百貨商場童裝價(jià)格太過嚇退顧客 “曲高和寡”淪為擺設(shè)

　　臨近“六一”兒童節(jié)，各大商場又開始了童裝、童鞋的促銷大戰(zhàn)。不過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前百貨商場里的知名品牌童裝動輒數(shù)百元一件，嚇退不少家長，因“曲高和寡”也淪為百貨商場的“擺設(shè)”。

　　一家大型商場的負(fù)責(zé)人介紹，目前各大百貨類商場中，童裝和童鞋只占據(jù)品類中的5%，主要是為了豐富品類，而不是銷售的主流。對這類高端童裝，商場的策略是，“做高端、重品牌”，吸引了少數(shù)“講究”的、有消費(fèi)能力的年輕家長。這類商品單價(jià)高，比如某品牌的一件適合三四歲孩子穿的小衛(wèi)衣，打完折也要300元左右，比成人的服裝還貴。“一件適合三四歲孩子穿的小衛(wèi)衣，打完折還要將近400元，按孩子的身高成長來算，只能穿一夏，有消費(fèi)能力的家長一下會買四件，但這畢竟是少數(shù)。”一位某高端品牌童裝的銷售員介紹，因?yàn)楹芏嗥放平?jīng)銷商多是代理，上價(jià)拿不到較多的折扣，再加上商場扣點(diǎn)，即使是想多降價(jià)，也沒那么大的自由度，平時來樓層童裝區(qū)的家長較少，只有在打三四折時，才能吸引多一些的客流。

　　因?yàn)樯虉鐾b的價(jià)位不菲，更多的家長喜歡網(wǎng)購或去租賃性的商場購買童裝。“一件衣服在幾十元到一百多元，我還是能接受的。”幾位家長表示，對每月3000多元收入的他們來說，經(jīng)常光顧的還是這種“親民”價(jià)位的店鋪。而這類商場也比較重視童裝區(qū)，經(jīng)常一兩個樓層都是兒童用品，其銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商場高端牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對“兩極分化”的童裝市場，商家主要是拼品牌認(rèn)可度和拼價(jià)格，目前看來，這兩端是各有優(yōu)勢，但多數(shù)購買人群還是先看價(jià)格再下單。