稻盛和夫說,所有成功之道,抵不過八個字:敬天愛人,利他之心。青蛙皇子25載利他之心,成就中國十大童裝品牌利他標(biāo)桿企業(yè)。
4月23-24日,以“甩開膀子實干,小步快跑領(lǐng)先”為主題的青蛙皇子2016年核心客戶營銷峰會,在佛山南海桂城圓滿落幕。來自全國各地的青蛙皇子代理商以及分公司負(fù)責(zé)人相聚一起,共同探討繼續(xù)深化青蛙皇子“4win”新盈利模式的推進工作,以及未來5年青蛙皇子的發(fā)展戰(zhàn)略。
“格局決定布局,布局決定結(jié)局”,為更加有效地深化“4win”新模式的推進,董事長鄧慶云透露,青蛙皇子將結(jié)合目前的競爭環(huán)境,本著利他之心,在5月16日舉辦的2016年冬季訂貨會上,繼續(xù)在原來的基礎(chǔ)上下調(diào)供貨折扣,在保障加盟商利潤最大化的同時,也讓消費者花更少的錢就能體驗到青蛙皇子的產(chǎn)品。
董事長鄧慶云講話
面對競爭激烈的市場常態(tài),鄧總要求每一位代理商和分公司負(fù)責(zé)人,保持高度的統(tǒng)一性和緊迫性,迅速完善組織架構(gòu),配置足夠的市場拓展、督導(dǎo)服務(wù)人員,快速擴大市場盤面,爭取一年內(nèi)完成相當(dāng)規(guī)模的市場發(fā)展布局,并形成用標(biāo)桿說話的良性帶頭作用。
蘭州代理商通過兩季新模式的導(dǎo)入,甘青寧市場體量翻了一番。
在這個快變時代,快營銷是改變品牌命脈的利器,只有快速將商品流通出去,打通商品零售的任督二脈(消費者受惠,加盟商盈利),才能占有牢固的市場份額。所以在5月份的冬季訂貨會中,青蛙皇子降低供貨折扣的同時,也將對所有零售商進行合理引導(dǎo),確保低折扣的利好直達消費者,讓鐵桿蛙粉享受更多的實惠,從而真正達到青蛙皇子的利他目的。
在峰會上,青蛙皇子總經(jīng)理于向榮從行業(yè)發(fā)展趨勢,品牌的戰(zhàn)略、定位,童裝消費人群,產(chǎn)品革新五大方面闡釋了明確品牌發(fā)展方向的重要性,并解讀了青蛙皇子未來5年品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
總經(jīng)理于向榮進行策略解讀
于總分享到,當(dāng)競爭達到極致的時候,規(guī);c差異化成為企業(yè)生存發(fā)展僅有的兩條出路。為了讓價值鏈上的各方盈利,青蛙皇子2016年繼續(xù)通過創(chuàng)新模式(4win模式),以品牌化運作為基石,堅持打造產(chǎn)品力與品牌力;營銷出發(fā)點關(guān)注并平衡品牌商、代理商、零售商三者的利潤分配;以平價高值快速達至規(guī);,并推動市場良性快速發(fā)展。
孫子曰:兵貴神速。當(dāng)快變成為這個時代的主旋律時,誰抓住了營銷的本質(zhì),誰就能使?fàn)I銷快速成為改變品牌命脈的利器,誰就能快速迎接童裝行業(yè)的井噴期。
平價快時尚已經(jīng)成為童裝行業(yè)大眾消費市場的發(fā)展趨勢,完品(產(chǎn)品+品牌+體驗)也將成為一種新的消費潮流,誰先占得先機誰就贏得了市場。未來5年,青蛙皇子將通過市場最大化、規(guī)模最大化、品牌價值最大化三大階段,打造兒童平價時裝品牌的引領(lǐng)者。
精彩環(huán)節(jié)wonderful
代理商在制定2017年銷售目標(biāo)時,胸有成竹,斗志昂揚的情緒把營銷峰會推至高潮,北京、四川、湖南等省份代理商現(xiàn)場發(fā)起2017年業(yè)績PK大挑戰(zhàn),激起更多省份的代理商挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
在黃三順老師的指引下,代理商們向各位家人毫無保留地分享了自己的實踐心得。各種經(jīng)得起實踐推敲,新穎有個性的營銷方式,讓現(xiàn)場青蛙家人受益匪淺。
“相信是沒有力量的,相信并做到才更有力量”?偨(jīng)理于向榮提醒在場代理商,在本次營銷峰會結(jié)束后,就可立即著手布局狼性團隊,制定冬季訂貨會目標(biāo),著眼于未來,立足當(dāng)下。
在“中國十大童裝品牌”中,青蛙皇子率先推出的創(chuàng)新模式,是值得消費者、加盟商等所有利益相關(guān)體共同期待的利他模式。