贏在模式：大拇哥動漫為軸，轉(zhuǎn)動新時尚

[中國童裝網(wǎng)]跨界變革
　　千禧年之后，在利好政策的推動下，中國動漫事業(yè)得到了飛速發(fā)展。中國動漫產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了由產(chǎn)量向產(chǎn)業(yè)進發(fā)的新拐點，尋找獨特、清晰、穩(wěn)定的商業(yè)模式成為原創(chuàng)動漫企業(yè)實現(xiàn)自身生存和推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙層使命之一。
　　而處于傳統(tǒng)行業(yè)的中國服裝行業(yè)也出現(xiàn)了由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，由粗放走向注重融入文化、做大品牌的發(fā)展態(tài)勢。
　　傳統(tǒng)商業(yè)與新的運營模式發(fā)生了密切的碰撞，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透變得更為頻繁，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，一些注重創(chuàng)新的企業(yè)大膽改革，跨界融合，以適應(yīng)新商業(yè)生態(tài)，應(yīng)對更加激烈的競爭。
　　成立于2007的廈門大拇哥動漫股份有限公司，便是先是做文化，隨后將動漫文化與實體產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成新的品牌發(fā)展模式的跨界經(jīng)營的領(lǐng)軍者。在被稱為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”和品牌“助推器”的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）上，連續(xù)三年來閃耀著璀璨的文化光輝。
　　2014年的CHIC，大拇哥隨同福建石獅軍團亮相E2休閑服裝展館的E2S21，清新的動漫風(fēng)、琳瑯滿目的動漫衍生產(chǎn)品更是成為展會上的一道獨特風(fēng)景，吸引了眾多專業(yè)觀眾、媒體和群眾的目光。
　　事實上，作為以服裝起步的福建石獅市健健集團的子公司和廈門軟件園二期最早一批的動漫企業(yè)，大拇哥從誕生之初便具備了傳統(tǒng)實業(yè)與動漫文化的雙重基因。2011年下半年，在有了品牌文化內(nèi)涵后，大拇哥找準(zhǔn)市場，在經(jīng)過對中國動漫產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行深入周密的市場調(diào)研分析后，選擇了從健健集團的主體產(chǎn)業(yè)——服裝這一細(xì)分市場切入動漫，通過“實業(yè)+動漫”的商業(yè)模式，依托動漫和實體產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動，走出一條與眾不同的產(chǎn)業(yè)之路，實現(xiàn)了“1+1>2”的效果。
　　文化滲透
　　童裝被稱為服裝行業(yè)的最后一塊蛋糕，相比發(fā)展較為成熟的成人裝品牌，在目前的國內(nèi)童裝品牌中，文化往往融入得不夠，有文化影響力的品牌更少。
　　而目前童裝的主力購買人群以80后、90后為主，主力消費人群為00后，是在文化大發(fā)展大繁榮和生活水平不斷提高的社會背景下成長起來的，有著較強的品牌認(rèn)知，對文化和品牌有著更為細(xì)化的需求。
　　隨著人們消費與生活方式的逐步轉(zhuǎn)變，品牌成長路徑也隨之改變，市場呈現(xiàn)出了多元、個性、互動的新需求。將文化滲透進產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌附加值，成了新時代許多商家在爭奪消費者大戰(zhàn)中獲取成功的不二法則。動漫文化作為為主力消費群體量身打造的精神大餐便首當(dāng)其中，通過動漫品牌授權(quán)被滲透至兒童各相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
　　文化滲透提升品牌競爭力
　　滲透的第一步，即是產(chǎn)品。將動漫形象直接印在產(chǎn)品上，已不能打動消費者的心。“文化滲透應(yīng)是一種潤物細(xì)無聲的感覺。”大拇哥動漫董事總經(jīng)理蔡凡談到。作為動漫時尚品牌的代表，在產(chǎn)品設(shè)計上，大拇哥也采用了去傳統(tǒng)化的做法，在既融入當(dāng)季時尚元素的同時又大膽地將自己的原創(chuàng)動漫文化《小瑞與大魔王》中的諸多動漫元素恰當(dāng)?shù)剡\用到服裝設(shè)計細(xì)節(jié)中，如動漫特色紐扣、拉鏈、配飾、圖案等，突出了品牌獨特鮮明的動漫時尚風(fēng)格。
