童裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是“回歸”

　　過(guò)去10年，很多童裝品牌公司從事童裝主業(yè)外，還涉及了很多產(chǎn)業(yè)，如投資、房產(chǎn)、礦業(yè)等。但最近，紅黃藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)葉顯東發(fā)覺(jué)自己不能再“花心”了，要“歸心”。

　　葉顯東說(shuō)，之前看到別人做什么自己也想做。別人上市，自己也籌備上市，但問(wèn)題是要知道自己到底想做一個(gè)什么樣的企業(yè)。
　　“不同的做法會(huì)有不同的結(jié)果，有些事情，你努力了結(jié)果未必就好。”他現(xiàn)在常用“心安”、“平和”來(lái)告戒自己。在他看來(lái)“紛繁世界，需要的是專一，極致才有差異化，才有口碑，才有粉絲。”

回歸本源

　　博士蛙國(guó)際控股有限公司副總裁呂奕昊同樣認(rèn)識(shí)到回歸本源的重要性。在他看來(lái)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，可以做一些多元化的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，但不要盲目跨產(chǎn)業(yè)多元化。“泛多元化是企業(yè)發(fā)展的致命災(zāi)難，你剛進(jìn)入到一個(gè)陌生領(lǐng)域可能開始還能適應(yīng)，但深入下去就會(huì)遭遇非常大的阻力，就好像其它領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)入童裝行業(yè)。”

　　“多元化會(huì)把企業(yè)的管理半徑攤薄，無(wú)法觸及末端。以前手打到的是墻，多元化后感覺(jué)打到棉花上。” 呂奕昊指出，企業(yè)千萬(wàn)不要感覺(jué)自己無(wú)所不能，還是要做專業(yè)的事情。

　　對(duì)此，溫州佳諾服飾有限公司棵棵樹品牌董事長(zhǎng)王郁郁深有感觸，“不能貪心”是她這幾年最深刻的體會(huì)。據(jù)她介紹，棵棵樹曾經(jīng)“貪心”把事業(yè)做大，向下延伸做小童，但經(jīng)銷商和市場(chǎng)并不接受，沒(méi)有做成，最終還是回歸大童定位。

　　“還是要專心，注重產(chǎn)品研發(fā)，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，考慮特別年齡階段孩子的需求、變化，安心把原有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做好。不需要做出多大的規(guī)模。”王郁郁表示，希望以后提到“少年裝”大家就能立刻想到“棵棵樹”。

　　在東莞市添翔服飾有限公司總經(jīng)理裴厲看來(lái)，上天是很公平的，你不可能在所有領(lǐng)域都很厲害。“企業(yè)要先把生存做好，以后再談發(fā)展。”

　　裴厲表示，任何商品都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，其它的都是錦上添花。“經(jīng)營(yíng)者要以回歸服裝本質(zhì)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)服裝，見(jiàn)山還是山的年代已經(jīng)來(lái)臨！”

　　佛山市南海區(qū)弗格平治服飾有限公司董事長(zhǎng)慶云也表示，未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心來(lái)自于以消費(fèi)者為核心的用戶思維的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者從感性消費(fèi)轉(zhuǎn)向了理性消費(fèi)，他們更希望以最合適的價(jià)格，最愉悅的方式消費(fèi)到自己最滿意的商品。

　　和王郁郁一樣，福建格林集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙建河也認(rèn)為，產(chǎn)品的口碑是品牌最好的宣傳，應(yīng)注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，讓童裝更具特色，規(guī)避成人化和同質(zhì)化。

　　而北京嘉曼服飾有限公司董事長(zhǎng)助理程琳娜則認(rèn)為，未來(lái)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再只是產(chǎn)品和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌價(jià)值和品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“優(yōu)秀的品牌不僅需要頂尖的產(chǎn)品開發(fā)能力，同時(shí)需要有利品牌形象的大量有效的相關(guān)事實(shí)運(yùn)作。包括營(yíng)銷行為、傳播行為和個(gè)人行為等，這些是品牌價(jià)值觀的動(dòng)態(tài)體現(xiàn)。”程琳娜說(shuō)。

　　程琳娜表示，只有能在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持品牌特質(zhì)、在抗衡中完善品牌核心，在發(fā)展中清晰品牌目標(biāo)的品牌才能經(jīng)得住時(shí)間和市場(chǎng)的礪練，成為有生命力、影響力的童裝品牌。

　　而要做好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就離不開對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

優(yōu)化供應(yīng)鏈

　　“對(duì)任何一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈都非常重要。為什么國(guó)際品牌倍率比我們低，但贏利卻比我們高得多？最重要的一個(gè)方面就是它們背后有一個(gè)強(qiáng)大、快速、有效的供應(yīng)鏈體系。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬表示。

　　對(duì)此，巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波非常有感觸，最近他也一直在忙于尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商——去東麗找最好的面料，到最好的褲子生產(chǎn)工廠去下單，找給優(yōu)衣庫(kù)作貼牌的企業(yè)尋求合作。

　　“很多企業(yè)家都是做市場(chǎng)出身，把精力大多放在渠道建設(shè)、市場(chǎng)開拓、品牌推廣上，很少去關(guān)注供應(yīng)鏈，認(rèn)為供應(yīng)鏈有個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)或者采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)就夠了，其實(shí)供應(yīng)鏈管理學(xué)問(wèn)太大了，需要企業(yè)家花時(shí)間好好研究。”徐波感嘆道。

　　呂奕昊也認(rèn)為，供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常核心的問(wèn)題。博士蛙每年有幾億元的采購(gòu)，體量很大，所以很多加工企業(yè)都愿意接公司的訂單，由一個(gè)訂單而引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)很普遍。

“　　有可能在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上大供應(yīng)商比小供應(yīng)商的價(jià)格高，但是如果你沒(méi)有考慮到大供應(yīng)商給品牌的支撐是系統(tǒng)化的，即使你能節(jié)省點(diǎn)加工費(fèi)，但質(zhì)量卻沒(méi)保障，快速反應(yīng)速度也不夠，就很容易產(chǎn)生庫(kù)存。”呂奕昊表示，當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模以后，一定要有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系。

　　因?yàn)閺募庸て鸺�，湖州今童王制衣有限公司董事長(zhǎng)濮新泉在湖州保留了一個(gè)幾百人規(guī)模的工廠，打造內(nèi)部供應(yīng)鏈。從去年開始，他不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，對(duì)供應(yīng)鏈體系進(jìn)行全面升級(jí)，效果特別好，成本下降很多，后來(lái)他又開始對(duì)縫制車間進(jìn)行改造。

顯然，要應(yīng)對(duì)未來(lái)童裝行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，童裝企業(yè)就必須在優(yōu)化供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)回歸。