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怎樣做才能有效參展

[中國童裝網(wǎng)]面對展覽會,一個提升知名度,宣傳、推介新產(chǎn)品的好機會,如何有效參展、達(dá)到最佳效果成了企業(yè)關(guān)注的問題。為此,記者專門采訪了展會組辦方、參展企業(yè)、采購商等。

  明確定位積極策劃

  實力雄厚的跨國公司,還是剛成立的地方小企業(yè),展覽會都能夠為之提供均等的市場機會,使其能與眾多采購商進行面對面交談,收集很多銷售線索。參加展會,對企業(yè)而言可說是實現(xiàn)營銷的最佳手段之一。

  中國(紹興)國際紡織品博覽會主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人陸高峰認(rèn)為,企業(yè)參展有顯性和隱性兩方面作用,前者表現(xiàn)為結(jié)識新客戶、簽下定單;后者則是獲取產(chǎn)品信息,提高企業(yè)知名度,因此企業(yè)在參展前應(yīng)有所定位,事先策劃,有的放矢。

  他舉例說,較之于普通的展位,特殊布置后的展位一般能讓人眼前一亮,因此有實力的公司可以通過“個性布展”凸現(xiàn)特點和優(yōu)勢,從而吸引更多眼球。同時,企業(yè)可以通過發(fā)布廣告、安排模特走秀、專門制作手提袋等方式擴大影響。

  重點推介新產(chǎn)品

  常州市中業(yè)紡織有限公司是一家從事燈芯絨、棉等產(chǎn)品的企業(yè),該公司自參加去年的“紡博會”后,不但公司形象得到很好提升,而且市場知名度也提高不少,會后不少新客戶紛紛找上門下單,這些實實在在的參展效果讓公司負(fù)責(zé)人很滿意。

  據(jù)了解,該公司在今年的“紡博會”上將繼續(xù)大手筆投入。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人言總告訴記者,有實力的企業(yè)在展會上最好選擇“特殊裝修”,因為這不但能展示企業(yè)實力,提升企業(yè)形象,而且勢必能引起更多關(guān)注,從而增加獲得客戶青睞的機會。

  由于展會是一個推介新產(chǎn)品的絕佳機會,因此企業(yè)在展會上可以有意識地將要推介的產(chǎn)品“重點強調(diào)”,比如可在擺放位置上做到突出新產(chǎn)品。贏得客戶關(guān)注和興趣只是第一步,促成銷售才是最終目的,為此言總還“支招”,企業(yè)必須認(rèn)真對待每一個客戶,在展會后應(yīng)根據(jù)獲取的客戶聯(lián)系方式做好跟蹤、了解,在積極、主動聯(lián)系的基礎(chǔ)上促成業(yè)務(wù)合作。

  巴基斯坦外商塞得努在紹擁有一家繡花廠,他表示,參加展會是了解本行業(yè)產(chǎn)品信息的好機會,很多企業(yè)都會把代表新技術(shù)和新趨勢的新產(chǎn)品帶到展會上,因此企業(yè)如能有意識地搜集這些信息,在以后的生產(chǎn)銷售過程中肯定能有所收益。

  很關(guān)注工作人員素質(zhì)和產(chǎn)品

  對于參展商來說吸引客戶其實就是吸引采購商,為此記者還采訪了來自也門的拉得曼。作為外商辦事處負(fù)責(zé)人,他專門負(fù)責(zé)替母公司尋找合適供貨商已有多年,在中國參加過大大小小很多的展會。在他眼里,記者聽到了一位采購商的聲音。

  拉得曼認(rèn)為,他到展會后肯定先會逛上一圈,做到整體情況“心中有數(shù)”,同時暗暗記下那些有興趣展位,然后再詳細(xì)了解。至于能讓他動心的首要因素絕對是產(chǎn)品,特別是那些代表流行趨勢的新產(chǎn)品。其次,那些布置得有特色的展位,也會比較有興趣,因為展會上選擇很多,如果企業(yè)花心思在布展上,這表明他們很有心。拉得蔓還告訴記者,有興趣只是第一步

  第二步的詳談和接觸才最重要,如果企業(yè)工作人員“一問三不知”,報價、克重等面料專業(yè)問題經(jīng)常卡殼,他除非對產(chǎn)品特別有興趣,否則肯定會掉頭就走。此外,他認(rèn)為除了專業(yè)素質(zhì)外,他還看重工作人員的態(tài)度,如果遇到三心二意、馬虎對待的工作人員,他對企業(yè)的印象也會大打折扣。

  同時記者采訪了參展經(jīng)驗豐富的企業(yè),根據(jù)他們過往的經(jīng)歷,特總結(jié)出幾個需要注意的地方,企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象,如果有胸牌應(yīng)佩戴;在展會上不要看報紙雜志、打電話或在展臺上吃東西,這會顯得同展覽會的環(huán)境和氣氛很不融洽;積極對待每一位參觀者,利用名片喊出客戶的名字,努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到;與客戶交談時,把手機設(shè)成靜音等等。

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