大數(shù)據(jù)時(shí)代,轉(zhuǎn)變大腦指揮槍的觀念，引導(dǎo)WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展

[中國童裝網(wǎng)]　大數(shù)據(jù)時(shí)代,轉(zhuǎn)變大腦指揮槍的觀念，引導(dǎo)WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展——WISEMI-威斯米2014年冬年訂貨培訓(xùn)會(huì)議圓滿落幕。

 　　前言：對(duì)于品牌企業(yè)而言，訂貨會(huì)的重要性不言而喻，是關(guān)系全面銷售的重要環(huán)節(jié)。訂貨培訓(xùn)成為訂貨會(huì)重要的活動(dòng)和促進(jìn)訂貨重要方法之一，重視訂貨培訓(xùn)成為經(jīng)銷商與品牌商在經(jīng)營過程中重要的研究課題之一。

　　2014年4月19日上午WISEMI威斯米2014冬年訂貨培訓(xùn)會(huì)議在東莞方中假日大酒店隆重舉行，來著全國的WISEMI品牌經(jīng)銷商、店長等500多人參加了本次培訓(xùn)會(huì)議。

　　本次訂貨培訓(xùn)會(huì)議的主題“WISEMI威斯米貨品管理與庫存控制”，培訓(xùn)內(nèi)容分為“WISEMI威斯米品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力分析”和“立體訂貨技巧與庫存控制”兩大部分，通過培訓(xùn)老師現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)引導(dǎo)、理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，生動(dòng)精辟，學(xué)員們深深受益。

　　香港WISEMI威斯米品牌借助訂貨會(huì)，通過WISEMI威斯米商學(xué)院將陸續(xù)舉辦的課程有：《訂貨與陳列搭配》、《訂貨與數(shù)據(jù)分析》、《訂貨與銷售管理》、《訂貨與買手》、《如何成為時(shí)尚買手》、《訂貨與促銷管理》、《訂貨與庫存管理》等相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)課程與培訓(xùn)活動(dòng)均納入到WISEMI威斯米商學(xué)院管理，剪輯成相應(yīng)的視頻，通過輸出專業(yè)知識(shí)技能指導(dǎo)WISEMI威斯米經(jīng)銷商科學(xué)訂貨好，實(shí)現(xiàn)WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展。

　　WISEMI威斯米商學(xué)院不斷吸納行業(yè)專家、學(xué)者加入，商學(xué)院的師資力量將逐漸壯大，來自零售管理專家、設(shè)計(jì)師、大學(xué)教授、零售研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌策劃推廣專家、供應(yīng)鏈管理專家等覆蓋品牌流通鏈的各環(huán)節(jié)專家與老師，WISEMI威斯米商學(xué)院師資分為顧問、教授、講師、教練四個(gè)類型。WISEMI威斯米商學(xué)院本月又有三名專家加盟：

　　丁建：清華大學(xué)EMBA畢業(yè)、國際成功學(xué)實(shí)戰(zhàn)營銷專家、ISEMI商學(xué)院金牌講師；楊帆：世界500強(qiáng)企業(yè)咨詢顧問、中國孕嬰童連鎖零售營銷專家、WISEMI商學(xué)院金牌講師；姚紹華：品牌顧問、中國總裁網(wǎng)金牌講師、美國PPT注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師、WISEMI威斯米商學(xué)院高級(jí)講師。

 　　WISEMI威斯米訂貨培訓(xùn)會(huì)議秉承雙贏的合作原則，引導(dǎo)WISEMI威斯米客戶實(shí)現(xiàn)訂貨科學(xué)、合理，轉(zhuǎn)變“大腦指揮槍”的傳統(tǒng)訂貨思維，做到觀念要與時(shí)俱進(jìn)，不能讓經(jīng)銷商憑經(jīng)驗(yàn)和喜好訂貨，應(yīng)以最大的終端賣場(chǎng)為參考依據(jù)，參考最大賣場(chǎng)的基本陳列需要來規(guī)劃商品的品類、系列、款式以及配色數(shù)量，然后依據(jù)往期的銷售情況，合理預(yù)測(cè)當(dāng)季應(yīng)供應(yīng)商品的波段數(shù)量，以確保新品不間斷上市，充分把握盡可能多的銷售機(jī)會(huì)。通過對(duì)WISEMI威斯米經(jīng)銷商培訓(xùn)，達(dá)到提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力，首先要有科學(xué)的商品供應(yīng)觀念：要對(duì)全盤商品有一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃，既要追求各類商品的比例搭配，又要規(guī)劃好商品的品類、系列和配色的比例，實(shí)現(xiàn)WISEMI威斯米生態(tài)鏈健康發(fā)展。

