從0到3000萬(wàn)的打工女王的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)

　　史上最牛x管培生#的話題在依思人圈子里火了，話題中的主角就是依思Q總部員工，號(hào)稱管培生小霸王的——吳金平。

　　她2008年從廈門大學(xué)畢業(yè)，2009年進(jìn)入依思Q，2011年擁有了第一家自己的依思Q專賣店，2013年晉升為銷售管理部經(jīng)理，2015年擔(dān)任依思Q加盟事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理兼廈門辦事處經(jīng)理。如今，她坐擁32家依思Q門店，3000萬(wàn)家產(chǎn)……職業(yè)生涯一路飆升以及個(gè)人事業(yè)飛速發(fā)展，使剛剛30歲的吳金平，迅速走上人生巔峰!

　　圈子里很多人都在好奇：短短幾年，一個(gè)并沒(méi)有殷實(shí)家境和背景的大學(xué)畢業(yè)生是如何蛻變成一位令人望而生畏的打工女王呢?

　　從員工到加盟商的轉(zhuǎn)型

　　2009年11月吳金平進(jìn)入依思Q加盟事業(yè)部擔(dān)任貨品專員。還只是個(gè)畢業(yè)不久的黃毛小丫頭的她意識(shí)到自己在和加盟商談?dòng)嗀浭乱说臅r(shí)候根本沒(méi)有說(shuō)服力。一開(kāi)始她覺(jué)得是自己工作經(jīng)驗(yàn)不足使得加盟商對(duì)自己的信任難以建立起來(lái)，但是在她工作兩年以后，這種狀況依然存在。她開(kāi)始意識(shí)到問(wèn)題的所在：因?yàn)樽约翰皇羌用松蹋c加盟商的對(duì)接都停留在紙上談兵，無(wú)法真正地?fù)Q位思考，深入理解加盟商的處境。2011年，吳金平將這個(gè)想法告訴領(lǐng)導(dǎo)，公司也開(kāi)始意識(shí)到這一瓶頸的存在。于是依思Q開(kāi)始了一個(gè)大膽的嘗試：將加盟部的員工率先培養(yǎng)成出色的加盟商!

　　2011年8月，在公司的支持下，吳金平和幾個(gè)朋友合伙開(kāi)了第一家屬于自己的依思Q門店。這家店也成為了吳金平的試驗(yàn)田，她將公司對(duì)加盟商提出的貨品管控計(jì)劃和員工培訓(xùn)機(jī)制等在自己的門店管理實(shí)踐。而在第一家門店開(kāi)張兩個(gè)月后，可觀的業(yè)績(jī)收入給吳金平與合伙人帶來(lái)了信心!第二家店于同年11月閃電開(kāi)業(yè)。之后在短短三年多的時(shí)間里，吳金平手里的門店拓展到32家，遍及福建各地。

　　既是員工又是加盟商，在包容性平臺(tái)中迅速成長(zhǎng)

　　現(xiàn)在的吳金平不但管理廈門區(qū)域的22家依思Q直營(yíng)店，深化品牌與加盟商的合作，而且經(jīng)營(yíng)自己的加盟店，在多重身份之間游刃有余。她有著自己的一套操作思路：“直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)就是在執(zhí)行管理上好把控，而如何讓加盟商能夠聽(tīng)取我們的建議，并按照我們的標(biāo)準(zhǔn)要求去管理門店，最重要的就在于證明給他們看我們的制度和方法確實(shí)行之有效，而最有說(shuō)服力的證明就是我的那32家加盟店。而我管理自己門店的模式正是從直營(yíng)門店的管理方法上遷移過(guò)來(lái)的。所以這三大板塊工作不僅不會(huì)讓我分心，還相輔相成，加速我能力的提升。當(dāng)然，這樣的成長(zhǎng)環(huán)境，是依思Q這個(gè)極具創(chuàng)新意識(shí)和包容性的平臺(tái)才能夠給予我的。”

　　全方位管家式支持系統(tǒng) 天地人優(yōu)勢(shì)聚合

　　當(dāng)問(wèn)到吳金平開(kāi)的32家依思Q加盟店中，是否有開(kāi)砸了的，吳金平自信地說(shuō)：“一家都沒(méi)有!迄今為止我們開(kāi)的門店，每一家業(yè)績(jī)都很好。當(dāng)然，也有的店開(kāi)了一段時(shí)間沒(méi)能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，不過(guò)都是因?yàn)槔m(xù)租沒(méi)有談下來(lái)。之所以能做到32家門店都有好的業(yè)績(jī)，自然不是運(yùn)氣好這么簡(jiǎn)單。每一次開(kāi)店，我們都做下足了功夫。不僅對(duì)渠道要求高，選址也很慎重，都在質(zhì)量好的商圈布點(diǎn)，在終端形象上非常注重細(xì)節(jié)，對(duì)店員的培訓(xùn)也很嚴(yán)格，再加上有后續(xù)的數(shù)據(jù)分析提供支持，確保了天時(shí)地利人和。”而這一系列的動(dòng)作，都是依思Q品牌在十年運(yùn)營(yíng)中不斷改進(jìn)升級(jí)得出的最佳操作方案。

　　在吳金平的標(biāo)桿示范下，越來(lái)越多的依思Q高管和員工相繼成為了依思Q的加盟商。而經(jīng)過(guò)三年多的努力，吳金平也一手培養(yǎng)出了自己完整且成熟的一支團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在她不需要再每件事都親力親為，主要的工作就是做好任務(wù)安排、員工培訓(xùn)和工作疏導(dǎo)，必要時(shí)出場(chǎng)解決疑難問(wèn)題。“這兩年與加盟商的溝通順暢了很多，一個(gè)連員工都紛紛加盟、勇于開(kāi)拓的品牌，意味著強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿�，這給加盟商帶來(lái)了十足的信心”，吳金平說(shuō)。

依思Q員工：從0到3000萬(wàn)的打工女王

　　未來(lái)，就是把握現(xiàn)在!

　　而談到未來(lái)的計(jì)劃，除了繼續(xù)拓展門店和業(yè)績(jī)提升的階段性目標(biāo)外，吳金平還有很多自我憧憬和浪漫的情懷：“現(xiàn)在的目標(biāo)就是讓自己在35歲前退休，然后去周游世界!”

　　這就是史上最牛x管培生——吳金平的奮斗之路!一位平凡的女生通過(guò)自己的努力，都能變得如此強(qiáng)大，作為平凡的我們，也一定要有夢(mèng)想，為了我們的夢(mèng)想去努力!