā)展勢頭。棉店實(shí)業(yè)有限公司的母公司——民森集團(tuán)坐落于廣東中山市，其工業(yè)園占地面積5000畝，集研發(fā)、紡織、印染、生產(chǎn)、營銷于一體，有著先進(jìn)高精的制造設(shè)備和國際化的集約管理，并獲瑞士紡織檢定有限公司環(huán)保100的國際認(rèn)證�，F(xiàn)已建成并投入使用的廠房已超過40萬平方米，建有世界上最大的紡織制衣廠房，集團(tuán)員工兩萬多人。

　　楊振告訴記者，棉店童裝這幾年一直致力于環(huán)保原材料的研發(fā)，開啟“以印代染”新時(shí)代，動(dòng)員一批化工和機(jī)械研發(fā)專家，集中力量攻克科技環(huán)保新項(xiàng)目，整個(gè)過程耗時(shí)3年。目前，產(chǎn)品已初步成型，前期將通過供給國際有名的大型材料供應(yīng)商，再由他們銷售給品牌。今年上半年，棉店在科研方面專業(yè)研發(fā)，包括新材料、新科技、新技術(shù)的研發(fā)，總計(jì)投入近三千萬元，占銷售成本的8%。

創(chuàng)新模式  讓發(fā)展回歸良性
　　“兒童鞋服行業(yè)的困難表現(xiàn)在：零售業(yè)不景氣，品牌同質(zhì)化競爭激烈，加上金融形勢所迫等等。在這種形勢下企業(yè)要占據(jù)主動(dòng)權(quán)就要重視創(chuàng)新。”楊振說道。
　　“我們的對外應(yīng)收賬款控制很緊，資金鏈流通比較順暢，發(fā)展步伐邁得很穩(wěn)。”楊振說，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)還應(yīng)該注重生產(chǎn)、管理等方面的創(chuàng)新，控制成本，讓資金周轉(zhuǎn)更良性。如何控制成本？技術(shù)的創(chuàng)新很關(guān)鍵。例如，在生產(chǎn)管理上，童企要對生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，從而提高生產(chǎn)效率，控制人力成本。這點(diǎn)對勞動(dòng)密集型兒童鞋服企業(yè)來說尤為重要。

　　據(jù)了解，2014年6月，中山市棉店實(shí)業(yè)有限公司就創(chuàng)新性引進(jìn)全國第一條運(yùn)動(dòng)鞋自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，以“機(jī)器換人”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這樣一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備使得生產(chǎn)效率提高了244%，空間節(jié)省率可提升50-60%。引進(jìn)該生產(chǎn)線后，假設(shè)原本需要用工70多人，現(xiàn)在只需10多人，減少了70%的人力資源。而若平均一位工人月薪4000元，一年就節(jié)省近300萬元的勞動(dòng)力成本。

　　“國家一直在提倡創(chuàng)新，但創(chuàng)新企業(yè)與普通企業(yè)享受的待遇并無多少區(qū)別，國家二胎政策的放寬出臺(tái)，但是國家政策的拉動(dòng)力度還不夠。”楊振希望政府對創(chuàng)新型企業(yè)能給予更多的扶持。

踏實(shí)打好基礎(chǔ)  不急功近利
　　“眼下，很多企業(yè)都處在亞健康狀態(tài)。表面上盤子做得很大，廣告也打得很響，但其實(shí)做得是虧本生意。過去發(fā)展得好的童裝品牌今年很多遇到了危機(jī)，因?yàn)樗麄円筛纳鲜卸霈F(xiàn)資金鏈斷裂的問題。這是企業(yè)急功近利的表現(xiàn)。很多企業(yè)是達(dá)不到上市要求的，今年以來，童裝行業(yè)這波失聯(lián)企業(yè)大部分都是這個(gè)問題，盲目沖上市，容易留下隱患。”楊振說道。“的確，過去通過上市可以獲得雄厚資金用于支撐企業(yè)的發(fā)展，迅速擴(kuò)大規(guī)模，做大品牌。而現(xiàn)在形勢已經(jīng)和以往大不相同了。融資難度一年比一年大。上市門檻一年比一年高。突擊上市反而會(huì)讓企業(yè)更快走向死亡。”

　　回頭看看今年以來那些生命力旺盛的童裝企業(yè)，都是產(chǎn)品管控到位，重視創(chuàng)新，內(nèi)功扎實(shí)的 。在經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展陣痛后，童企將迎來更新更快的發(fā)展，而如何跨過前進(jìn)道路上的“障礙包”，渡過困難時(shí)期，就要看童企自身的選擇了。