　　WISEMI威斯米商學(xué)院專注研究新形勢(shì)下，如何用新思維方式提升WISEMI威斯米終端零售業(yè)績(jī)和整體軟實(shí)力。大數(shù)據(jù)時(shí)代，什么都講究數(shù)據(jù)分析，各WISEMI威斯米店鋪上季的數(shù)據(jù)就是今季和下一季的決策根據(jù)。因此，收集和分析WISEMI店鋪上季或同期的數(shù)據(jù)至關(guān)重要。各經(jīng)銷商，收集上季的服裝銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商對(duì)其轄下每個(gè)終端上季的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析，找出亮點(diǎn)，找出陰暗點(diǎn)，找出得失的原因和機(jī)會(huì)，總結(jié)上季的訂貨缺憾，制訂本季的訂貨比例和數(shù)量，針對(duì)性的制定適合該經(jīng)銷商的訂貨政策，做到有的放矢。

　　眾所周知，市場(chǎng)瞬息萬變，難以捉摸，有可控因素，也有不可控因素。商品進(jìn)入市場(chǎng)后，除了應(yīng)積極跟進(jìn)推廣和促銷外，還應(yīng)有更多的應(yīng)變機(jī)制。

　　一、 與時(shí)俱進(jìn)，改變自身觀念。WISEMI威斯米經(jīng)銷商不是最終用戶，他們是整個(gè)生態(tài)鏈的一環(huán)，不要被動(dòng)地過分依賴于自己喜好的產(chǎn)品，需要通過數(shù)據(jù)分析滿足區(qū)域的各消費(fèi)層次和環(huán)節(jié)。

　　二、利用好終端銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。以對(duì)終端銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析來引導(dǎo)、做好科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨。

　　三、除了正常的備貨、補(bǔ)貨手段外，還應(yīng)該加強(qiáng)成品補(bǔ)充的力度；成品補(bǔ)充做得好，完全可以成為WISEMI威斯米店鋪銷售的第二個(gè)增長點(diǎn)。

　　另外，WISEMI威斯米經(jīng)銷商還要建立危機(jī)處理機(jī)制和配備相應(yīng)的人員，做到事前預(yù)警，事中及時(shí)處理，事后總結(jié)及獎(jiǎng)懲等一套完善方案。

　　建立危機(jī)管理的目的，就是要確保終端店鋪“新品不間斷上市"，確保終端的陳列永遠(yuǎn)保持豐滿、豐富，必要時(shí)加強(qiáng)庫存處理的策劃和執(zhí)行，長期堅(jiān)持雙管齊下科學(xué)訂貨、備貨和新品不間斷上市，業(yè)績(jī)自能穩(wěn)步增長。
即使訂貨、備貨基本合理了，那也只是萬里長征的第一步，之后還會(huì)有很多問題需要處理。產(chǎn)品上市后，會(huì)有兩種情況：

　　一、滯銷。由于某些原因，終端庸貨積壓，賣場(chǎng)死氣沉沉，痛失市場(chǎng)份額，品牌形象受到損害�！�

　　二、暢銷。產(chǎn)品暢銷，終端必然出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦斷貨，終端就會(huì)失去大量的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)會(huì)流失原本屬于自己的消費(fèi)者，市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)品牌吞食。

　　面對(duì)前一種情況，在條件允許下，WISEMI威斯米經(jīng)銷商應(yīng)快速反應(yīng)做促銷處理。后一種情況就需要經(jīng)銷商補(bǔ)貨。

　　總之，訂貨會(huì)目的是要保證新產(chǎn)品不簡(jiǎn)單上市。WISEMI威斯米經(jīng)銷商要明白訂貨會(huì)只是銷售一環(huán)，但要做好訂貨會(huì)，必須要統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)訂貨、充分備貨、上市及時(shí)銷售跟進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)分析處理。

公司名稱：東莞市百納威實(shí)業(yè)有限公司(WISEMI)
地 址：廣東省東莞市茶山鎮(zhèn)茶山工業(yè)區(qū)B區(qū)
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