服裝行兩大“當(dāng)紅辣子雞”：童裝、中端女裝

　　如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容時(shí)下的服裝行業(yè)，“瓶頸”這個(gè)詞絕對(duì)再恰當(dāng)不過(guò)。起步于貼牌生產(chǎn)，崛起于人口紅利釋放的服裝行業(yè)曾風(fēng)光無(wú)限，卻又在市場(chǎng)不振、消費(fèi)者需求遷移中不得不陷入困頓。

　　面對(duì)瞬息萬(wàn)變、紛繁復(fù)雜的新市場(chǎng)環(huán)境，十幾年來(lái)靠走馬圈地快速擴(kuò)張即可贏得市場(chǎng)的服裝企業(yè)，或仍在時(shí)代浪潮面前舉棋不定，或已經(jīng)將前進(jìn)方向指向了更具潛力的細(xì)分領(lǐng)域——童裝、中端女裝。

　　童裝：高額利潤(rùn)下“饕餮宴”

　　相較于成人服裝，童裝的利潤(rùn)更高，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更快。有行業(yè)人士指出，童裝行業(yè)平均毛利率能有50%，一些國(guó)際童裝品牌的毛利率可達(dá)200%甚至300%。另外，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長(zhǎng)率達(dá)25%-30%，遠(yuǎn)高于成人服裝業(yè)：2014年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1400億元，今年一季度的銷售額達(dá)到了400億元，預(yù)計(jì)2015年全年將突破1700億元。

　　強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)和巨大的利潤(rùn)誘惑下，國(guó)內(nèi)如森馬、朗姿、江南布衣、紅蜻蜓、太平鳥等越來(lái)越多的服裝品牌將觸角伸向了童裝領(lǐng)域，并已嘗到甜頭。以森馬為例，2014年財(cái)報(bào)顯示，童裝成為森馬拉動(dòng)收入增長(zhǎng)的主動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.67億元，同比增長(zhǎng)24.91%。

　　有資本作為后盾的上市服裝公司，在大舉掘金同時(shí)，“野心”并未止于童裝市場(chǎng)，通過(guò)大手筆并購(gòu)，涉獵嬰童行業(yè)。2014年7月，森馬收購(gòu)了育瀚上海70%股權(quán)，以早教作為嬰童產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的切入點(diǎn)，逐漸實(shí)現(xiàn)從兒童產(chǎn)品提供商向線上、線下相結(jié)合，產(chǎn)品、教育、文化傳播相結(jié)合的兒童產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。同年，國(guó)內(nèi)高端女裝領(lǐng)導(dǎo)品牌朗姿收購(gòu)了韓國(guó)最大嬰幼兒服裝用品品牌阿卡邦，成為其泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略重要一環(huán)。

　　國(guó)泰君安分析師認(rèn)為，二胎政策改革，年輕父母新觀念和消費(fèi)升級(jí)將推動(dòng)童裝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，特別是未來(lái)兒童人口數(shù)量的增加將為童裝市場(chǎng)奠定快速發(fā)展的基石。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，童裝市場(chǎng)堪稱中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最后一片藍(lán)海，但隨著歐美、日韓知名童裝品牌的進(jìn)入，以及海淘等新型購(gòu)物方式的出現(xiàn)，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，國(guó)內(nèi)品牌還需要在自主設(shè)計(jì)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量上多下些功夫。

　　中端女裝：僅存的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　Pclady《2014年女性消費(fèi)白皮書》顯示，女裝是女性消費(fèi)比重最大的領(lǐng)域，2020年女裝市場(chǎng)有望超過(guò)萬(wàn)億。“蛋糕”依舊誘人無(wú)比，但增長(zhǎng)分化趨勢(shì)已越發(fā)明顯。

　　前些年在中國(guó)縱橫捭闔、勢(shì)頭迅猛的國(guó)際奢侈服裝品牌和高歌凱進(jìn)的國(guó)內(nèi)高端女裝品牌，面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒流與反腐浪潮影響下高端市場(chǎng)需求的萎靡，不得不低下高貴的“頭顱”，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出現(xiàn)不同程度的下滑。如恒河沙數(shù)般涌現(xiàn)的自主服裝品牌聚集于大眾平價(jià)市場(chǎng)，隨著Zara、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌的進(jìn)入，大有被沖擊支離破碎之感。中端女裝市場(chǎng)偏于分散，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但隨著中國(guó)女性消費(fèi)升級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)人群增多，反而保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　中國(guó)輕熟女裝第一品牌卡莎布蘭卡，是中端女裝市場(chǎng)潛力爆發(fā)的一個(gè)縮影，于市場(chǎng)“混戰(zhàn)”中崛起，鉆研打磨品質(zhì)的韌性為其在年輕人中贏得了優(yōu)秀的口碑。相較國(guó)際輕奢品牌和國(guó)內(nèi)眾多同層次品牌，卡莎布蘭卡具備與眾不同的優(yōu)勢(shì)，其創(chuàng)始人陳燕飛介紹說(shuō)，卡莎布蘭卡堅(jiān)持用高性價(jià)比的價(jià)格為顧客提供引領(lǐng)潮流和質(zhì)量領(lǐng)先的女裝，追求極致的品質(zhì)，不僅關(guān)注外在款式的更迭，而且重視內(nèi)在品質(zhì)的創(chuàng)新。產(chǎn)品由設(shè)立在意大利的CasablankDesignStudio與上海設(shè)計(jì)中心合作研發(fā)，匯集了眾多國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，追蹤并前瞻全球前沿時(shí)尚風(fēng)潮，為女性提供絕佳的時(shí)尚體驗(yàn)和舒適感，幫助女性在工作和休閑生活中，展現(xiàn)女性優(yōu)雅氣質(zhì)和對(duì)生命的獨(dú)特活力。

　　與此同時(shí)，卡莎布蘭卡基于互聯(lián)網(wǎng)所建立的產(chǎn)品更迭模式和創(chuàng)新服務(wù)模式已經(jīng)比較成熟。陳燕飛介紹說(shuō)，早在幾年前，卡莎布蘭卡已意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)女裝行業(yè)的影響，一方面通過(guò)全渠道布局，鞏固卡莎布蘭卡在一線城市高成長(zhǎng)區(qū)域和二、三線城市的優(yōu)勢(shì)，并積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，促進(jìn)線上與線下的融合，線下提升客戶體驗(yàn)，線上拉近與顧客距離，形成完整的O2O閉環(huán);另一方面通過(guò)微信等社交媒體和大數(shù)據(jù)技術(shù)全面貼合顧客需求，并加強(qiáng)服裝面料、裁剪方面的自主創(chuàng)新，提升服飾品質(zhì)。下一步，卡莎布蘭卡將借助“互聯(lián)網(wǎng)+女裝”的趨勢(shì)，加強(qiáng)與娛樂(lè)、休閑、健康、影視、TMT領(lǐng)域的跨界合作，打造中國(guó)最大的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　深圳服裝協(xié)會(huì)人士指出，中端女裝市場(chǎng)有望成為持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)女裝企業(yè)迫切需要重新審視自身，突破發(fā)展瓶頸，鞏固既有優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新梳理品牌商業(yè)模式、重塑品牌價(jià)值，以新的方式和手段響應(yīng)消費(fèi)者的新需求，從而全面提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是重中之重。