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心系“柏惠”,惠響全球!

    柏惠信子童裝在風(fēng)雨同路的十一年歷程中,有多少朋友與咱們同甘共苦,筑造我們共同的美麗宏圖。

 

    其中,咱家人黑龍江的省代——宋青,就是“柏惠”的鐵粉之一。這么多年,曾經(jīng)多少風(fēng)雨,多少風(fēng)霜,多少喜悅,她都相信“柏惠”,支持咱們的政策,總能審時(shí)度勢(shì),具體問(wèn)題具體分析,為自己線下的經(jīng)銷(xiāo)商,店長(zhǎng)等,完善培訓(xùn),點(diǎn)撥到位,創(chuàng)造業(yè)績(jī),完成公司的考核與任務(wù)?偸菫楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想,可謂用心良苦!

 

    最近,即使人飄洋到多倫多,仍然心系“柏惠”,在外國(guó)發(fā)回來(lái)許多值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的寶貴陳列圖片,還為“柏惠”以后的發(fā)展,給了很多珍貴的意見(jiàn)與建議。讓“柏惠”將來(lái)的十年,二十年又多了許多探討的發(fā)展方向,為將來(lái)咱們的宏圖上,又添了精彩的一筆。

    每到換季的時(shí)候,每位省代或店長(zhǎng),都會(huì)面臨一個(gè)共同的問(wèn)題,那就是過(guò)季貨品與應(yīng)季新品的貨品陳列該怎么做?很多的店長(zhǎng)會(huì)將過(guò)季貨品和應(yīng)季新品放在一起陳列,希望能通過(guò)應(yīng)季新品帶動(dòng)過(guò)季貨品的銷(xiāo)售。那能否做到兩者兼顧呢?


    對(duì)于終端店鋪的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),貨品的陳列是至關(guān)重要的,我們首先要明白的是,不管現(xiàn)在你的店面貨品現(xiàn)在處于什么情況,要想合理的利用一些資源和空間,將店面陳列做好,第一步就要全面掌握店面的整體面積與格調(diào)布局,做好整體規(guī)劃。在掌握了這些情況之后,我們就能做好基本工作,也就是我們所說(shuō)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于激活賣(mài)場(chǎng)的商品,顯示其價(jià)值。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),第一眼的印象很重要,有時(shí)候,時(shí)尚而靚麗的服裝陳列,會(huì)幫你吸引那些在店面徘徊,又拿不定主意要進(jìn)店的顧客。


    掌握了店面的整體情況之后,就要開(kāi)始了解貨品的狀態(tài),對(duì)于大多數(shù)的商家來(lái)說(shuō),過(guò)季貨品的庫(kù)存現(xiàn)象基本分為四種:

 

    ~庫(kù)存少,并打折處理

    ~庫(kù)存少,未進(jìn)行打折

    ~庫(kù)存多,并打折處理

    ~庫(kù)存多,未打折處理

    清晰了解了店面情況和貨品狀態(tài)后,最好的辦法就是對(duì)癥下藥:


    處方1:小柏認(rèn)為別讓過(guò)季貨品搶了新品的風(fēng)頭。因?yàn)閹?kù)存不多,且商家還主動(dòng)進(jìn)行打折處理。但是,最重要的是咱們需花心思進(jìn)行陳列。這種情況下,做好過(guò)季貨品與應(yīng)季新品的陳列,會(huì)收到意想不到的收獲。避免搶了應(yīng)季新品的風(fēng)頭,特別提醒店長(zhǎng)此時(shí)的陳列,一定要將應(yīng)季新品擺放在黃金區(qū)域。

 

    另外,還可以采用新舊搭配陳列的方法,在數(shù)量不多的過(guò)季貨品中挑選一些款式和顏色都比較突出,且和應(yīng)季新品主題吻合的,將其和應(yīng)季新品進(jìn)行搭配。這樣的搭配陳列會(huì)起到新品帶動(dòng)過(guò)季品銷(xiāo)售的作用,而且,顧客在得知其中一件可以享受折扣的時(shí)候會(huì)感覺(jué)很驚喜。

    處方2: 這種情況是過(guò)季貨品數(shù)量不多,不占用商家太多的流動(dòng)資金,商家在沒(méi)有太大的資金壓力下,訣竅應(yīng)是和當(dāng)季新品進(jìn)行搭配陳列。

 

    這個(gè)搭配體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一個(gè)就是視覺(jué)上的“搭配陳列”,還有一個(gè)是終端銷(xiāo)售上的“搭配銷(xiāo)售”。 過(guò)季貨品與應(yīng)季新品的銜接是有一個(gè)過(guò)渡期的,不可能說(shuō)應(yīng)季品一到店就全面的替代過(guò)季品。


    還有一種情況就是商家的庫(kù)存過(guò)季貨品數(shù)量較多,為了盡快消化庫(kù)存,商家往往會(huì)選擇進(jìn)行打折處理。在進(jìn)行這種情況的陳列的時(shí)候,我們首先就可以根據(jù)櫥窗的數(shù)量進(jìn)行陳列,如果商家有兩個(gè)櫥窗,就可以拿出其中一個(gè)進(jìn)行過(guò)季貨品的陳列,而另外一個(gè)就可以用在新品展示上。但如果商家只有一個(gè)櫥窗,在陳列上就要以應(yīng)季新品為主,至于過(guò)季貨品我們可以利用一些店面的其他位置,可以在出樣陳列展示時(shí)單獨(dú)占一個(gè)區(qū)域,但所占店鋪的展示區(qū)位一定不能是黃金區(qū)位,要做到不影響新品的展示。

    處方3:用關(guān)聯(lián)陳列法。這時(shí),我們首先要明確商家的意圖,是否決定要將大量的過(guò)季貨品與應(yīng)季新品進(jìn)行混合陳列。明確了這一點(diǎn),下面就可以從兩個(gè)方面進(jìn)行過(guò)季貨品與應(yīng)季新品的陳列了。

 

    第一步,在訂新貨之前,商家要做好做店鋪整體陳列風(fēng)格的策劃,這個(gè)策劃是貨品顏色與款式兩者同時(shí)進(jìn)行的策劃。商家要充分考慮到庫(kù)存的過(guò)季貨品,因此在訂購(gòu)新品時(shí)要盡量選擇與庫(kù)存貨品顏色和款式基本合拍的貨品。比如說(shuō)款式的系列、色彩的延伸等等。

    第二步,就是終端的貨品搭配陳列,這也是這種情況中最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。終端要能理解過(guò)季貨品與應(yīng)季新品之間的關(guān)聯(lián),并且在混合陳列的過(guò)程中能運(yùn)用這種關(guān)聯(lián)。如果這時(shí)導(dǎo)購(gòu)不能很準(zhǔn)確的把握這種關(guān)聯(lián)的時(shí)候,商家就要對(duì)其進(jìn)行正確的指引,這些指引主要體現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)對(duì)貨品的色彩聯(lián)想上,用關(guān)聯(lián)搭配陳列的模式帶動(dòng)兩者的銷(xiāo)售。


    “柏惠”鴻圖,經(jīng)久不息,感恩宋青,心系家人,相信柏惠信子在家人們的用心經(jīng)營(yíng)與分享下,會(huì)越來(lái)越美!

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