展會(huì)：怎樣開幕對(duì)您有幫助？

[中國(guó)童裝網(wǎng)]就針織展會(huì)的開幕環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，不同的開幕活動(dòng)給展商留下的印象有什么不同？什么樣的開幕，能讓展商們記得住呢？記者隨機(jī)采訪了9位參加過(guò)不同展會(huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，了解到常見(jiàn)的針織展會(huì)開幕環(huán)節(jié)主要有致辭、剪彩、酒會(huì)、論壇和秀這幾種形式，對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，有致辭環(huán)節(jié)的展會(huì)讓他們覺(jué)得略顯程序化，設(shè)有剪彩環(huán)節(jié)的則有些浮于形式，把酒會(huì)作為開幕環(huán)節(jié)的展會(huì)則比較具有實(shí)際意義方便展商們充分溝通，關(guān)于在開幕環(huán)節(jié)安排走秀，展商們則認(rèn)為，如果展示的產(chǎn)品與他們自己從事的領(lǐng)域有一定的關(guān)聯(lián)還是值得去看的，但走秀的形式更偏向于一種休閑活動(dòng)。那些沒(méi)有開幕式的展會(huì)很大程度上節(jié)省了參展企業(yè)的時(shí)間，但有時(shí)會(huì)讓他們和主辦方不能進(jìn)行有效溝通。

　　致辭

　　印象點(diǎn)：出席領(lǐng)導(dǎo)、重要指向性信息透露

　　展商李先生：我們是一家襪子企業(yè)，有自己的工廠和銷售渠道，發(fā)展也比較成熟。對(duì)于這種展會(huì)上的開幕式中的致辭環(huán)節(jié)，如果有比較大一些的領(lǐng)導(dǎo)致辭，我會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)一聽(tīng)，因?yàn)橐苍S這些領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在致辭中透露出一些指向性的信息，也許并不明顯，但是如果抓住了，經(jīng)過(guò)側(cè)方驗(yàn)證后也許能夠成為比較有商業(yè)價(jià)值的信息。不過(guò)有時(shí)我們可能連臺(tái)上是哪位領(lǐng)導(dǎo)也看不清楚，只是等著鼓掌，然后聽(tīng)到宣布開幕，我們就抓緊回到展位上開始工作了。我還是覺(jué)得有致辭環(huán)節(jié)的展會(huì)略顯程序化，而且削弱了展會(huì)的商貿(mào)氣氛，顯得比較呆板，政府氣息很濃。

　　展商蔡小姐：我的企業(yè)剛起步幾年，是一家嬰兒服裝企業(yè)，參加的展會(huì)也比較少，所以展會(huì)的每個(gè)環(huán)節(jié)我都會(huì)認(rèn)真地對(duì)待。不過(guò)致辭環(huán)節(jié)有時(shí)候是我想認(rèn)真也認(rèn)真不起來(lái)的，因?yàn)榉彩侵罗o，開頭和結(jié)尾大部分都是一些祝賀語(yǔ)，所以就算里面有一些重要信息，我也不一定能夠聽(tīng)到。不過(guò)，如果坐在前排，在領(lǐng)導(dǎo)致辭的時(shí)候充分和領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)，也能為我們今后和領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系制造比較好的基礎(chǔ)，可能這樣想也有我們自我安慰的成分吧。

　　剪彩

　　印象點(diǎn)：出席領(lǐng)導(dǎo)、氣氛較好、快捷

　　展商侯先生：我們是一家針織面料企業(yè)，有自己完整的生產(chǎn)線，同時(shí)還給一些知名品牌做代工，規(guī)模還可以，參加的展會(huì)也不算少。如果說(shuō)致辭環(huán)節(jié)致辭的主要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)比較高，那還是很有吸引力的，但是不可能讓每一位領(lǐng)導(dǎo)都發(fā)言。在剪彩環(huán)節(jié)，我們能夠充分了解到有哪些重要領(lǐng)導(dǎo)出席。另外，剪彩環(huán)節(jié)，只要提前準(zhǔn)備好用品就可以，所以這是最簡(jiǎn)單的一種開幕方式，也是比較好看的一種開幕方式，對(duì)于針織展會(huì)來(lái)說(shuō)，也是比較常見(jiàn)的一種，只是略微耽誤展商們的一些時(shí)間而已。所以如果只是剪彩儀式的話，我一般會(huì)讓助理或者副總出席。

　　展商鄧先生：我的公司是針織機(jī)械制造企業(yè)。我參加過(guò)的通過(guò)剪彩開幕的針織展會(huì)，基本沒(méi)有對(duì)我留下太深刻的印象，因?yàn)闀r(shí)間很短，只是讓企業(yè)代表在主席臺(tái)下面站一會(huì)兒，或者邀請(qǐng)比較大的企業(yè)上臺(tái)剪彩，再有一兩位領(lǐng)導(dǎo)致辭，基本15分鐘就能結(jié)束，算是開幕式里面比較快捷的，不過(guò)沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，除非我們自己上臺(tái)剪彩，別的基本留不下什么印象。不過(guò)時(shí)間短，也能節(jié)省我們的時(shí)間，還能見(jiàn)到出席現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，有利有弊吧，能夠快速讓我們了解到展會(huì)的整體組織情況。

