門店選址
門店位置是否優(yōu)越,則關(guān)系到以后門店的生意是否興隆,所以零售業(yè)有句老話那就是“選址、選址、再選址”從中可以看出門店地理位置的重要性。在你選擇在某地點(diǎn)開童裝店之前,首先要對當(dāng)?shù)氐娜丝凇⑽幕、消費(fèi)習(xí)慣、收入等做個(gè)市場調(diào)查,一切都必須建良好的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,否則吃虧就在不遠(yuǎn)的將來。
門店氛圍的建設(shè)
商業(yè)競爭的格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代,在激烈競爭的氛圍中,商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,促進(jìn)銷售,在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在童裝店上,除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足功夫,更是在服裝的陳列上,標(biāo)新立異,以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣點(diǎn)氛圍,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭取更多消費(fèi)者的光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到的各種獎(jiǎng)杯和商業(yè)證書組成了銷售終端的全部。
將促銷產(chǎn)品集中陳列,可以劃出促銷區(qū),促銷區(qū)陳列量一定要大,可以比平時(shí)的陳列高一些,密一些,制造賣點(diǎn),如百元區(qū)、“特價(jià)區(qū)”等;確保所有款式、款號、顏色等產(chǎn)品均以展示;面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到產(chǎn)品;標(biāo)價(jià)牌方向應(yīng)一致,標(biāo)簽向正面,使顧客一目了然;充分利用好賣場內(nèi)的柱子,可張貼海報(bào)、POP。
廣告宣傳
俗話說“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在卻是“酒香也怕巷子深”,F(xiàn)在是信息萬變的社會,人們每天接收來自電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳遞的信息不計(jì)其數(shù),若想將你傳遞的信息讓受眾接收到并記住,那是需要經(jīng)過精心策劃的,一個(gè)平平常常毫無新意的廣告就讓他淘汰吧,不要做毫無意義的廣告;要想讓傳播地更有效必須要對相關(guān)廣告載體的選擇問題,廣告主題策劃問題深入研究。
口碑傳播
口碑營銷就是把口碑的概念用于營銷領(lǐng)域的過程,即吸引消費(fèi)者的媒體以及大眾的自發(fā)宣傳,使之主動的談?wù)撃愕钠放苹蛲b店產(chǎn)品及服務(wù)。良好的口碑不僅是童裝店的一種榮耀,也是一種高效、低成本的營銷手段。
服裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,即使你在各類大眾媒體上投入巨額資金的廣告費(fèi),消費(fèi)者都已麻木,甚至是到了厭煩,加之現(xiàn)在有很多廣告在傳遞虛假的信息或夸大信息誤導(dǎo)消費(fèi)者,傷害了消費(fèi)者對廣告的信任,降低了廣告在消費(fèi)者心目中的地位,而口碑傳播對信息的可信度和說服力有著不可忽視的作用,是其他媒體在信任度方面不可比的。所以說口碑營銷也是市場營銷中一個(gè)重要銷售策略。