服裝店經(jīng)營賺錢“有法可依”

　　服裝店的經(jīng)營是一門科學(xué),也是一門藝術(shù)。所謂'勞心者制人,勞力者制于人'也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在服裝店鋪經(jīng)營方面,有最新版本的教課書,但卻永遠(yuǎn)不會(huì)有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營方式。店主在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上,還必須學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,用法巧應(yīng)對(duì)。
　　服裝店的經(jīng)營策略有哪些?作為服裝店經(jīng)營者應(yīng)該了解那些?小編根據(jù)旺鋪店主的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾點(diǎn)服裝店的經(jīng)營策略：
　　1.定價(jià)
　　拿貨回來后，你需要在心中計(jì)算好價(jià)格，在心里有個(gè)底，衣服賠錢肯定不能賣，進(jìn)貨價(jià)也不行，肯定是有點(diǎn)利潤，你要確定每件衣服的進(jìn)貨價(jià)、底價(jià)和利潤價(jià)，這三種價(jià)格的確定是非常重要的，這三個(gè)價(jià)格確定了，在跟顧客說價(jià)的時(shí)候也好說。
　　隨時(shí)掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。
　　2.銷售
　　賣的時(shí)候也有學(xué)問，一般的顧客都喜歡試了再砍價(jià)，這其中的操作就有學(xué)問了!如果顧客有意思想買了，你就要主動(dòng)讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個(gè)性的，那么你可以給她推薦同顏色系的衣服�？钍奖容^新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個(gè)是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據(jù)衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著搭配就一起賣出去了。
　　當(dāng)顧客挑中衣服的時(shí)候，可以根據(jù)動(dòng)作、神態(tài)、說話的語氣等判斷顧客對(duì)這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動(dòng)試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當(dāng)?shù)亩嘁獌r(jià)。在顧客砍價(jià)的時(shí)候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應(yīng)，要說你太會(huì)砍價(jià)了，什么這個(gè)東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會(huì)覺得她買的真的是性價(jià)比很高的商品!
　　如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個(gè)東西就一件或我家走貨很快，這個(gè)東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪里人，要是老鄉(xiāng)就更好了，可以用優(yōu)惠或者送一些什么代金券這樣的東西，誘惑她下次還來!
　　3、服裝進(jìn)貨
　　一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話叫：知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
　　在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)�，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人的拿貨的人還很多，你要擔(dān)心會(huì)不會(huì)被騙。你可以采取讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)得少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。
　　4、服裝陳列
　　服裝陳列做的好，可以讓服裝店里的服裝看起來漂亮動(dòng)人，吸引顧客的眼球，激起他們的購買欲望，進(jìn)而提高服裝店的銷售業(yè)績，讓服裝店生意紅火。相反，如果服裝陳列做的不好，則會(huì)影響服裝店的生意，甚至?xí)档头b店的檔次。
　　5、促銷活動(dòng)
　　最好做一下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定促銷的形式、購買的禮品�？梢赃M(jìn)一些塑料盆，洗臉盆什么的，看起來很大，很有誘惑力的那種。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇�。記住質(zhì)量一定要好。
　　6、旺鋪支招
　　促銷過后，你店里在沒有顧客的情況下也不能坐下一起聊天，這樣別人認(rèn)為你的店鋪生意不好、服務(wù)不好，導(dǎo)購人員要分工明確，有擦地的、擺貨的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店鋪的生意很好，很旺。