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澳大利亞羊毛銷售模式亟待革新

  澳大利亞是羊毛生產(chǎn)大國,但大多數(shù)牧民還是用傳統(tǒng)的銷售方式賣羊毛,一些擅長橫向思維的商人認為,澳大利亞牧羊人如果直接在網(wǎng)上賣毛,會更賺錢。然而,在經(jīng)過6年的研究和開發(fā)之后,一家eBay風(fēng)格的公司的經(jīng)理史蒂芬•賴斯說,公司現(xiàn)在仍然很難說服牧民偏離“陳舊”的賣羊毛方法。

 

  賴斯認為通過互聯(lián)網(wǎng)做生意目前是“超高效的”,并且說,如果信息的流動得以改善,所有的供應(yīng)鏈的參與者都會省錢。他說,“羊毛產(chǎn)業(yè)尤其如此。現(xiàn)在你可以將金融、銀行、貨運、物流跟倉儲、追蹤體系整合在一起。一切都是電子的,安全、穩(wěn)妥、效率很高。”

 

  至今為此,賴斯和他的商業(yè)伙伴(包括一些牧羊人和中間商)已經(jīng)在“互聯(lián)網(wǎng)羊毛貿(mào)易”上投資150萬美元,但在6年的努力之后,他們?nèi)匀粵]能說服大多數(shù)牧羊人網(wǎng)上賣羊毛。

 

  賴斯說,“澳大利亞羊毛產(chǎn)業(yè)是古老的、成熟的、完善的產(chǎn)業(yè),它就像那些巨大的遠洋郵輪一樣,要走數(shù)百海里才轉(zhuǎn)一個彎。”

 

  賴斯希望他們對羊毛銷售系統(tǒng)的評價(由澳大利亞羊毛發(fā)展公司協(xié)同進行)會說服產(chǎn)業(yè)上網(wǎng)賣羊毛。他說,“牧民無疑是受益最多的,但中間商等供應(yīng)鏈中的其它參與者同樣也受益。因為效率提高了。”

 

  7月21日,羊毛銷售體系評估小組將在墨爾本有一個研討會,他們在那里討論在超過50份意見書中的觀點。

 

  澳大利亞羊毛發(fā)展公司首席執(zhí)行官斯圖爾特•麥庫婁說,大多數(shù)的意見書提到了目前的羊毛銷售體系中競爭的缺失。澳大利亞羊毛產(chǎn)量超過95%是通過傳統(tǒng)方式賣的。如果不改變,會影響到羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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