　　“我們是一家原創(chuàng)動畫企業(yè)，并沒有把動漫當(dāng)做一種光環(huán)去點綴服裝。我們的童裝不是對動漫形象進行生硬的嫁接與簡單的商業(yè)化處理，而是讓動漫元素通過細(xì)節(jié)設(shè)計活靈活現(xiàn)地給小朋友帶去動漫娛樂的體驗。”蔡凡表示。
　　體驗之樂
　　在注重體驗的時代，文化滲透不僅是產(chǎn)品，在商家的營銷當(dāng)中也并不鮮見。
　　2011年7月，首家大拇哥動漫時尚體驗館在時尚之都廣州開設(shè)。人們好奇地發(fā)現(xiàn)，這家體驗館不僅裝修風(fēng)格融合動漫元素，銷售的產(chǎn)品也不只是童裝，鞋帽、箱包、圖書影像、文具玩具等動漫衍生產(chǎn)品在這里可覓蹤影，最令小朋友激動的是，動畫片、淘氣堡、3D電影、5D電影這種在印象中根本不可能出現(xiàn)在服裝店里的快樂玩意兒在這里也可以免費體驗。
　　動漫體驗為成功營銷加碼
　　“小孩子買衣服時沒耐心，有了這些好玩的吸引他們就方便多了，而且這些還不用特意花錢來消費。”家長們?nèi)缡钦f。
　　而對商家而言，這可以進一步增強消費者的粘著度。“我們的動畫片不僅電視臺播，在體驗館里也播，這樣小朋友能夠在線下近距離地接觸到自己喜愛的卡通明星，也能通過豐富的動漫衍生產(chǎn)品感受到卡通世界是個豐富而快樂的世界。”蔡凡說道。
　　如此看來，動漫體驗的融入，是消費者和商家雙贏的選擇。如今，大拇哥體驗館已在包括北上廣深等包括一線城市在內(nèi)的20多個省市開設(shè)了300多家，在特許加盟政策的刺激下，有望進一步做大規(guī)模。
　　除此之外，大拇哥還有另外一種增強消費者體驗的做法。2013年8月，大拇哥正式推出親子裝，結(jié)合此前的活動經(jīng)驗，不斷推出以動漫時尚為主題的公益活動。在他們看來，動漫是傳播文化和品牌，親子動漫體驗活動則進一步融洽了親子關(guān)系，讓父母更深入地了解自己的孩子有什么樣的物質(zhì)與文化需求。
　　2013年下半，依托大拇哥體驗館、大拇哥科普教育基地并聯(lián)手合作伙伴，大拇哥舉辦了以動漫時尚為主題的看片會、寶寶秀、讀書會、生日會、感恩會等30多場形式多樣的親子活動，讓活動參與者了解動漫和時尚，體驗動漫，并免費為參與活動的家庭拍攝親子照，鼓勵孩子進行才藝展示，加強了與消費者的互動。
　　聚力平臺
　　在文化商業(yè)大融合時代，單純的商業(yè)生態(tài)也走向了多元。2014年，大拇哥開始向全產(chǎn)業(yè)平臺進發(fā)。對外而言，要借助像CHIC這樣能夠整合資源，幫助企業(yè)進一步創(chuàng)造價值的專業(yè)對接平臺，對內(nèi)而言，要整合內(nèi)部各環(huán)節(jié)資源，塑造核心競爭力。
　　平臺運作吸引代理加盟
　　在大拇哥看來，動漫與童裝都是在大拇哥這個平臺上共生共融。“文化推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反哺文化，這在大拇哥得到了很好的體現(xiàn)。”蔡凡說道。
　　目前，由大拇哥原創(chuàng)的3D動漫作品《小瑞與大魔王》已推出254集達(dá)3340分鐘，通過包括央視少兒在內(nèi)的400多家電視臺、50多家新媒體平臺播出已經(jīng)實現(xiàn)了全媒體覆蓋，長達(dá)一萬多分鐘的貼片廣告為品牌宣傳起到了強大的支撐。
　　依托動漫品牌授權(quán)，大拇哥與全國多家知名實體企業(yè)合作，共同開發(fā)出鞋帽箱包、圖書音像、文具玩具等產(chǎn)品上千種，極大地豐富了大拇哥動漫時尚體驗館的產(chǎn)品線。
　　而另一方面，大拇哥服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)、營銷推廣等環(huán)節(jié)也都與動漫實現(xiàn)了很好地對接。大拇哥動漫時尚，成為了一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“任何商業(yè)模式的變革，需以價值創(chuàng)新為核心，努力開發(fā)、尋找新價值的來源，優(yōu)化價值生成機制，并獲取和價值相對稱的收入。這就需要企業(yè)精準(zhǔn)進行目標(biāo)市場定位，尋找新的細(xì)分市場空間，以此為前提形成相互契合、關(guān)聯(lián)度高的策略組合。”大膽變革的企業(yè)也最終會在新生態(tài)的催生下從萌生起步到茁壯成長，最終得以蓬勃發(fā)展！