全面升級(jí)，構(gòu)建童裝增值平臺(tái)--2014年久久時(shí)尚童裝戰(zhàn)略規(guī)劃及創(chuàng)新盈利模式

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 一走進(jìn)辦公室，文件柜里擺放的滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)臉s譽(yù)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌讓人眼前一亮，面露微笑、自信從容、神采奕奕，這就是于總給我們編者的第一印象。面對(duì)各種提問(wèn)，他總能睿智以答，不吝傳授獨(dú)家的營(yíng)運(yùn)之道，坦誠(chéng)表露對(duì)久久的信心和期待。略帶儒雅卻也親切爽朗，這次的采訪(fǎng)更像是一次朋友間的愉悅交談。

 
記者：于總，您好，很高興今天有幸采訪(fǎng)到您！
于總：你好，非常歡迎你們到久久來(lái)做客。
記者：據(jù)我們了解，您曾服務(wù)于多家全球500強(qiáng)企業(yè)，并主導(dǎo)管理運(yùn)作多個(gè)服飾品牌，可以說(shuō)是非常成功和資深的職業(yè)經(jīng)理人。在林林總總的行業(yè)和成功企業(yè)當(dāng)中，您選擇了加入久久，從事時(shí)尚童裝品牌的運(yùn)作，那我們首先想了解的就是，您如何看待童裝這一行業(yè)？
于總：憑借對(duì)服裝行業(yè)的研究和認(rèn)知，以及十幾年的品牌操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為童裝在現(xiàn)階段正呈現(xiàn)著競(jìng)爭(zhēng)小、空間大、發(fā)展快的產(chǎn)業(yè)特性，是服裝業(yè)的最后一塊蛋糕。

　　相比起步較早的品牌女裝和男裝，童裝行業(yè)的發(fā)展滯后了約5-8年，在運(yùn)作和管理的過(guò)程中，我們可以借鑒女裝和男裝，但絕不能忽略其發(fā)展的獨(dú)特性，不可照搬硬套。就拿久久童裝（旗下有JOJO與DIYAI兩個(gè)品牌）來(lái)說(shuō)，2014年，我們?yōu)槠放屏可泶蛟炝?2大專(zhuān)業(yè)管理系統(tǒng)，包括市場(chǎng)管理系統(tǒng)、零售運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、商品管控系統(tǒng)等等。由系統(tǒng)構(gòu)建推動(dòng)企業(yè)管理，由管理提升帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升，由業(yè)績(jī)提升拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)升級(jí)，經(jīng)由這樣的一個(gè)良性循環(huán)實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速健康發(fā)展。
記者：剛才您談到說(shuō)童裝將成為服裝業(yè)的熱點(diǎn)和相對(duì)藍(lán)海，可不可以再給我們透露一下，在這片藍(lán)海的開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)中，有沒(méi)有什么成功的法則？
于總：關(guān)于童裝品牌運(yùn)營(yíng)的成功法則，我認(rèn)為以下三個(gè)方面缺一不可。
第一“精準(zhǔn)定位”：從品牌風(fēng)格、消費(fèi)者群體、主攻市場(chǎng)以及價(jià)格、渠道等各個(gè)方面對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)化、全方位的分析定位。
第二 “差異化”：所謂差異化，就是為品牌在消費(fèi)者心目中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)地位。JOJO作為中國(guó)個(gè)性時(shí)尚童裝領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)不一樣的兒童時(shí)尚文化體驗(yàn)，其個(gè)性、有型、炫酷的品牌風(fēng)格與行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌明顯區(qū)別開(kāi)來(lái)，打造品牌USP(獨(dú)特賣(mài)點(diǎn))。DIYAI傳遞給孩子們的是法國(guó)典雅、精致、開(kāi)放的時(shí)尚靈魂以及藝術(shù)化的生活品味，將歐洲主流前沿時(shí)尚融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中。
第三“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”：產(chǎn)品研發(fā)要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，構(gòu)建多元化、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅要適應(yīng)和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，更應(yīng)該創(chuàng)造需求和引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群。