　　酒會(huì)

　　印象點(diǎn)：與對(duì)等展商的良好溝通、對(duì)接效率高、氣氛較好

　　展商吳先生：我經(jīng)營(yíng)的是一家針織女裝企業(yè)，現(xiàn)在在江浙一帶發(fā)展不錯(cuò)。我還是比較喜歡參加酒會(huì)形式的開幕式，沒(méi)有固定的座位，大家可以自由交流，結(jié)交自己感興趣的企業(yè)的人，而且氛圍比較輕松，大家心情都不錯(cuò)的時(shí)候更容易聊出真東西來(lái)，有些話題并不適合在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聊，而在酒會(huì)里，從一些非正式話題進(jìn)入，再慢慢發(fā)展到商業(yè)上的合作，這種感覺(jué)是先成為朋友后成為合作伙伴。另外，和這些企業(yè)家、商家們結(jié)交，即使不做生意，也是很有好處的。

　　展商呂先生：我的企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)休閑T恤。我也參加了不少的針織展會(huì)，我個(gè)人還是比較喜歡酒會(huì)的開幕式，我覺(jué)得通過(guò)一個(gè)展會(huì)的開幕式的形式，就能夠體現(xiàn)出這場(chǎng)展會(huì)的檔次，酒會(huì)本身是一種很高級(jí)的商務(wù)活動(dòng)，所以以酒會(huì)作為開幕式的展會(huì)能夠給參展商留下不錯(cuò)的印象，起碼到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)參加的都是一些比較有檔次的活動(dòng)，這樣我們自己也覺(jué)得這場(chǎng)針織展會(huì)有突破，能夠與眾不同。大家可以快速的在酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)資源的對(duì)接，達(dá)成合作意向，這些是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

　　秀

　　印象點(diǎn)：產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)生合作意向

　　展商孫先生：我經(jīng)營(yíng)的是內(nèi)衣企業(yè)，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，秀是十分重要的，通過(guò)觀看一些更大品牌的秀，也能給我們一些啟發(fā)，另外，在渠道方面來(lái)說(shuō)，我們也有興趣加盟這些大的內(nèi)衣品牌，而且他們的設(shè)計(jì)也有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，所以我個(gè)人比較喜歡以秀作為開幕的針織展會(huì)，而且這樣的針織展會(huì)才更能適應(yīng)時(shí)尚的市場(chǎng)，針織也應(yīng)該時(shí)尚起來(lái)。這種時(shí)尚的動(dòng)態(tài)展示和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的靜態(tài)展示相結(jié)合，我們可以在秀上看產(chǎn)品，在展位上談合作，還是很方便的，也很具有實(shí)際意義。

　　展商張先生：對(duì)于秀來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得如果企業(yè)產(chǎn)品不是很對(duì)口的話，這也就是個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)，氣氛比較好，我們不是專業(yè)的人，真的只是去“看熱鬧”的，不過(guò)，倒是很能夠體現(xiàn)出針織展會(huì)的品位和定位來(lái)。有的產(chǎn)品適合這種展示方式，有的產(chǎn)品并不太適合，所以這種展示方式有一定的局限性，面向的受眾也有限，并不是所有人都能從這種方式里獲取自己想要的信息的。

　　無(wú)開幕

　　印象點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間、展會(huì)時(shí)間更充分

　　展商王先生：最近幾年確實(shí)有不少針織方面的展會(huì)取消了開幕環(huán)節(jié)，直接開展，這對(duì)于短期的展會(huì)來(lái)說(shuō)，很有意義，因?yàn)楸旧碚箷?huì)的時(shí)間就短，如果再辦比較隆重的開幕式，那就太浪費(fèi)展覽時(shí)間了，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不是花錢來(lái)聽(tīng)講的，我們就是來(lái)做生意的。所以這樣沒(méi)有開幕式的展會(huì)對(duì)于企業(yè)談合作來(lái)說(shuō)很有好處，但是也會(huì)弱化展會(huì)和主辦方在我們參展企業(yè)心里的作用，我們會(huì)認(rèn)為這場(chǎng)展會(huì)只是提供了場(chǎng)地和機(jī)會(huì)而已，別的服務(wù)并不是很完善。因?yàn)闆](méi)有開幕環(huán)節(jié)，我們可能就沒(méi)有辦法和相關(guān)的展會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效溝通，在需要幫助的時(shí)候也只能聽(tīng)見(jiàn)大喇叭廣播，有事的時(shí)候只能找到什么都不知道的志愿者。

　　展商李先生：我經(jīng)營(yíng)的是一家羊絨企業(yè)，我認(rèn)為那些沒(méi)有開幕式的展會(huì)很大程度上節(jié)省了參展企業(yè)的時(shí)間，這也是主辦方把錢用在刀刃上的表現(xiàn)。作為針織展會(huì)來(lái)說(shuō)，能夠把開幕式這種傳統(tǒng)展會(huì)的固定程序取消，也是一種進(jìn)步，至于那些酒會(huì)、秀的開幕式，我覺(jué)得還是不同的展會(huì)不同的具體風(fēng)格吧，面對(duì)一些高端品牌或者比較大的企業(yè)可能更適合，畢竟針織類展會(huì)還是各自術(shù)業(yè)有專攻的。