解釋展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系

[中國(guó)童裝網(wǎng)]和會(huì)議產(chǎn)品相比，展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系似乎要清晰一些。因?yàn)?ldquo;展”和“覽”總是由兩個(gè)不同的主體來(lái)承擔(dān)的。但展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系并不簡(jiǎn)單是供給者提供“展”，需求者前往“覽”的關(guān)系。展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系涉及展覽服務(wù)提供商、組展商、參展商和觀眾。其中后三者構(gòu)成了展覽供求關(guān)系的核心，它們的關(guān)系可以通俗地表示為：組展商是“搭臺(tái)的”，參展商是“唱戲的”，觀眾是“看戲的”。當(dāng)然，以上三者都對(duì)展覽服務(wù)商提出了很大的需求。

　　(一)組展商

　　展覽產(chǎn)品的供給源頭是組展商。組展商可以是專業(yè)的展覽公司，也可以是企業(yè)，還可以是學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)等。在展覽產(chǎn)品的供給過(guò)程中，組展商的供給是最核心的和最本質(zhì)的。因?yàn)榻M展商要提供對(duì)一個(gè)展會(huì)的總體策劃和設(shè)計(jì)：市場(chǎng)定位和運(yùn)作、主題創(chuàng)意和演繹、整體宣傳和營(yíng)銷、危機(jī)分析和對(duì)策等。對(duì)于組展商來(lái)說(shuō)，它要做的不僅僅是“搭臺(tái)”，而是要對(duì)搭什么樣的臺(tái)、唱什么樣的戲、請(qǐng)誰(shuí)來(lái)“唱戲”和“看戲”等，要有一個(gè)整體的策劃和設(shè)計(jì)。組展商不僅為參展商提供服務(wù)，還為觀眾提供服務(wù)，或者說(shuō)，不僅參展商是組展商的客戶，觀眾同樣也是。

　　(二)參展商

　　在展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系中，參展商的身份是雙重的。它既是展會(huì)的需求者，又是展會(huì)的供給者；既是展會(huì)的生產(chǎn)者，又是展會(huì)的消費(fèi)者。參展商需要一個(gè)展示自己產(chǎn)品的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，它需要的不僅是一個(gè)展位或展臺(tái)，而且需要這個(gè)展會(huì)的品牌和品位，需要這個(gè)展會(huì)的主題創(chuàng)意及其演繹為它的展品提供的現(xiàn)場(chǎng)整體氛圍。但當(dāng)參展商把自己展位和展臺(tái)融入展會(huì)的整體氛圍，并展示自己的產(chǎn)品時(shí)，它又成了這個(gè)展會(huì)的生產(chǎn)者和供給者。它的展示成了整個(gè)展會(huì)不可或缺的一部分，整個(gè)展會(huì)因?yàn)橛辛藚⒄股痰谋硌�，而變得完整、充�?shí)和豐富多彩。

　　(三)觀眾

　　觀眾(專業(yè)觀眾)是展會(huì)的需求者，很多專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，往往以專業(yè)觀眾為主要的需求者。專業(yè)觀眾又被稱為“客商”，他們是展會(huì)上產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的或潛在的采購(gòu)商。對(duì)于一個(gè)展會(huì)來(lái)說(shuō)，客商的存在意義絲毫不亞于參展商，只有唱戲的沒(méi)有看戲的，就不成一臺(tái)戲。所謂展覽，參展商是“展”的主體，客商是“覽”的主體。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，客商也參與了展會(huì)的生產(chǎn)，就像一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的觀眾，在一定程度上也參與了音樂(lè)會(huì)的生產(chǎn)一樣。但這種生產(chǎn)太過(guò)廣義，因此，我們還是應(yīng)該把客商定位在需求者的角色上。

　　(四)服務(wù)提供商

　　服務(wù)提供商是一個(gè)復(fù)雜的群體，我們這里把它分為兩個(gè)子群體。一個(gè)是展覽輔助服務(wù)提供商，它和展覽核心企業(yè)的相關(guān)性比較大，直接提供和展覽非常相關(guān)的“零部件”，主要包括地毯、展架等展覽器材供應(yīng)商，展覽設(shè)計(jì)商，展覽搭建商，展覽館，展覽物流等。另一個(gè)群體是展覽相關(guān)服務(wù)提供商，它們和展覽核心企業(yè)的相關(guān)性相對(duì)較小，主要提供和展覽相關(guān)的“附帶服務(wù)”，主要包括餐飲、娛樂(lè)、住宿、翻譯、旅游等。

　　可以看出，不管是組展商、參展商還是觀眾，都離不開(kāi)展覽服務(wù)提供商。組展商的很多工作是需要展覽服務(wù)提供商來(lái)完成的，因?yàn)橐粋�(gè)組展商不可能是萬(wàn)能的，它必須把很多展覽輔助工作外包給展覽設(shè)計(jì)、搭建、器材供應(yīng)商、專業(yè)招展招商公司等服務(wù)企業(yè)。另外，組展商還需要租用會(huì)展中心的場(chǎng)地。參展商和專業(yè)觀眾也需要展覽服務(wù)企業(yè)的服務(wù)，如設(shè)計(jì)、搭建、運(yùn)輸，以及餐飲、娛樂(lè)、住宿、翻譯、旅游等相關(guān)“附帶服務(wù)”。