童裝品牌動態(tài)——金暉：為童裝私人訂制

　　金暉:泉州金梁服飾有限公司總經(jīng)理 泉州市寧德商會副會長  

人物印象
　　商海沉浮練就從容與淡定
　　初見金暉，舉手投足間便給人以一種儒雅的感覺。言談中我們知悉了一個異鄉(xiāng)人在泉創(chuàng)業(yè)的艱辛，盡管企業(yè)曾面臨難關(guān)，但作為金梁服飾的掌舵人，金暉始終保持著那一份沉著與冷靜。在整個采訪過程中，金暉對創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛沒有過多的渲染，他將自己所經(jīng)歷的每一次磨難當成對自己的一次檢閱，每一次困難背后的反思都成了他艱難中前進的寶貴財富，這或許就是商海沉浮十余載所練就的從容與淡然。

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　二十幾年前，金暉作為藝術(shù)類學生參加全國高考，成為第一代服裝設(shè)計專業(yè)的本科生。憑著這一門手藝，金暉大膽南下創(chuàng)業(yè)，從一個小作坊發(fā)展成集開發(fā)、設(shè)計、銷售于一體的專業(yè)童裝生產(chǎn)公司。

　　如今，金暉創(chuàng)辦的金梁服飾，不僅產(chǎn)品遠銷西班牙、中東等國家和地區(qū)；他還另辟其道，專門為一些國家的萬圣節(jié)等節(jié)日訂制童裝。

　　為“畢業(yè)”踏上晉江熱土

　　金暉同服裝設(shè)計的邂逅，得從他的高考開始說起。1989年，專攻美術(shù)的金暉作為藝術(shù)類學生參加全國高考。“當時國內(nèi)高校少，作為藝術(shù)類考生可選專業(yè)也相對較少。服裝設(shè)計作為一個新開設(shè)的專業(yè)，又與美術(shù)專業(yè)對口，競爭相當激烈，幾乎是兩百人爭取一個名額。”金暉告訴記者，原本篤定自己肯定考不上的，沒想到最終以優(yōu)異的成績脫穎而出，成功被天津紡織工學院服裝設(shè)計專業(yè)錄取，成為第一代服裝設(shè)計專業(yè)本科生。

　　雖說當時服裝設(shè)計專業(yè)課程的開設(shè)尚屬首次，教學條件及師資力量都不盡人意。但大學校園的學習生活，還是為金暉今后在服裝設(shè)計道路上的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　“在大學里學到的東西雖然比較初級，但也正是這幾年的學習，將我引進了服裝設(shè)計這個奇妙世界。”金暉說道。

　　轉(zhuǎn)眼就到了畢業(yè)實習的時候。“當時做畢業(yè)需要設(shè)計一整個系列的服裝、還要準備走秀等等，每一件事都需要自己做，每一樣都需要花錢。”金暉回憶說，“自己一個窮學生，家里父母也沒有多余的錢。”

　　正當金暉為畢業(yè)設(shè)計拉贊助之事一籌莫展的時候，晉江的服裝企業(yè)向金暉拋出了橄欖枝。他們主動提出為金暉提供畢業(yè)設(shè)計所需的原料及一切費用，但前提是他必須要到工廠里實習。為了能夠順利完成畢業(yè)設(shè)計，金暉接受了企業(yè)的條件。就這樣，金暉踏上了南方這塊當時盛產(chǎn)“萬元戶”的熱土。

　　從設(shè)計師到老板的蛻變

　　上世紀80年代中期到90年代中期，福建服裝企業(yè)剛剛起步，且都以O(shè)EM(代工)為主，少有真正意義上的服裝設(shè)計師。所謂的服裝設(shè)計人員也大多由以前的裁縫轉(zhuǎn)變而來，專業(yè)技術(shù)人才十分緊缺。金暉這一科班出身的技術(shù)人才的到來，為企業(yè)注入了一股新鮮血液。“從設(shè)計到打板到裁床等等，每一道制衣的工序都要親自參與進去。”金暉告訴記者，就是這樣，他一邊在工廠實習，一邊完成自己畢業(yè)設(shè)計，憑借著自己的專業(yè)，金暉為企業(yè)創(chuàng)造了不少的效益。

　　在企業(yè)實習的時光一晃而過。畢業(yè)已在眼前。金暉面臨兩種選擇：一是接受分配，到北京服裝研究所工作；二是繼續(xù)留在企業(yè)。“面對這兩個選擇，自己還是有那么一段時間的猶豫，”金暉坦言，當時民營企業(yè)剛剛起步，不如國企穩(wěn)定，這是他所擔心的地方。不過很快，金暉便做出了決定：留在民營企業(yè)。這個決定不是一時沖動之舉，在這背后有著金暉獨到的眼光。

　　“紡織業(yè)屬于輕工業(yè)，當時的國家開始經(jīng)濟體制改革，國有企業(yè)做不過福建、廣東等地的民營企業(yè)，民營企業(yè)不受條條框框的限制，更有競爭力。”金暉說，“也許剛開始各方面條件會比較艱苦，但今后肯定會有巨大發(fā)展。”正是出于這樣的判斷，讓他做出了留在民企的選擇。在現(xiàn)在看來，年輕的金暉便富有遠見。

　　畢業(yè)留在晉江之后，雖然先后換了兩家企業(yè)，但金暉卻始終沒有離開服裝設(shè)計行業(yè)。2000年，扎根童裝行業(yè)7年的金暉選擇離開企業(yè)，自立門戶。

