品牌服裝加盟管理方法解析

[中國童裝網(wǎng)]急于招商
　　如果企業(yè)在招商前，在對品牌加盟管理上沒有明確的認識和知識，急于簽合同，帶來的后果：加盟商存活率低、獲利低、品牌口碑差、加盟商與品牌間的各種矛盾難以處理等問題會不斷出現(xiàn)。
　　終端管理上沒規(guī)則
　　品牌經(jīng)營者都聽過加盟(特許經(jīng)營)的管理就是游戲規(guī)則的管理，因此游戲規(guī)則的制定是關鍵，許多新進入市場的品牌在加盟管理上，完全是經(jīng)營者嘴上的事，沒有形成制度，加盟商數(shù)量少的時候還能對付，加盟商數(shù)量多時出現(xiàn)管理上的瓶頸現(xiàn)象，品牌經(jīng)營者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節(jié)，這時往往是什么問題都出現(xiàn)了，導致經(jīng)營上出現(xiàn)危機。
　　現(xiàn)在品牌經(jīng)營，規(guī)則的制定已不是問題，前面講過，市場上特許連鎖的書籍多的是，關鍵是品牌經(jīng)營者要重視對加盟規(guī)則制定的認識。另一方面，加盟管理人才的合理使用也是規(guī)則制定過程的關鍵，由于深圳地區(qū)的品牌加盟商方式發(fā)展速度快、時間長，這方面的人才，市場上并不少，但經(jīng)營者在招聘管理人才時是否有要求是一個問題。
　　終端的管理沒有建立系統(tǒng)
　　特許加盟商的管理，在許多書籍中管理方式及規(guī)則種類繁多，王總只是簡單提及有關服飾品牌加盟管理中兩個重要的管理事項：
　　1、運作技術傳授及訓練
　　加盟者須依據(jù)盟主的已成熟易用的模式接受培訓，以掌握一整套的賣場上的營運管理技術及管理模式。但是現(xiàn)在深圳的服裝品牌企業(yè)包括知名的品牌，幾乎沒有自己的終端管理體系和培訓隊伍，如培訓員、督導員、陳列員、店物管理手冊等，這種品牌普遍出現(xiàn)問題是終端賣場達不到應有的銷售額、品牌張力不夠、賣場磁性不足、導購員素質和能力不夠、跑單現(xiàn)象普遍等，這不僅影響加盟商和品牌企業(yè)的銷售額，更重要的是品牌價值口碑難以形成，導致產(chǎn)品價值難以提升，最終影響企業(yè)獲利能力。
　　2、持續(xù)的協(xié)助與引導
　　(1)品牌企業(yè)委派經(jīng)驗豐富的督導人員定期探訪加盟店，并做實質性支援，糾正加盟店的不良做法，現(xiàn)場指導并解決營運上存在的問題。
　　(2)保持總部與加盟店的有效溝通。如定期報表及信息的反饋，現(xiàn)在許多品牌企業(yè)連定期報反饋表都難以做到，這就是加盟商沒有接受過培訓和終端沒有管理系統(tǒng)和制度問題。
　　(3)幫助加盟店訂立營業(yè)計劃和改善經(jīng)營績效，進行有效的市場及營業(yè)分析。有些企業(yè)目前使用的POS系統(tǒng)因為非行業(yè)性統(tǒng)計特征，導致產(chǎn)品銷售后數(shù)據(jù)的類別、款式、碼比、色比、地區(qū)差異、排行、累積預測等重要數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計分析，這些POS系統(tǒng)不僅幾乎沒有給銷售部門和生產(chǎn)下單帶來有影響決策價值的信息，反而統(tǒng)計部門打出厚厚的報表讓經(jīng)營者看得眼花。
　　(4)廣告宣傳及品牌形象的支持。
　　及時提供新產(chǎn)品及新的改善業(yè)績方法。
　　以下是美國公司連鎖加盟管理中重點的要求：
　　1.投資成本如何?其中包含哪些費用?
　　2.除了開業(yè)成本外，還要在哪些方面投入資金、支付什么費用?
　　3.支付多少加盟費?是否收取權利金?如何收取?
　　4.需要多少流動資金?其依據(jù)是什么?
　　5.開店前及開業(yè)初期，總店可提供哪些支援與服務?
　　6.開業(yè)訓練內容是什么?誰負擔訓練費用(包括交通食宿費用)?
　　7.總部可否提供管理手冊、操作手冊?
　　8.總對賣場物料設施的購置有如何優(yōu)惠?會否強迫性訂貨?
　　9.開業(yè)后，毛利如何?如何達到盈虧平衡點?
　　10.督導人員如何幫助改善業(yè)績與管理、服務水準?
　　11.總部如何提供廣告宣傳支援?是否要額外承擔促銷費用?
　　12.對加盟店培訓的方案。