“十字路口”的抉擇——“小玩皮”生存之憂

[中國(guó)童裝網(wǎng)]　2月10日上午，記者來到位于石獅市鳳里街道的石獅市小玩皮童裝公司。這天，是小玩皮公司的新春開工日。然而，記者發(fā)現(xiàn)，與往年開工時(shí)大放鞭炮的喜慶氣氛相比，今年，這家公司選擇了低調(diào)開工。

　　董事長(zhǎng)黃清苗坐在辦公室里，臉上略帶愁容。他告訴記者，今年的開工稍晚，就目前的情況看，老員工返崗和訂單情況尚可。唯一不確定的，也是讓他最為擔(dān)憂的，是去年初以來持續(xù)攀升的人民幣匯率。

　　黃清苗對(duì)記者說，去年盡管公司全年出口額達(dá)數(shù)百萬美元，但人民幣升值蠶食掉了其中大部分利潤(rùn)。“讓人頭疼的是，目前人民幣仍然處于升值趨勢(shì)。由于人民幣不斷升值，我們做實(shí)體工廠和出口業(yè)務(wù)的，利潤(rùn)率是越做越低，而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也越來越高。”黃清苗對(duì)記者感嘆。

　　58歲的黃清苗，在石獅童裝界滾打了30多年，是石獅服裝業(yè)的老前輩。上世紀(jì)80年代，不到30歲的黃清苗白手起步創(chuàng)業(yè)，從手工作坊做起，到成立小玩皮公司，主打生產(chǎn)童裝，成為石獅乃至泉州一帶最早從事童裝生產(chǎn)和出口的企業(yè)之一。

　　據(jù)了解，專注于童裝的小玩皮公司，經(jīng)歷逐年的累進(jìn)式、滾動(dòng)式發(fā)展，產(chǎn)值已達(dá)數(shù)億元，也由一家小作坊企業(yè)，發(fā)展成為當(dāng)?shù)赝b出口的領(lǐng)頭羊。

　　規(guī)模做大了，但近幾年小玩皮

　　公司的利潤(rùn)率并沒有同步跟上，相反，卻呈現(xiàn)逐年下滑的態(tài)勢(shì)。

　　黃清苗告訴記者，上世紀(jì)90年代，小玩皮的童裝生產(chǎn)與出口，利潤(rùn)率基本都保持在30%左右，個(gè)別年份或一些比較優(yōu)質(zhì)的訂單，利潤(rùn)率甚至超過50%；而眼下，小玩皮的童裝出口業(yè)務(wù)，利潤(rùn)率連5%都不到，這個(gè)數(shù)額，甚至低于銀行5年期存款利率。

　　服裝出口，曾被認(rèn)為是風(fēng)光無限的行業(yè)。上世紀(jì)90年代至2007年前后，是服裝出口的黃金期。談起那時(shí)的好光景，黃清苗至今記憶猶新，很是懷念：“那時(shí)，公司只挑優(yōu)質(zhì)、利潤(rùn)率高的訂單，而國(guó)外客商要拿貨，基本都需要排隊(duì)，為了年底能拿到貨，很多客戶的訂單款往往在當(dāng)年6月份就全額打進(jìn)公司賬戶了。”

　　而眼下，這樣的好光景，已經(jīng)一去不復(fù)返了。和幾年前火爆的接單與門庭若市的上門客商相比，現(xiàn)在的情況是兩個(gè)字——冷清。

　　“現(xiàn)在公司做的，基本都是老客戶生意。面對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，一些利潤(rùn)微薄的新訂單根本不敢接。”黃清苗坦言這幾年外貿(mào)開拓難度增大了許多。一年不如一年的景況，挫傷了黃清苗堅(jiān)守服裝出口業(yè)的熱情。

　　全行業(yè)考驗(yàn)

　　小玩皮公司的現(xiàn)狀與遭遇，是石獅市服裝出口業(yè)的一個(gè)縮影。

　　作為中國(guó)休閑服裝名城，石獅市年產(chǎn)服裝超過100億元，產(chǎn)品逾六成出口。日益攀升的人民幣匯率、逼仄的外貿(mào)環(huán)境，正在對(duì)這個(gè)繁榮了30多年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成極大的生存考驗(yàn)。

　　記者從石獅海關(guān)獲悉，2013年，石獅市服裝出口46204萬美元，同比下降14%。在保持了多年的高速增長(zhǎng)后，首次出現(xiàn)下降。

　　據(jù)泉州海關(guān)相關(guān)人士分析，之所以出現(xiàn)兩位數(shù)的降幅，有多重因素。其中，人民幣匯率的急速攀升是相當(dāng)重要的一個(gè)原因。由于人民幣持續(xù)升值，企業(yè)缺乏規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)能力，導(dǎo)致企業(yè)不敢接單，尤其不敢接長(zhǎng)單與大單。

　　據(jù)了解，從2005年啟動(dòng)人民幣第二次匯率改革至今，人民幣對(duì)美元累計(jì)升值幅度已經(jīng)超過35%，人民幣對(duì)歐元的升值幅度也已超過了20%。

　　目前絕大多數(shù)的石獅服裝企業(yè)還是使用美元作為主要結(jié)算貨幣，產(chǎn)品出口價(jià)格或許沒變，但人民幣升值卻使企業(yè)的生產(chǎn)成本相對(duì)上升。假如接了一筆10萬美元的訂單，人民幣每升100個(gè)基點(diǎn)，利潤(rùn)就損失1000多元人民幣，服裝行業(yè)的出口利潤(rùn)率則下降約6%。

