童裝生意經(jīng)，店家的選牌定位訣竅？

　　品類元年，誰有機(jī)會(huì)抓住這個(gè)市場消費(fèi)需求，誰的機(jī)會(huì)就大一些。
　　目前了解到，市場上的童裝品牌越來越多，品類也越來越齊全，這說明了童裝產(chǎn)業(yè)有著向前發(fā)展的可能性越來越大，而且“產(chǎn)業(yè)鏈”盤子也越做越大。在中國二、三級(jí)市場許多童裝品牌競爭很激烈，甚至有些店面臨生死現(xiàn)狀，幾乎被一些知名的區(qū)域大品牌所擠出淘汰出局的格局。

　　前段時(shí)間有一些加盟商打電話來同中國童裝網(wǎng)負(fù)責(zé)人交流，說現(xiàn)在品牌真不好做，市場競爭太激烈，消費(fèi)者需求的品牌更新過快。廠家沒什么支持力度，售后服務(wù)也跟不上，品牌在市場上難以運(yùn)作，我們加盟商很難得以發(fā)展，銷量也很難提升上來。

　　在幾個(gè)加盟商都以類似問題同我們交流的時(shí)候，可以顯現(xiàn)出，童裝行業(yè)都變?yōu)楦≡甑男袠I(yè)了，不單單這幾個(gè)加盟商的抱怨，而且整個(gè)童裝行業(yè)人士也是如此說。在筆者向加盟商們問到他們的時(shí)候，你們賺到錢了沒？加盟商答道，之前賺到了錢，可是現(xiàn)在只能維持階段，現(xiàn)在根本賺不到錢了。從這一現(xiàn)狀看出，其實(shí)最重要的是市場需求變化過快，品牌層出不窮，市場競爭也越來越激烈，市場份額細(xì)分也越來越小，消費(fèi)者需求力不斷上升，自選產(chǎn)品寬度過大，而且造成品牌的銷量難以提升。

　　有個(gè)經(jīng)典的案例與大家分享，一個(gè)不懂童裝行業(yè)的外人，她之前是做化妝品生意的，感覺化妝品生意越來越不好做，偶然在網(wǎng)上瀏覽發(fā)現(xiàn)了一個(gè)項(xiàng)目商機(jī)，那就是童裝加盟開店項(xiàng)目。她紛紛在網(wǎng)上瀏覽了關(guān)于童裝加盟行業(yè)的很多文章和行業(yè)發(fā)展趨勢，感覺這個(gè)行業(yè)很朝陽，很有市場發(fā)展?jié)摿Γ凸钠鹩職馔顿Y了童裝開店項(xiàng)目。因此，她決定選擇品牌童裝來做，在投資運(yùn)作時(shí)候，一直沒什么行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作起來很困難。結(jié)果，她多次去市場上考察以及做市場調(diào)研，也看了別人店的促銷做法，直到她在經(jīng)營童裝的時(shí)候，她在前面經(jīng)營一直是虧本的，虧到10多萬的時(shí)候，她重新改變了經(jīng)營模式，而且也把自己的店擴(kuò)大和重新裝修，也進(jìn)了一些知名品牌和二、三線品牌，請了10多個(gè)專業(yè)促銷人員，也強(qiáng)化了促銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧�，F(xiàn)在她的店是當(dāng)?shù)厥袌錾鲜亲钜?guī)模化最大的店，也很有特色，也比較專業(yè)化。

　　她的店是品類比較齊全，也比較規(guī)模化，消費(fèi)者的需求方面也能大大滿足，很多顧客都是去她的店買產(chǎn)品，她的店的品類，從頭到腳、外套、內(nèi)衣、童鞋、玩具、兒童文體用品、嬰幼用品工具、洗護(hù)類等產(chǎn)品幾乎都覆蓋了整個(gè)年齡層。一個(gè)月下來，可以銷量30萬左右，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)厥袌龅谝粯I(yè)績店。一年做下來營業(yè)額突破幾百萬，真是太神奇了，也許很多人不相信。在這家店已經(jīng)是當(dāng)?shù)貐^(qū)域龍頭店了，而且是一個(gè)專業(yè)化穩(wěn)打穩(wěn)扎的盈利規(guī)模大店。
 
　　“加盟商選品牌為其重要，還有根據(jù)自身情況和當(dāng)?shù)厥袌龅牧私馇宄x擇符合一定市場需求的產(chǎn)品，再加以一套創(chuàng)新的經(jīng)營模式來運(yùn)作，這樣才能在市場上有利可取，百戰(zhàn)百勝”。

　　從以加盟商的角度出發(fā)，他們主要的目的就是選品牌就能一定賺錢，其實(shí)這個(gè)是一個(gè)誤區(qū)，如何找到一個(gè)更合適消費(fèi)群體的品牌，如何能運(yùn)作好品牌，如何做到差異化的特色經(jīng)營方式，如何了解自身狀況和對當(dāng)?shù)厥袌龅陌盐辗治�，如何更好的�?jīng)營品牌，才可以賺到錢？筆者有出于自身市場現(xiàn)狀的看法。

