重視店面陳列 伊頓風(fēng)尚童裝助你贏在終端

　　伊頓風(fēng)尚童裝在創(chuàng)始之初就不僅停留在原來的店面選址這一對店面銷售影響的基本要素上，并且開始在裝修設(shè)計、產(chǎn)品陳列、櫥窗展示等方面傾注了極大的關(guān)注，將陳列與視覺營銷放置于企業(yè)營銷要素中的重要位置，在贏在終端的道路上穩(wěn)步前行。
　　在談到陳列在銷售中起到的作用時，伊頓資深陳列師Jason這樣說：“服裝行業(yè)中有一句話叫‘得終端者得天下’，終端陳列常常決定了你的進(jìn)店率、成交率和潛在顧客。在商品同類化嚴(yán)重的時代，陳列就像是終端的一個無聲的銷售人員，甚至是品牌傳播者，它幫助發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦瑐鞑ス镜男畔�，傳達(dá)品牌的設(shè)計理念，展示新品減輕庫存促進(jìn)銷售。”
　　Jason也為有意從事服裝經(jīng)營的伙伴提供以下十點關(guān)于服裝陳列的技巧，優(yōu)秀的陳列效果不僅能起到視覺沖擊的效果，更是一次對品牌內(nèi)涵的無聲演繹，必定能幫助店鋪贏在終端。

　　伊頓風(fēng)尚童裝十大陳列技巧——
　　1、主題陳列
　　給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。
　　2、整體陳列
　　將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。

　　3、整齊陳列
　　按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

　　4、隨機(jī)陳列
　　就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。
　　5、盤式陳列
　　實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

　　6、定位陳列
　　指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　7、關(guān)聯(lián)陳列
　　指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

　　8、比較陳列
　　將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　9、分類陳列
　　根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。
　　10、島式陳列
　　在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度。