　　黃清苗告訴記者，對(duì)于整個(gè)石獅服裝出口業(yè)來說，2008年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這之前，服裝出口尚處高利潤(rùn)率階段，而進(jìn)入2008年后，勞動(dòng)力、融資等要素成本輪番提升，人民幣匯率更是進(jìn)入加速上漲期，全面蠶食著出口企業(yè)的利潤(rùn)。

　　談到人民幣升值對(duì)石獅服裝出口的影響，石獅市紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)田啟明坦言，石獅市大多數(shù)服裝出口企業(yè)是中小企業(yè)，生產(chǎn)勞動(dòng)密集型服裝產(chǎn)品，主要依靠低成本優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)率普遍低于3%，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，所以人民幣快速升值對(duì)它們帶來了直接的影響和沖擊。

　　田啟明不無擔(dān)憂地告訴記者，近期，巴西、阿根廷、印度等多個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家出現(xiàn)本幣貶值，這樣一來，等于人民幣又相對(duì)升值。而這些國(guó)家，不少產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與中國(guó)類似，這樣無形中會(huì)對(duì)石獅的服裝出口形成新的壓力，訂單流失不可避免。

　　突圍與轉(zhuǎn)型嘗試

　　人民幣升值大考當(dāng)前，石獅服裝出口該何去何從？

　　針對(duì)美元結(jié)算的弊端與風(fēng)險(xiǎn)，部分石獅服裝企業(yè)嘗試采用人民幣結(jié)算，但收效不大。“用人民幣結(jié)算，等于是將匯率風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給客戶，這樣他們肯定不干。”服裝出口大戶石獅市金利來斯服裝公司總經(jīng)理吳宇巖告訴記者，去年下半年，公司與國(guó)外客戶溝通，嘗試以人民幣結(jié)算，但遭到多數(shù)客戶反對(duì)，一些訂單甚至因此流失。

　　一些規(guī)模較大的服裝出口公司，則嘗試走第三方金融的方式。石獅市華藝公司負(fù)責(zé)人林永東告訴記者，他們通過在香港設(shè)立貿(mào)易與結(jié)算公司的形式，將客商訂單質(zhì)押給香港的金融機(jī)構(gòu)，換出美元，然后再轉(zhuǎn)換成人民幣，待到與客商結(jié)算時(shí)，再將人民幣兌換成美元付給客商。

　　“如此一來，企業(yè)不但規(guī)避了匯率風(fēng)險(xiǎn)，而且時(shí)間一長(zhǎng)，還可以在人民幣與美元之間形成微弱的套利，可謂一舉兩得。”林永東說。

　　不過，在石獅市經(jīng)濟(jì)局副局長(zhǎng)林金場(chǎng)看來，這種方式，大企業(yè)可行，但對(duì)于為數(shù)眾多的中小企業(yè)來說，則并不可行。首先，在香港設(shè)立與大陸工廠相對(duì)應(yīng)的貿(mào)易與結(jié)算公司，有一定的門檻；其次，如果訂單規(guī)模與貿(mào)易金額過小，扣去相關(guān)的交易費(fèi)用，則可能并不劃算，可操作性也差。

　　華僑大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)陳金龍認(rèn)為，眼下石獅服裝業(yè)出口出現(xiàn)低迷的態(tài)勢(shì)，固然與不良的外貿(mào)環(huán)境相關(guān)。但更深層的原因，在于長(zhǎng)期以來石獅市服裝出口處于粗放狀態(tài)，大量的服裝企業(yè)生產(chǎn)中低端產(chǎn)品、利潤(rùn)率低，以量博微利的模式，形成了大量的產(chǎn)能過剩，一旦外貿(mào)大環(huán)境趨弱，行業(yè)就容易被動(dòng)。

　　“要扭轉(zhuǎn)這種局面，整個(gè)石獅服裝業(yè)必須經(jīng)歷一個(gè)內(nèi)生型的轉(zhuǎn)型階段，過渡到靠品牌、設(shè)計(jì)與附加值取勝的階段上來，而這個(gè)過程，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。”陳金龍表示。

　　出口越來越不好做，不少企業(yè)也開始嘗試出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。黃清苗告訴記者，為了擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，這幾年，小玩皮公司先后注冊(cè)運(yùn)作了“小叮當(dāng)”“恒業(yè)”“達(dá)金”三個(gè)商標(biāo)，以多品牌方式撬動(dòng)內(nèi)銷，取得一定效果。目前，公司的出口與內(nèi)銷比例，已從3年前的8∶2調(diào)整到目前的6∶4。

　　在田啟明看來，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，也容易遭遇“水土不服”，在品牌開拓、營(yíng)銷渠道等方面將面臨一系列障礙。大企業(yè)尚可行，但對(duì)于大量的中小企業(yè)來說，并不具備實(shí)力轉(zhuǎn)向。

　　一些服裝企業(yè)還在探索向非制造業(yè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈的方式突圍。記者在小玩皮公司采訪時(shí)，巧遇前來與黃清苗洽談合作事宜的貿(mào)易商楊重榮，雙方意向聯(lián)合投資，進(jìn)軍兒童娛樂業(yè)。