　　市場分析：行業(yè)的弊病
　　加盟、代理商要運(yùn)作好一個(gè)品牌，首先要進(jìn)行市場的了解與合理分析，了解當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀如何，再進(jìn)行應(yīng)對策略調(diào)整。服裝行業(yè)競爭激烈，品牌與品牌的競爭，價(jià)格與價(jià)格的競爭，渠道與渠道的競爭，這些都是行業(yè)最常規(guī)的現(xiàn)象，當(dāng)這些已經(jīng)成為你所要關(guān)注的問題時(shí)候，請把自身品牌和經(jīng)營模式調(diào)整到市場規(guī)范化的運(yùn)作上來，意思是說，不能模仿別人的東西去做，要以差異化特色來取勝。

　　消費(fèi)者需求的東西不再是過去的東西，都是以新跟進(jìn)的消費(fèi)時(shí)代。加盟代理商要進(jìn)行市場現(xiàn)狀和消費(fèi)需求了解，高度關(guān)注和調(diào)研好市場，時(shí)刻把握住消費(fèi)需求點(diǎn)在哪里，你才贏得市場的動(dòng)向，才好把握住消費(fèi)群。

　　對于加盟商來說，注重的是品牌定位的渠道和消費(fèi)群，把握住定位趨向，好抓住市場。如果你這個(gè)童裝品牌的定位于專營店，那就好好抓住專營店渠道的擴(kuò)張，以精耕細(xì)作為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎求進(jìn)。你的品牌才能在此渠道中做大做強(qiáng)。在不好的渠道中，不符合的品牌銷售千萬別亂放進(jìn)去，這樣會(huì)影響品牌的專業(yè)定位，也會(huì)模糊到市場渠道定位的標(biāo)準(zhǔn)，所以以專一標(biāo)準(zhǔn)化的銷售渠道來“突圍”。

　　代理商，你的市場維護(hù)與管理到位沒？
　　賺到錢的代理商，他們幾乎做的市場工作都非常到位的，他們都是從虧本到賺錢的一個(gè)過程，沒有哪個(gè)代理商一剛開始做都是賺錢的，他們都是經(jīng)歷了市場的磨練和多年的沉淀，有了市場經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)才走到了今天。

　　從單一品牌到多品牌的發(fā)展，單店到連鎖店，從一家到多家店，從個(gè)體戶到服裝商貿(mào)公司，他們都經(jīng)歷過了這個(gè)階段，這個(gè)就是“商人”的耐力和精神。在他們從市場上的運(yùn)作與管理上都取到了良好作用。

　　論代理商賺到錢的方法，筆者認(rèn)為，他們做到規(guī)范化的運(yùn)作，才能很好的體現(xiàn)出品牌運(yùn)作的良好。從銷售管理方面看，促銷管理、客戶管理、區(qū)域管理、渠道管理、零售管理、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)做到位。作為一個(gè)優(yōu)秀代理、加盟商必須把品牌運(yùn)作體系要細(xì)分化來運(yùn)營管理，才能更有效的穩(wěn)住自身的發(fā)展。

　　加盟商，如何選好符合當(dāng)?shù)厥袌龅钠放疲?br /> 在市場競爭激烈的背后，也許有很多加盟商都說賺不到錢了，很多童裝品牌不受當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可了，自身經(jīng)營的品牌都沒顧客光顧，產(chǎn)品銷量都難以提升上來？這些問題圍繞著加盟商腦子發(fā)瘋了。

　　首先，要了解的是自身所經(jīng)營的童裝品牌如何，能否符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆Ｒ粋�(gè)品牌永遠(yuǎn)都不能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮�，為何這樣說，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展變化快，品牌層出不窮于多，消費(fèi)者能力不斷上升，消費(fèi)者生活質(zhì)量也越來越高。加盟商如何更好的選擇符合當(dāng)?shù)厥袌龅呐谱�，一定要取決于當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀和消費(fèi)能力來分析，不能過于自重選品牌，做生意始終就是要賺錢，不能想玩就玩。
 
　　其次，要選擇符合當(dāng)?shù)厥袌龅钠放�。�?yīng)該從當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀了解后，選擇符合能滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，比如價(jià)格比較合適、有廣告力度、衣服特色、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)到位的品牌，這些都是加盟商所要考慮的對象。

　　最后，選擇有廠家扶持力度的品牌。一個(gè)品牌再怎么好，沒得到廠家的支持和扶持都是沒用，很難起到銷量，而且有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作的話，銷量上升會(huì)更快些。

　　“備戰(zhàn)者，勇于戰(zhàn)”，百戰(zhàn)百勝。
　　對于童裝店老板來說，選擇品類符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟛攀亲钪匾�，因�(yàn)�，這個(gè)都是結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)能力和消費(fèi)特色以及品類需求有著密切的關(guān)系，所以，選擇合適的品牌，才是硬道理！