史上最牛x管培生#的話題在依思人圈子里火了,話題中的主角就是依思Q總部員工,號(hào)稱管培生小霸王的——吳金平。
她2008年從廈門大學(xué)畢業(yè),2009年進(jìn)入依思Q,2011年擁有了第一家自己的依思Q專賣店,2013年晉升為銷售管理部經(jīng)理,2015年擔(dān)任依思Q加盟事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理兼廈門辦事處經(jīng)理。如今,她坐擁32家依思Q門店,3000萬(wàn)家產(chǎn)……職業(yè)生涯一路飆升以及個(gè)人事業(yè)飛速發(fā)展,使剛剛30歲的吳金平,迅速走上人生巔峰!
圈子里很多人都在好奇:短短幾年,一個(gè)并沒(méi)有殷實(shí)家境和背景的大學(xué)畢業(yè)生是如何蛻變成一位令人望而生畏的打工女王呢?
從員工到加盟商的轉(zhuǎn)型
2009年11月吳金平進(jìn)入依思Q加盟事業(yè)部擔(dān)任貨品專員。還只是個(gè)畢業(yè)不久的黃毛小丫頭的她意識(shí)到自己在和加盟商談?dòng)嗀浭乱说臅r(shí)候根本沒(méi)有說(shuō)服力。一開(kāi)始她覺(jué)得是自己工作經(jīng)驗(yàn)不足使得加盟商對(duì)自己的信任難以建立起來(lái),但是在她工作兩年以后,這種狀況依然存在。她開(kāi)始意識(shí)到問(wèn)題的所在:因?yàn)樽约翰皇羌用松蹋c加盟商的對(duì)接都停留在紙上談兵,無(wú)法真正地?fù)Q位思考,深入理解加盟商的處境。2011年,吳金平將這個(gè)想法告訴領(lǐng)導(dǎo),公司也開(kāi)始意識(shí)到這一瓶頸的存在。于是依思Q開(kāi)始了一個(gè)大膽的嘗試:將加盟部的員工率先培養(yǎng)成出色的加盟商!
2011年8月,在公司的支持下,吳金平和幾個(gè)朋友合伙開(kāi)了第一家屬于自己的依思Q門店。這家店也成為了吳金平的試驗(yàn)田,她將公司對(duì)加盟商提出的貨品管控計(jì)劃和員工培訓(xùn)機(jī)制等在自己的門店管理實(shí)踐。而在第一家門店開(kāi)張兩個(gè)月后,可觀的業(yè)績(jī)收入給吳金平與合伙人帶來(lái)了信心!第二家店于同年11月閃電開(kāi)業(yè)。之后在短短三年多的時(shí)間里,吳金平手里的門店拓展到32家,遍及福建各地。
既是員工又是加盟商,在包容性平臺(tái)中迅速成長(zhǎng)
現(xiàn)在的吳金平不但管理廈門區(qū)域的22家依思Q直營(yíng)店,深化品牌與加盟商的合作,而且經(jīng)營(yíng)自己的加盟店,在多重身份之間游刃有余。她有著自己的一套操作思路:“直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)就是在執(zhí)行管理上好把控,而如何讓加盟商能夠聽(tīng)取我們的建議,并按照我們的標(biāo)準(zhǔn)要求去管理門店,最重要的就在于證明給他們看我們的制度和方法確實(shí)行之有效,而最有說(shuō)服力的證明就是我的那32家加盟店。而我管理自己門店的模式正是從直營(yíng)門店的管理方法上遷移過(guò)來(lái)的。所以這三大板塊工作不僅不會(huì)讓我分心,還相輔相成,加速我能力的提升。當(dāng)然,這樣的成長(zhǎng)環(huán)境,是依思Q這個(gè)極具創(chuàng)新意識(shí)和包容性的平臺(tái)才能夠給予我的。”
全方位管家式支持系統(tǒng) 天地人優(yōu)勢(shì)聚合
當(dāng)問(wèn)到吳金平開(kāi)的32家依思Q加盟店中,是否有開(kāi)砸了的,吳金平自信地說(shuō):“一家都沒(méi)有!迄今為止我們開(kāi)的門店,每一家業(yè)績(jī)都很好。當(dāng)然,也有的店開(kāi)了一段時(shí)間沒(méi)能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,不過(guò)都是因?yàn)槔m(xù)租沒(méi)有談下來(lái)。之所以能做到32家門店都有好的業(yè)績(jī),自然不是運(yùn)氣好這么簡(jiǎn)單。每一次開(kāi)店,我們都做下足了功夫。不僅對(duì)渠道要求高,選址也很慎重,都在質(zhì)量好的商圈布點(diǎn),在終端形象上非常注重細(xì)節(jié),對(duì)店員的培訓(xùn)也很嚴(yán)格,再加上有后續(xù)的數(shù)據(jù)分析提供支持,確保了天時(shí)地利人和。”而這一系列的動(dòng)作,都是依思Q品牌在十年運(yùn)營(yíng)中不斷改進(jìn)升級(jí)得出的最佳操作方案。
在吳金平的標(biāo)桿示范下,越來(lái)越多的依思Q高管和員工相繼成為了依思Q的加盟商。而經(jīng)過(guò)三年多的努力,吳金平也一手培養(yǎng)出了自己完整且成熟的一支團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在她不需要再每件事都親力親為,主要的工作就是做好任務(wù)安排、員工培訓(xùn)和工作疏導(dǎo),必要時(shí)出場(chǎng)解決疑難問(wèn)題。“這兩年與加盟商的溝通順暢了很多,一個(gè)連員工都紛紛加盟、勇于開(kāi)拓的品牌,意味著強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿,這給加盟商帶來(lái)了十足的信心”,吳金平說(shuō)。
依思Q員工:從0到3000萬(wàn)的打工女王
未來(lái),就是把握現(xiàn)在!
而談到未來(lái)的計(jì)劃,除了繼續(xù)拓展門店和業(yè)績(jī)提升的階段性目標(biāo)外,吳金平還有很多自我憧憬和浪漫的情懷:“現(xiàn)在的目標(biāo)就是讓自己在35歲前退休,然后去周游世界!”
這就是史上最牛x管培生——吳金平的奮斗之路!一位平凡的女生通過(guò)自己的努力,都能變得如此強(qiáng)大,作為平凡的我們,也一定要有夢(mèng)想,為了我們的夢(mèng)想去努力!