　　資金有限、不懂管理，又是個外鄉(xiāng)人，金暉的創(chuàng)業(yè)遠比想象中的要曲折。從企業(yè)離開之后，金暉沒有太多資金。為了能夠盡可能地節(jié)約成本，他在安海租了個地方做廠房，招了20幾個工人，自己則身兼數(shù)職，既做設(shè)計又做產(chǎn)品，還得跑業(yè)務(wù)，有時候忙得連飯都顧不上吃�；侍觳回撚行娜�，得益于此前7年在童裝行業(yè)的積累，金暉憑借著自己一身拿手的設(shè)計本領(lǐng)，在業(yè)界闖出了名堂。在金暉的經(jīng)營之下，雖然規(guī)模不大，但金梁的生意也是經(jīng)營得有聲有色。

　　打造專業(yè)童裝品牌

　　憑借這出彩的設(shè)計和上層的品質(zhì)保證，金梁在業(yè)內(nèi)的聲譽越來越好，訂單源源不斷地來，生意也越做越大，原先的小廠房已經(jīng)無法滿足金梁的發(fā)展。經(jīng)過一番考察之后，金暉將廠房搬到了豐澤北峰。而這一次搬遷，卻給他帶來了不少的麻煩。

　　2002年金梁正式搬進北峰，廠房比原先大了許多，也更加專業(yè)化、規(guī)范化。金暉心想，終于可以大展拳腳，卻不曾想一個致命的疏忽差點毀了金梁。“當時北峰的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展不如安海、石獅。諸如繡花廠、印刷廠之類的相關(guān)配套的企業(yè)不是很完善”金暉回憶道，在沒有充分考慮北峰當時的產(chǎn)業(yè)配套的情況下，金梁盲目地接了許多訂單。“結(jié)果可想而知，因為未能按時交貨等原因，我們賠了不少錢。”

　　這件事給了金暉當頭棒喝，“企業(yè)發(fā)展到一定的階段，人的心便會膨脹。如果不能靜下心來，冷靜思考企業(yè)未來的發(fā)展，準確衡量自身發(fā)展的水平和力量，便很容易陷入盲目追求擴大規(guī)模的危險區(qū)。”想起當時的急進，金暉仍心有余悸。

　　屋漏偏逢連夜雨，原本對廠房搬遷就心有芥蒂的幾位合作伙伴見金梁搬遷后第一年便虧損，都紛紛打起了退堂鼓。很多人勸金暉老老實實地回去當個設(shè)計師，可金暉不愿意輕易放棄一手創(chuàng)辦起來的金梁。許多合伙人提出了退股的要求，為了保障其他合伙人的權(quán)益，金暉將所有的積蓄償還了所有合伙人的債務(wù)。彼時，工廠里的幾臺機器成了他全部的財產(chǎn)。

    “在金梁最危險的時刻，是以前的老客戶給了我最大的支持。”金暉說，有些老客戶知道公司有困難的時候，選擇了相信金暉，相信金梁。他們不僅沒有抽掉訂單，而且還主動預先支付30%甚至50%的定金以支持金梁渡過難關(guān)。也正是在這些客戶的支持之下，金梁服飾得以東山再起。

　　如今，在金暉的帶領(lǐng)之下，泉州金梁服飾已經(jīng)由當時的小作坊發(fā)展成為了如今一家擁有3個自主品牌的集開發(fā)、設(shè)計、銷售于一體的專業(yè)童裝生產(chǎn)公司。在強大的研發(fā)團隊支撐之下，金梁所設(shè)計生產(chǎn)的服裝贏得國內(nèi)外眾多客商的歡迎，產(chǎn)品遠銷西班牙、中東等國家和地區(qū)。金暉又另辟其道，為一些西方國家的節(jié)日訂制童裝。

　　“企業(yè)經(jīng)營過程中難免都會遇到這樣那樣的問題，但最重要的還是我們要有憂患意識，在企業(yè)經(jīng)營要有長遠的規(guī)劃，對自己的能力、水平要有準確的認識和判斷，實實在在，有多少能力做多少事，才能長久。”被問及如何更好更久經(jīng)營企業(yè)時，金暉如是說。

　　人物對話

　　記者：相比其他企業(yè)，您認為金梁最大的優(yōu)勢是什么？

　　金暉：金梁擁有一支強大的研發(fā)團隊，針對不同的客戶從市場、品牌、風格等不同的角度進行深入研究，以此開發(fā)設(shè)計出具有針對性的新產(chǎn)品以供客人進行選擇；并且提供從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)的一條龍式服務(wù)。另外，金梁也有自己的品牌，針對不同的年齡段開設(shè)有男孩先生、braver等不同的品牌，主要通過同永輝等零售企業(yè)合作，走商超路線，內(nèi)銷和外貿(mào)同時兼顧。

　　記者：如何看待行業(yè)洗牌？

　　金暉：服裝是一定要穿的，屬于剛性需求，并且中國有14億人口，指望越南等來供應(yīng)國內(nèi)的穿著是不可能的，因此服裝行業(yè)永遠都會是中國一個重要的產(chǎn)業(yè)，是不可能消亡的。但是，前幾年因為外貿(mào)的高歌猛進，產(chǎn)能過剩，沒有自己核心競爭力、核心研發(fā)能力，沒有合理的成本控制，管理順暢的企業(yè)在現(xiàn)在就會遇到困難，洗牌是在所難免的。但這不代表行業(yè)會衰退，今后消費者的需求不再是基本的功能需求而是追求更高層次的精神需求。