記者：久久企業(yè)能夠成功跨越十年門(mén)檻，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)下今天的榮耀和地位，想必也有得益于此成功秘籍。從企業(yè)近期發(fā)布的新聞當(dāng)中，我們了解到， 2014年，久久要實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，那具體將從哪些方面開(kāi)展呢？
于總：團(tuán)隊(duì)升級(jí)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，一切商業(yè)模式背后必定要儲(chǔ)備與之匹配的人才。未來(lái)也是一個(gè)資源整合的年代，只有從人才著手，才能實(shí)現(xiàn)資源的有效整合。公司現(xiàn)各模塊已引入專(zhuān)業(yè)化的品牌經(jīng)理人，從而去引爆和帶動(dòng)全團(tuán)隊(duì)的升級(jí)。
品牌形象升級(jí)：對(duì)JOJO和DIYAI兩個(gè)品牌進(jìn)行SI、VI形象升級(jí)，規(guī)范品牌推廣標(biāo)準(zhǔn)并落地實(shí)施，力求形成千店一面的管理體系。
管理升級(jí)：由較為粗放的管理模式升級(jí)為專(zhuān)業(yè)化、集約型的系統(tǒng)管理模式，通過(guò)總公司的一整套科學(xué)管理系統(tǒng)，推動(dòng)代理商實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)，通過(guò)“標(biāo)桿店工程”的打造，建立終端零售管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈的互相帶動(dòng)，共贏發(fā)展。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)升級(jí)：樹(shù)立打造團(tuán)隊(duì)、建立標(biāo)準(zhǔn)、成立樣板店等一系列運(yùn)營(yíng)體系專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
客戶(hù)升級(jí)：推動(dòng)現(xiàn)有代理商進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)，并適當(dāng)引入行業(yè)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)和成熟理念的品牌運(yùn)營(yíng)商作為戰(zhàn)略伙伴，形成專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商合作模式，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)鏈的升級(jí)。
商品升級(jí)：打造一個(gè)從市場(chǎng)調(diào)研-產(chǎn)品企劃-設(shè)計(jì)研發(fā)-物料采購(gòu)-工藝生產(chǎn)-成品入庫(kù)-上市銷(xiāo)售-資訊反饋-市場(chǎng)調(diào)研的這樣一個(gè)系統(tǒng)閉環(huán)，讓所有商品更精準(zhǔn)地契合市場(chǎng)需求。
記者：全面升級(jí)在一定程度上也就意味著企業(yè)將面臨一場(chǎng)變革和創(chuàng)新，并且我們還了解到您提出了一個(gè)“打造創(chuàng)新共贏模式”的理念，能不能跟我們具體談一談？
于總：營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新：五年前，如果你不知道“快時(shí)尚”就OUT了，而在未來(lái)五年，如果你跟不上“O2O”也同樣是OUT。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式的興起，O2O 將占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主流，全渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式的導(dǎo)入與應(yīng)用勢(shì)必成為品牌發(fā)展的必然。
品牌文化創(chuàng)新：久久童裝的品牌文化是“做中國(guó)兒童新時(shí)尚文化倡導(dǎo)者”，未來(lái)實(shí)體店的功能將實(shí)現(xiàn)跨界及轉(zhuǎn)型，從單純的銷(xiāo)售變成渠道推廣以及消費(fèi)者體驗(yàn)的窗口，邁入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。傳統(tǒng)意義的商品銷(xiāo)售將變?yōu)槠放其N(xiāo)售，甚至生活方式的銷(xiāo)售。在未來(lái)，久久終端店鋪也將更多地注入品牌文化內(nèi)涵，以提高品牌附加值，通過(guò)推出綜合體驗(yàn)店和生活館，延伸品牌文化沉淀，植入久久獨(dú)有的時(shí)尚生活方式，形成持續(xù)的一貫的品牌文化傳播體系。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新：改變過(guò)去硬推硬塞的加盟模式，實(shí)現(xiàn)加盟自營(yíng)化管理，以管理自營(yíng)店的思路管理下線(xiàn)加盟商，確保加盟店的運(yùn)營(yíng)能力與贏利能力。具體體現(xiàn)在向加盟商按成本價(jià)供貨，待其盈利后只收取部分管理費(fèi)，又或啟動(dòng)虛擬代理，引爆全渠道進(jìn)行市場(chǎng)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，推進(jìn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)。另一方面，品牌終端利用公司管理系統(tǒng)的功能進(jìn)行信息發(fā)布、會(huì)員管理等，如通WIFI熱點(diǎn)精準(zhǔn)推送商家信息，讓消費(fèi)者快速體驗(yàn)，形成消費(fèi)互動(dòng)。并且，通過(guò)消費(fèi)行為記錄和信息采集，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，大幅度減低庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)物流等運(yùn)營(yíng)成本。
產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新：建立全方位的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過(guò)建立有效的客戶(hù)CRM管理系統(tǒng)，掌握目標(biāo)客戶(hù)群的喜好、消費(fèi)特性、需求趨勢(shì)等資料，在掌握這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，商品企劃員對(duì)未來(lái)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品做出系列規(guī)劃。從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接。

記者：您剛才提到的幾點(diǎn)創(chuàng)新確實(shí)非常吸引人，尤其是“品牌文化的創(chuàng)新”。今天跟您的互動(dòng)非常愉快，同時(shí)也受益匪淺，在訪(fǎng)談的最后希望您能就今天所分享的內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。
于總：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在2014年久久童裝將從點(diǎn)到線(xiàn)、由線(xiàn)及面，上下同心、全力執(zhí)行六大升級(jí)和四大創(chuàng)新，提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓一個(gè)十余年的資深品牌煥發(fā)新的生機(jī)與活力，取得制勝性的突圍和破局。愛(ài)默生說(shuō)“
記者：非常感謝您能接受我們的采訪(fǎng)，相信久久在2014年一定能夠馬到成功！
于總：也非常感謝你們的來(lái)訪(fǎng)，希望借助大眾媒介的傳播，讓更多的消費(fèi)者和合作伙伴了解我們久久未來(lái)的發(fā)展理念和前進(jìn)方向，進(jìn)而認(rèn)可、擁有并享受品牌所倡導(dǎo)的生活方式，開(kāi)創(chuàng)多方共贏局面。

　　深圳市久久時(shí)尚童裝公司14秋季新品發(fā)布暨中國(guó)童裝創(chuàng)新模式高峰論壇將于2014年3月7日—11日在深圳大梅沙舉行，誠(chéng)邀您的參加！

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