叮當(dāng)貓15秋冬裝訂貨會及訂貨指導(dǎo)

　　親愛的小伙伴們，2015冬裝網(wǎng)上訂貨會于3月27日凌晨開啟，有哪些注意事項(xiàng)呢，大家都來關(guān)注一下：
　　經(jīng)營童裝店，都知道寸土寸金，每一件陳列的商品都要有銷售價(jià)值，如果訂貨把關(guān)不嚴(yán)，模糊了該店的定位而影響顧客的購買，是舍本逐末、得不償失之舉。各專賣店/專柜的進(jìn)貨決定了其銷售額。每平方米不應(yīng)低于75件產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)量，即如果是30M2的店，其店內(nèi)陳列應(yīng)不低于2000件，如果能再保持2000件的庫存就更好了。否則，每降低10%的貨品量，營業(yè)額會相應(yīng)減少10%。

　　下面我們詳細(xì)講述一下訂貨的方法與步驟，供大家參考。

　　一、首先：訂貨需考慮以下幾個(gè)方面：
　　（一）年份、季節(jié)及月份訂貨數(shù)量評估
　　首先回顧一下上一年的總營業(yè)額，確定本年度營業(yè)情況的增幅后，以確定本年度訂貨的數(shù)量。一般來說，秋冬季度的貨品營業(yè)額占全年?duì)I業(yè)額的60%左右，同時(shí)考慮當(dāng)季訂貨淡旺季月份的適當(dāng)調(diào)整。秋冬季貨品銷售將遇上九月份新學(xué)期開學(xué)、國慶、元旦、過年等旺銷月份，故應(yīng)考慮這段時(shí)間應(yīng)增加適當(dāng)?shù)呢浧窚?zhǔn)備，以保證銷售額。

　�。ǘ┦欠裼虚_拓新店計(jì)劃
　　如新的一年有打算開新店的計(jì)劃，應(yīng)相應(yīng)增加訂貨的數(shù)量。如果在新貨上市期間有開設(shè)新店的計(jì)劃，應(yīng)根據(jù)新張店鋪的面積、位置、人流量、購買力等作詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析后預(yù)測訂貨計(jì)劃。
　�。ㄈ┓植ǘ斡嗀洈�(shù)量評估
　　請勿只挑選款式而沒有顧及其它因素，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)靥鞖狻⒇浧诜植紩r(shí)間長短而作出挑選，做到每個(gè)不同時(shí)段的貨品供應(yīng)均勻適量，充分考慮南方地區(qū)、中部地區(qū)、北方地區(qū)的天氣的差別選定貨品款式和數(shù)量，每個(gè)波段的貨品需要有。

　　（四）上下身比例
　　上下身款式的比例不能忽視，比如，若本期推出的男童款有95 款上裝32款下裝;即上下身比例為  95 ：32 ，若您所訂貨的比例為60：40，那么銷售過程將會出現(xiàn)以下問題：貨場搭配困難重重，多款下裝沒有合適的上裝搭配，陳列欠缺美觀，影響客人的購買欲，對銷售造成障礙。
　�。ㄎ澹╊悇e比例
　　本期訂貨的類別分為T恤、襯衫、外套、棉衣、棉背心、棉褲、夾褲、單褲、牛仔褲、針織外套、梳織外套、羽絨、連身裙、背心裙、短裙、毛衣，針織套裝等各地區(qū)應(yīng)按天氣、外界環(huán)境作類別訂購比例分配，不可太過份偏于某一類別，只是根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r如南北氣溫差別、消費(fèi)者購買習(xí)慣的差別、每款碼數(shù)的選擇等針對某些類別可加多些訂量。

　　訂貨切忌盲目，只考慮個(gè)人喜好，不考慮上下身比例搭配和類別結(jié)構(gòu)占比。
　　二、訂貨的步驟：
　　第一步：核算明年本季銷售目標(biāo)

　　1、  核算店鋪明年銷售目標(biāo)

　　2、  核算店鋪明年本季銷售目標(biāo)占比

　　3、  核算店鋪14秋冬款訂貨需求量

　　第二步：門店鋪貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　考慮到終端店鋪質(zhì)量的參差不齊，為更科學(xué)的指導(dǎo)客戶進(jìn)行款數(shù)和結(jié)構(gòu)的把握，特將全國的店鋪分成3個(gè)等級，具體如下：

　　1：門店銷售指標(biāo)的產(chǎn)品訂貨規(guī)劃

　　在測算出本店的貨品需求的款式數(shù)量之后，再根據(jù)自身店鋪庫存的一個(gè)結(jié)構(gòu)貨品，來估計(jì)出新一輪的訂貨需求量，在訂貨時(shí)按照產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例來選貨。

　　第三步：
　　今年可以有多種訂貨渠道：網(wǎng)上訂貨，手機(jī)訂貨，現(xiàn)場訂貨，首先進(jìn)行在網(wǎng)上看一次貨品，進(jìn)行產(chǎn)品熟悉，此次采用全新淘寶購物式的下單方式，圖片清晰，細(xì)節(jié)做的很到位，還有模特展示圖。為后期現(xiàn)場選款做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)

　　第四步：
　　參加公司的現(xiàn)場訂貨，結(jié)合自己在第一步、第二步、第三步時(shí)充分準(zhǔn)備的各項(xiàng)資料及數(shù)據(jù)，進(jìn)行下單，下單完畢后，對訂單進(jìn)行各方位的分析，確認(rèn)是否與前期規(guī)劃量是否一致。

　　4、開始下訂單
　　在訂貨前，首先把訂貨會場的所有貨品花1-2小時(shí)瀏覽一遍，對于自己看好的款式首先在秋冬結(jié)構(gòu)表上標(biāo)記，然后再針對自己缺少的的貨品在下單時(shí)留意。
　　下訂單時(shí)，要通過一看、二摸、三試的方式考察以下八個(gè)方面，并綜合考慮判斷是否下訂該款：
　　款式：（看）
　　面料：（摸）
　　尺寸：（試）
　　顏色：注意有些顏色（如比較亮麗的白色、橙色等）是作陪襯和裝飾的，在店面裝飾、商品陳列時(shí)一定要有，展示效果可有效提升消費(fèi)者的注意力和進(jìn)店率。
　　細(xì)節(jié)：看圖案、繡花、印花、織麥、鈕扣、拉鏈、打棗、打鈕等是否合適。
　　做工：是否符合標(biāo)準(zhǔn)。
　　價(jià)格：是否合理
　　系列性：看整體風(fēng)格是否有系列感。
　　對每個(gè)款從以上八個(gè)方面實(shí)行打分評估，充分考慮到該款的賣點(diǎn)和不足，最后下落訂單。

　　5、特別提醒
　　單店?duì)I業(yè)額的直接來源是貨品及貨品的數(shù)量，這是專賣店的生財(cái)工具。如果一個(gè)店連基本的75件/ M2的貨品量都沒有，該店就會門庭冷落，營業(yè)狀況最終只會越來越差，賣一件少一件，顧客也會越來越少。所以，要想經(jīng)營好童裝專賣店，讓您的投資有較好的回報(bào)，保持適量的貨品非常關(guān)鍵！

　　最后，祝大家訂貨順利，生意興��！